保健品微商怎么找客源做保健品代理引流方法

插翅难逃

　　保健品微商怎么找客源做保健品代理引流方法
　　1月21号下午，北京开幕的IF2018极客公园创新大会，百度创始人李彦宏和极客公园创始人张鹏就《新时代下科技主义者向何处去？》进行了一场对话。
　　张鹏问李彦宏，百度今年也在推信息流，信息流里面有一个非常重要的，大家要探讨的，就是我的数据算法在这个过程中不断地给大家提供信息，这里面有很多的争议，大家会觉得那些东西真的是我要的吗，这件事儿对人最终是一个幸福的事情还是令人担忧的事情。你怎么看？

　　李彦宏答，“信息流这个词在国内算是比较新流行起来的词，但是它不是一个特别新的概念。大约6、7年前，Facebook想进中国，就跟百度谈合资公司，我们当时谈哪些Facebook的重要功能必须得要进来，当时我跟扎克伯格谈过一轮合作，最终他提到信息流我必须得进来。所以这个信息流并不代表完全靠算法决定的这么一个内容的流，它也是可以结合算法、结合社交等等各种信号揉在一起的一个内容的提供。”
　　他接着说，“如果我们今天看，国外像Facebook、Twitter，其实他们都是信息流的组织方式，在国内你看比较典型的朋友圈、微博，这是以社交信号来组织起来的信息流，像百度、头条，这个是以算法信号为主，组织起来的信息流。其实各有优劣，社交信号出来的东西，可能用户更加主动的在说，我要看什么东西。对于算法组织出来的信息流，更多的是靠机器来猜，用户到底喜欢什么东西，从分发效率来讲，应该是算法分发的效率更高。”
　　在李彦宏看来，“最佳的状态是什么？就是两者的结合，我既有算法的分发，又有社交带来的分发，这是最好的。我也觉得将来很有可能是算法分发为主的，就是用计算机、算法、人工智能，来猜测你到底想要什么，你用得越多我猜的越准，时间越长，我更加了解你。今天我打开我手机百度的信息流，它知道我会喜欢打高尔夫，它知道我最近在学习游泳，它知道我关注极客公园，它对我的了解实际上非常非常全面了，因为我是一个重度用户，我老在用，用得越多，它越理解我。”
　　信息流广告——核心篇，欢迎咨询微商联盟主席推荐微信ml140280
　　1， 点击率：不管什么广告投放，点击率是绕不过去的，但是点击率很重要吗，是也不是，主要是看投放目的，如果是以曝光为目的那么点击率就很重要，但是如果是以转化为目的的话点击率就不是那么重要了，转化率才是最关心的，这里主要分析以转化为目的的广告投放。
　　知道这个没什么用：关键是这会造成什么影响：会造成看点击率决定广告好坏，盲目追求点击率，忽视其他核心问题，导致找不到投放效果差的原因。
　　2， 出价：还是和上面的一样，出价高低不是关键，关键是转化率，转化率，转化率……重要的说3遍
　　3， 账户和广告的质量度（或者权重）：这个很重要，但这个考核标准不是我们平常看到的出价，点击率，转化率，是可以为平台带来多少收益，比如平台定位1000展现要带来100块钱的收益，如果cpm的话出价最低就是100，然后看点击率（平台考虑的是用户体验），如果是cpc，就看点击率和出价了，就是说如果你点击率非常低，那么可以提高出价，到一定程度平台会舍弃用户体验度的，毕竟没有人跟钱过不去，如果出价非常低，但是我的点击率高，那么更好了，平台也喜欢毕竟用户体验和钱都得到了，当然这一切是以转化率为前提。

　　4， 广告要不要频繁更改：这个问题是老生常谈，从搜索类到展示类一直都存在这个问题，能改、当然要改，不然咋优化啊，但是不能太频繁，太频繁有时候连自己也分不清什么好什么坏了，所以可以定一个标准，比如你能接受一个转化的最高成本是500，那么可以以500（看容忍度，也可以600,400等，但必须有标准）为一个分界点，花了500带来了大于等于一个的转化就先跑着，不然就果断暂停（不要幻想他跑几天会变好，说不定还没等到老板就把你开了），重新建广告测试，但是记得前面的教训，不能又从零开始，不然什么都学不会
　　5， 和代理怎么沟通以及代理的建议：这个还是看情况、看情况，当你是小白的时候要多问多学多测试，当你已经有一定经验，一定水平的时候就要去其糟粕，取其精华，比如很多代理是让你兴趣全开，人群不限，什么都不限，这样到底好不好，不知道对你好不好，但是对他肯定好，因为他们的考核目标就是让你多花钱，但是也不一定，有时候你的广告定位和这个方法比较匹配，那么你的转化率也会很不错。
　　6， 文案、创意、和页面的重要性：这个很重要、很重要、很重要……，重要的说3变，但是这个东西开始看的时候比较虚，为什么比较虚，因为你是通过这个和用户群体接触，就像软件工程里的黑盒测试，用户对这些的反应一时半会看不出来，如果你是一线直接面对客户的话就不会出现这个问题，但是为什么后来不虚了，是因为你了解客户的，你知道客户喜欢什么，什么素材可以转化客户，什么素材客户看都不看，这些都是建立在大量测试的基础上，虽然是测试但是也不能盲目，至少你的文案，创意，页面3者是相关的，保证带来的客户是有需求的，得站在客户角度上想问题，看客户关心什么，解决用户痛点，这些好像都说烂了，但是这些确实是最重要的，只是比较虚，难以把握。还有信息流广告的文案、创意、页面3者的重要性比搜索类更重要，因为如果是搜索来的用户，那么他会有很强烈很单一的需要，至少他在搜这一段文字的时候是这样，不管是出于什么目的，但信息流就不一样，随意性很强，肯我正看新闻的是后来了一个广告，目的性太差，而且误点率也很高。
　　7， 平台问题：这个也比较重要，每个平台对用户的理解和聚集的用户都不一样，所以每个平台的投放方式都不一样，这个初期是需要测试的，当然有些是怎么测都不好，那么可能这个平台真的不适合你
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