微商宣言——我是一名微商

兵临城下

　　提到微商，有很多人会很反感，不就是那帮天天在朋友圈卖东西刷屏的家伙么！他们最讨厌了。很多人都会有这种想法，及使碍于面子不说出来也会私下里把这帮讨厌的家伙们拉黑。

　　

　　那么究竟什么是微商？百度告诉我们微商的定义是：微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。其实有很多不了解的人，甚至是已经在考察一段时间加入了一个产品的微商的小白们也不是很了解究竟什么是微商，以为就是在微信朋友圈里卖卖东西就是微商。
　　首先微商是依托于互联网尤其是依托移动互联网为载体，借助社交软件实现人与人之间链接后可能存在的交易，也是目前比较火爆的商业模式。其次我个人觉得微商也可以理解为微小商人，这部分人群借助互联网及社交软件实现交易的过程叫做微商。马云在很早就说阿里巴巴是解决中小型企业而存在的，但是在现在时代发展中，我更觉得阿里巴巴、腾讯等龙头企业平台除了为大中小企业服务，未来可能更多的服务是针对微小商人，也就是我个人定义的微商。这部分人群可能有白领、退休职工、学生、宝妈等等群体，在实体经济成本相对颇高的情况下，更多的人群选择了互联网为载体，实现自己的商业模式过程，更为自身财富自由而努力。

　　

　　其实现在微商已经到了一个井喷的时代，微商的模式也是千变万化的。传统定义微商的模式为：微商=消费者+传播者+服务者+创业者。当然现在微商每个产品的模式几乎都有很多差别，每个团队都有自己的运营模式。但是最常见的有几种模式，下边我们来讨论一下。
　　微商模式一：代理模式
　　这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市（可以拿我所在的城市大连打比方）的万达商场一天的人流量30万人次左右，可能达不到。那么如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000人。如果所有人都加满人的话。数数你手上有多少人！40万，也就等于你拥有一座万达广场，这就是微商代理模式的魅力所在，每天有40万人逛你的商场。
　　代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品类尤其是面膜类的主要模式。目前这个模式也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会被扣上传销的帽子。实际上朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸，比如三级代理一般也就是一二三代，类似原来的省代市代区代。代理模式是集中管理的模式也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友就可以实现比较客观的流水。
　　 微商模式二：直营模式
　　很多人做一些产品的时候，都在问产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？问这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。（淘宝大部分都属于这种模式）
　　但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，建立公众号，尽量获取更多的粉丝，实现销售。目前我也采用的是这种模式建立服务号搭载小程序商城，订阅号搭载微店辅助宣传。微信公众号：daliansenboshangmao;jiuxianglijiuba这两个微信公众号。
　　有人问，那我一开始的客户从哪里来的？这就是平台的重要性了，一开始的客户除了自己本身好友之外，微信群里的很多朋友支持。你可以把产品按照成本价或者送给这些朋友品尝后，大家觉得还不错就都分享了自己的朋友圈，这样就获得了很多基础客户，然后客户在分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外，还有一个“鱼塘钓鱼”的方式，你的客户一定是别人的客户。自己的鱼塘没有鱼就从别人的鱼塘引流，如果没有类似平台，也可以尝试一些自己群里或者朋友圈里找到志同道合的朋友帮忙去做类似事情，前提是你的产品必须好，质量有保证，这样才会有人愿意尝试，愿意尝试就一定有效果。
　　微商模式三：淘宝辅消
　　很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈后也会慢慢发现，效果往往非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。做微商的朋友或者实体店面微商形式运营的朋友可以多利用这种工具实现自己店面或者朋友圈的引流、维护和再销售。

　　

