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企业如何成功开创新品类?上海焦点品牌:聚焦机会是关键

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发表于 2022-1-17 16:01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
  目前医药健康行业的范围逐渐扩大,从过去的医药领域,向康养领域逐渐扩展。而康养领域如何成功开创新品类,成为了很多企业发展过程中面临的问题。对此,上海焦点品牌提出,对机会的识别和把握是企业的首要任务,企业只有靠抓住真正的机会才能实现经济成果,而机会越大,经济成果就越大。

  “43°热疗馆”是上海焦点品牌目前关注的新产品,该产品主要是针对“寒湿人群”,是一种非医、非药的热疗服务。可以说,这是一个技术创新与价值创新完美结合颠覆式的创新项目。焦点分析,热疗是一个新价值,即寒湿人群有祛寒湿的非药、非医的需求,在此基础上利用源于日本的生物太赫兹波新技术,借助消费者对热疗对治寒湿的固有认知,在市场竞争中有很大的发展可能性。但颠覆式创新产品要么九死一生,要么通过打破范式取得巨大的经济成果,想要实现经济成果,企业首先要对机会假设进行科学论证。

  

  在上海焦点品牌看来,对机会的识别和有目的、有系统的规划是实现成果最重要的一步。而针对企业如何思考创新机会,焦点提出了经典五问,即“项目产品(服务)是否极大提升效率、极大降低成本、极大提升用户体验,你是哪一个?”、“市场容量和市场发展趋势是什么?”、“你的商业模式是什么?”、“为什么是你做,而不是别人做?”、“竞争壁垒在哪里?”

  虎杖推出的“热疗馆”,的确是在“祛寒湿”的需求上极大地提升了用户的体验与“祛寒湿”效率。且企业经过9年的技术研究积累,跨领整合新技术,获得了五项质量极高的发明专利,打造了新科技的产品,这样的护城河难以跨越。焦点预测“热疗”新品类一旦开创成功,则属于可以“改变人们健康方式”的一种机会。

  

  而想要真正创造经济成果的关键则在于“聚焦”。焦点认为,企业若想创造经济成果必须聚焦机会,把精力聚焦在少数几个产品、顾客、市场、分销渠道和最终用户上;把员工的精力聚焦在少数几项能成就经营成果的活动上;控制成本同样要聚焦在少数几个领域;人力资源也要聚焦在重大机会上,尤其是高级人力资源,因为知识是通过这些人在工作中产生效能的。同时要搞清楚自身顾客,只有这样,企业才能帮助顾客克服对新品类和新品牌的初认知的障碍。企业还要帮助顾客降低试用成本,明确原点顾客、原点区域、原点渠道在哪里,以此提高实现成果的概率。

  26年风雨兼程,焦点围绕“品牌机会”和“成果”的核心思想,成就了诸多创新医药领导品牌,在多年的摸索中,焦点不仅善于帮助企业识别机会,更专长于帮助不同成长周期的企业从机会到成果进行有目的、有系统的规划和实践,以更大的概率落地成果。在上海焦点品牌的守护下,将会有更多的企业实现突破,再攀高峰。

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