当客户嫌贵怎么办，如何摆平

海阔天空

　　客户嫌贵，这个太正常了，需要从以下几个方面去根治这个顽疾
　　 第一：从免疫角度
　　 第二：从理性角度
　　 第三：从自我目标实现的角度
　　 免疫角度不是说他，而是说你，你不要拿他们口中的嫌贵当回事。
　　 客户说贵，有时候，并不是真实的贵，他们经常被推销，习惯说贵来拒绝对方，把对方打发走。
　　 如果你做过销售，你一定会明白这一点。
　　 现在有很多ceo，之前没有干过销售，没有受到过什么打击，也不曾胡乱地打击销售员。
　　 我在北京，天天推销电话不断，垃圾短信不断。
　　 现在大环境是生意不怎么好做了，一天要接一堆卖房的，贷&款的，发￥漂等等。
　　 凡是卖房的，基本都是卖写字楼，和商铺。
　　 我就知道现在房子太多了，泛滥了。
　　 但是每当他们打过来，我都会聊一下说，你们的项目在哪里，有什么配套，周边开发怎么样了，他介绍一些卖点以后，我问：你们卖多少钱，她说均价4万，我就说：太贵了，不考虑。
　　 我就是拿 太贵 来打击这个业务员，其实我有点不道德的，他们已经很不容易了，我还要打击他们，真的不人道。
　　 但是你们的客户，每天也和我一样，不停的打击你们，其实他们是不对的。
　　 究竟是真贵，还是加贵呢，其实80%的情况是假贵
　　 我说的假贵，就是他们根本没有贵贱的概念，就是随口说的，完全是惯性。
　　 因为他要拒绝你，总是需要一个理由的，因为他们不想证明自己是无聊的无理的。
　　 所以，这个时候，太贵了，好贵哦，那么贵，就是他们经常说的，一种很习惯的表达。
　　 你要适应，要学会免疫，不要因为一个贵字，把你整的死去活来的。
　　 我已经习惯了，说贵的人，我就拿他当放屁，这叫免疫，你必须免疫，才可以不受侵害，这是心理层面的。
　　 第二点，从理性角度，就是要动脑子。
　　 我们的东西，不贵，很便宜，你要认清品质，感受好处，就不觉得贵了，如果真的贵，怎么会有人说好，怎么会有人买呢？
　　 你就是多少钱的东西，客户总是嫌贵，他们不会说别的。
　　 他不过脑子，你过过脑子，就可以算出来，他在胡说八道，我们定价合理，不是真的贵。
　　 举个例子，皇唐面脂，官方代理商，要出30万，才给130元一瓶的价格，瓷瓶都是景德镇定制的，如果你曾经买过，你一定会认为很值。
　　 事实上专柜卖580一样卖的很好，东西就是值。可是我们才卖168元包邮，从价格上，已经是真的最便宜了。无论是粉刷匠还是买家，都不会觉得贵。
　　 凡是说贵的，其实不想买，你就是1块钱，他也嫌贵。
　　 这说明，他没有认可价值。没有认可价值，你多少钱都没有用
　　 所以从理性角度，你要客观面对，不要被他错误的言论，迷失了你自己，你要对我们的东西有信心，那就是真不贵。
　　 第三：他说贵，你当耳旁风，他说贵，你分析后真不贵，可是这些还不算完。
　　 你的最终目的是销售产品。
　　 那么你一定要围绕你的目标做文章。
　　 先是让客户扭转啥都嫌贵的惯性思维，这个很好办，有很多俗语，都可以帮你
　　 比如一分钱一分货，比如不要看价格要看价值，他是一头犟驴，你要通过吆喝给他拉回来
　　 然后客观分析，去传递价值，他不懂，你就分解说。
　　 比如有人嫌AUN袜子贵，那么你可以算账，分解啊，一盒138元，还是包邮的，这个里面要去除8元邮费吧，这是最低的邮费标准了。130元，去了精美的盒子，去了人工打包，那么袜子也就是120元，6双才120元，一双也就是20元，可是这20元，最少可以穿2个月，一月10元，一天3毛钱。
　　 事实上可以穿更多时间，一天不到3毛钱，可能也就是1毛钱，你说贵吗？
　　 他一想也不是很贵哈。
　　 另外，你还要考虑垃圾袜子的弊端，比如10元3双地摊货，地摊货卖点就是便宜，但是功能不行，你可以用山寨手机和苹果去比嘛，苹果虽贵，但是好使，快，不死机，体验感就是很好，便宜的东西，就是不行，效果达不到。
　　 你普通袜子不能防臭，AUN专业做防臭袜子，这个核心功能，就是价值所在。
　　 你是为了省20元获得不好印象，到处传播你的邋遢，还是为了花20元可以获得别人的青睐呢？
　　 万一你去未来的丈母娘家，一脱鞋，把亲事黄了呢？那不是没有可能呀，人家一看你这么脏，会觉得不爽，就不要你了，我就是差点黄了，吓得不敢脱鞋，只能在地下沙发坐着一直到快睡觉了才上床。
　　 这就是价值感塑造，你的目的就是为了成交
　　 所以你要做对比，举例子，打比喻，制造反差，设想不良后果，他就害怕了，一算账，太便宜了，买
　　 问题是，你们没有做深入这一步，客户嫌贵，你就跟着贵，这是典型的逃避思维，弱者思维
　　 好了，希望大家重新看一遍，按照我的套路理顺，一定有收获
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