　　2018年3月5日，正在以全国人大代表身份参加两会的腾讯董事局主席兼CEO马化腾在接受采访时透露，在刚刚过去的2018年春节期间，微信和Wechat的合并月活跃账户数量超过10亿。这就意味着，微信正式成为中国首个月活跃用户超过10亿的应用。
　　“微信之父”张小龙所说：“我特别希望，微信能够帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕是一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人也可以拥有自己的品牌、自己的粉丝群、自己的客户。”对于这段话的理解，我更认为微信对每个人而言其实就是一个自媒体工具，你发一个朋友圈会获得你朋友圈所有好友的关注。不管你发的是一篇文章，还是一副旅游时的风景照亦或者你美美的自拍照。你通过微信朋友圈功能发出去就会获得朋友们的点赞或者留言而得到关注。当然如果微商有一天商业模式形成一个良性闭环，不管你是在卖商品还是卖你自己这个人实现更多价值，那么你的朋友圈都会关注你。
　　毫不夸张的说，微商是我们追赶财富浪潮的最后契机。这些年中国经济每上一个台阶就会有一大批造富者，除了少数拥有极高天分和专业知识的人们，大多数人只不过是在迷茫中迈出了勇敢的一步，恰到好处的站在了风口浪尖上，顺应了时代的发展。中国已经进入了“微时代”，我们生活也在随着移动互联网的兴起发生了巨大变化，那么你是选择目前日复一日的日子，还是想一个适合自己的商业模式借助移动互联网的力量在这个“微时代”站在风口浪尖去努力拼搏成为下一个独角兽，这就是你要思考的问题了。
　　关于微营销，关于微商，多久都说不完，每个人的理解也不一样。我觉得微商最重要的是发展自己的团队，因为这个时代不是一个单打独斗的年代了，不是你一个人拼了命的在商海中挣扎就能创造财富神话的年代了。其实现在有太多的鸡汤文和激励者麻痹了我们大部分人的思维神经，你可能在网络中看到了马云创业初期跑市场谈客户的纪录片，你也看到了雷军、刘强东在街头做调研的视频，你可能觉得你付出了百分之百努力也会像他们一样成功，我可以告诉你未必会。也许你累吐血也没有任何进展，因为时代不同了。现在这个时代是团队合作的时代，是资源整合的时代。在这个时代你拥有团队拥有资源，通过努力也许你会是下一个商业领袖。
　　其实微商最重要的不就是组建团队去发展么！不管你现在做没做微商或者以后你也许会做微商，你都是身边团体的一员，这个是不可否认的。做微商想发展赚更多的钱，发展团队绝对是一条捷径的道路。在团队中你也许是一个领导者或者你只是普通的一员，你都是这个团队的核心。为什么这么说呢？我觉得在团队中每一个人都是教育者，你只要有思路有方法把自己的商业模式或者产品卖出去达成交易你就是成功的，你可以把你的方法经验分享给大家，让团队中的成员都可以借鉴。及使你是一个特别内向的人或者不怎么会讲话的人也是可以做到的，当你面对的只是自己的手机，通过语音或者文字是没有任何压力的情况下把你的方法分享给你团队中的每一个人，那么你就是一个教育者。其实仔细想想微商不就是在做教育么！你把产品介绍给你团队中的每个人进行培训，甚至是营销思维。每天发圈的图文也会有很多你的代理宝们跟着你发，难道你不是一个教育者么！
　　有一句话是这样说的：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛”我们就从自由角度来讲做微商的好处。你不用朝九晚五的赶公交怕迟到扣钱，有一部手机或者电脑，随时随地开展业务，甚至说不好听的你都可以躺在被窝里把产品卖出去赚取利润。其实我觉得最重要的自由是财富自由，我的团队中有很多人分享都在说：“我是一个宝妈，在家带孩子，生活开销只能跟老公伸手要，一点尊严也没有。”又或者这样说：“我是一名学生，没有任何经济来源，我的任务就是学习。但是我也有很多喜欢的东西，就是买不起，爸妈也不给钱。”很多人都会把根源说成是脸面尊严问题，其实仔细想想这不就是没有财富自由么！如果你通过自己的微商之路努力赚了钱，你还会说这些话么？还是那句话不管你做不做微商或者以后你也许会做微商都不要看轻自己，努力学习努力赚钱早日实现财富自由，也许下一个财富神话就是你做微商得来的。
　　最后，我也想告诉看不起微商或者已经把我拉黑的朋友们。其实我不是什么富二代，我也没有很多钱可以去投资，我就是一个微小的商人。我能利用的只有移动互联网这个工具，付出了我所有的激情和精力只为了一点一滴做起，为了我自己的事业而努力奋斗。我有一个认真的态度去做我的事业，我能做到务实、诚信、责任、共赢！作为微商我尊重市场规则。感恩社会，感恩我的团队，感恩客户，也感恩正在看文章的您。我尊重您，也请您尊重一个小小微商的我。
　　最后我宣言：
　　我作为一名微商，我承诺我所销售的产品是我所了解到安全放心的产品。我会严格规范自己的团队禁止出现夸大产品虚实、出售假冒产品、没有良好售后的情况。我会严格履行实事求是、诚信经营、责任担当、实现共赢。