微商发展：社交因素是关键

满腹经纶

　　微商发展：社交因素是关键！当今中国有超过90%的智能手机上都安装了微信，25%的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次，每月活 跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家。微信支付用户达到了4亿左右，直接带动的生活消费规模已达到110亿元。可以说，微信已不再仅仅是一个手 机应用，而成了我们生活中不可或缺的工具。
　　人们该如何看待微商？

　　

　　
　　个体微商：在压力中求生存

　　尽管已经成为微商两年多了，但每当有人问起陈小姐的职业，她仍然感到犹豫。她说，街坊邻居会用诧异的眼光看自己，身边朋友对此也是不予置评，这让她感觉到，代购是一个灰色职业，做微商虽然付出并不比其他行业少，但却没有为自己带来相应的自豪感。
　　陈小姐原是清远一家房地产公司的行政人员，每月收入中等水平。后因家人在澳洲长期生活，在澳洲当地华人代购风的影响下，陈小姐也加入了这个行列，主营奶粉，兼营保健品、食品等。经过两年多的经验积累，她目前已经辞职，成为专职代购。
　　谈起此前央视曝光的“朋友圈”三无面膜之害，陈小姐不无感慨：去年在朋友圈卖面膜的人赚钱了，但那是实实在在坑朋友的钱。她说：微商目前监管空 缺，一些人趁机扰乱市场秩序。以她主营的奶粉类商品为例，由于价格竞争，有人把货品掺假销售，有人则将临期奶粉改换日期。此类不诚信经营行为导致公众对整 个微商群体产生了质疑，这些负面行为，毁掉的不仅是微商的个人形象，甚至波及到了整个市场。
　　“利润低，但是我们靠产品质量赢得客户的信赖。”陈小姐经营的食品类商品对安全的要求非常高，因此，每次向买家推荐的都是经过时间考验、有着良 好口碑、在澳洲当地得到公众信赖的产品。对于自己代购的奶粉、保健品，陈小姐十分自信，她说客户的回头率高，且经客户介绍而来的新客户也不断在增加，是她 继续从事这一行业的动力。
　　她同时也指出：微商是建立在人与人之间的信任基础上的，虽然这种关系省去了客户在选择上的麻烦，但同时客户也要承担对产品本身不了解以及缺乏监 管所带来的风险，因此大多数人仍选择实体店购买的方式，或到大型电商平台进行选购，这也是个体微商难以做大的原因之一。微商的入门门槛虽然低，但是想要生 存、发展下去，也和其他行业同样，处处有难题。
　　比如奶粉，本来在母婴社区销售是不错的渠道，但想要依托成熟的母婴社区来经营则需要交2万元押金，而在入驻这些成熟社区后如何快速实现与目标客户的对接，这些问题对于个体微商而言，压力很大。
　　尽管如此，微商经营门槛低、经营模式灵活便利的特点，仍吸引着越来越多的人进行尝试。

　　

　　品牌微商：知名品牌进驻微商拓销售

　　随着互联网移动端销售额的不断增加，加上微商引发的令人瞩目的市场份额变化，传统企业及知名电商争相涉足。
　　今年五月底，义乌梦娜集团召开品牌发布会，宣布正式启动全国移动端微商项目——“梦娜品彩”，并面向全国招募分销商、省级代理、县级代理及产品 合伙人。梦娜袜业品牌总监王美丽说，传统的销售渠道及互联网渠道逐步饱和的状态下，移动互联网的运用为针织品行业的发展找到了一个更好的平台，“梦娜品 彩”微商项目就是在这样的背景下诞生的。据电商人士透露，像“品彩”这样由传统龙头产业重点打造的“微”品牌，今后会越来越多。
　　除此之外，从媒体信息可以看到：今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业也开始试水微商。
　　相比于传统企业初涉微商，深谙电商经营之道的唯品会，则通过上线APP来进一步保持移动端业务的强势增长。这款名为唯享客的APP被定位为分享 和导购工具。用户可以通过该APP随时分享唯品会上面的商品和品牌，分享的链接实现购买后，用户可赚取佣金，并且可以随时查看收益。这款APP现已和微 信、微博、QQ等渠道打通，用户可以将筛选出的商品链接直接转发出去。
　　分析人士指出，微信公众平台所产生的影响力和冲击力，使得传统企业必须想办法结合微信公众平台和互联网方式，去创造新的服务客户的模式。有业内人士面对这一趋势高呼：快把原有的业务接到微信上，否则你失去的不是一个机会，而是一个时代！

　　

　　微商发展：社交因素是关键

　　前不久，央视报道微商乱象，指出“部分微商形似传销”，并提出了一个新名词：微传销。报道呼吁，莫让“微商”带来交际“微伤”。
　　对许多人而言，朋友圈是分享日常生活、交流感情的社交平台，但微商、尤其是个人微商的出现，却使人们在身份认同上产生了混乱，进而影响了彼此间 的人际关系。试想，当你把微信好友的身份认同为亲戚或者朋友，期待获得感情上的交流时，对方却希望与你建立一种以金钱交易为基础的关系，这是否会给人际关 系造成伤害？
　　做移动端最快速的销售渠道之一，微商已成为一种趋势。移动互联的特质是信息爆炸和人与人连接的有甄别传递，而微商首先需要建立的，正是人与人之 间的信任和长期的关系。能否通过对生活品质、生活态度等社交因素的探讨，建立起与客户之间长期信任的社交关系，也许正是未来微商成败的节点。
　　科技带来进步，伴随着争议与自我完善，微商也将给我们的生活带来更多便利。无论黑猫白猫，能让我们生活得更好的，就是好猫。
　　有人说微商跟传销差不多；有人说微商就是在朋友圈刷屏卖货；有人说微商是做社区生意；有人说微商就是O2O。
　　而在传统电商的眼中，微商还是一只羽翼未丰的小鸟：如果说电商企业是正规部队，那么微商现在还只能算是杂牌军，缺乏评价系统，没有完善的监管机制。
　　从本质上而言，微商是电商的另一种表现形式，在销售渠道上更倾向于微信、微博等社交平台，同时，一些新兴垂直社区平台也在微商销售渠道中占有一席之地。