企业如何成功开创新品类？上海焦点品牌：聚焦机会是关键

姜桂之性

　　目前医药健康行业的范围逐渐扩大，从过去的医药领域，向康养领域逐渐扩展。而康养领域如何成功开创新品类，成为了很多企业发展过程中面临的问题。对此，上海焦点品牌提出，对机会的识别和把握是企业的首要任务，企业只有靠抓住真正的机会才能实现经济成果，而机会越大，经济成果就越大。

　　“43°热疗馆”是上海焦点品牌目前关注的新产品，该产品主要是针对“寒湿人群”，是一种非医、非药的热疗服务。可以说，这是一个技术创新与价值创新完美结合颠覆式的创新项目。焦点分析，热疗是一个新价值，即寒湿人群有祛寒湿的非药、非医的需求，在此基础上利用源于日本的生物太赫兹波新技术，借助消费者对热疗对治寒湿的固有认知，在市场竞争中有很大的发展可能性。但颠覆式创新产品要么九死一生，要么通过打破范式取得巨大的经济成果，想要实现经济成果，企业首先要对机会假设进行科学论证。

　　

　　在上海焦点品牌看来，对机会的识别和有目的、有系统的规划是实现成果最重要的一步。而针对企业如何思考创新机会，焦点提出了经典五问，即“项目产品（服务）是否极大提升效率、极大降低成本、极大提升用户体验，你是哪一个？”、“市场容量和市场发展趋势是什么？”、“你的商业模式是什么？”、“为什么是你做，而不是别人做？”、“竞争壁垒在哪里？”

　　虎杖推出的“热疗馆”，的确是在“祛寒湿”的需求上极大地提升了用户的体验与“祛寒湿”效率。且企业经过9年的技术研究积累，跨领整合新技术，获得了五项质量极高的发明专利，打造了新科技的产品，这样的护城河难以跨越。焦点预测“热疗”新品类一旦开创成功，则属于可以“改变人们健康方式”的一种机会。

　　

　　而想要真正创造经济成果的关键则在于“聚焦”。焦点认为，企业若想创造经济成果必须聚焦机会，把精力聚焦在少数几个产品、顾客、市场、分销渠道和最终用户上；把员工的精力聚焦在少数几项能成就经营成果的活动上；控制成本同样要聚焦在少数几个领域；人力资源也要聚焦在重大机会上，尤其是高级人力资源，因为知识是通过这些人在工作中产生效能的。同时要搞清楚自身顾客，只有这样，企业才能帮助顾客克服对新品类和新品牌的初认知的障碍。企业还要帮助顾客降低试用成本，明确原点顾客、原点区域、原点渠道在哪里，以此提高实现成果的概率。

　　26年风雨兼程，焦点围绕“品牌机会”和“成果”的核心思想，成就了诸多创新医药领导品牌，在多年的摸索中，焦点不仅善于帮助企业识别机会，更专长于帮助不同成长周期的企业从机会到成果进行有目的、有系统的规划和实践，以更大的概率落地成果。在上海焦点品牌的守护下，将会有更多的企业实现突破，再攀高峰。