美子教你：学生兼职微商怎么做找客源

卧虎藏龙

　　一、如何找到真正的“同一个市场”
　　一般来说，所谓“同一个市场”，至少要满足这两个基本条件：1）一批普遍存在的拥有某种需求的消费者（比如，都关注健康的烟民），可称之为“消费者密集度”；2）在消费或购买时，他们之间相互参考（比如，相互讨论与相互影响），可称之为“相互参考性”。用这两个指标，可以形成一个简单直接的识别矩阵，帮助我们判断“同一个市场”。如下图所示：微807185547
　　如婚庆市场，消费者密集度高不高？一般说来比较高，相互参考性强不强？一般说来具有明显的参考性，因而是“同一个市场”，值得集中资源去深度开发。但在某个 特定区域内，城镇居民与乡村居民，他们在结婚用烟上也许并不相互参考，因而要进一步细分出城镇婚庆市场与乡村婚庆市场，为之提供不同的主推品牌（规格）与 增值服务。
　　二、如何正确描述“同一个市场”？
　　找出了“同一个市场”，营销人要能正确地描述它，说得清楚，才能干得明白。
　　1）不能只用地理位置来描述市场。
　　如：从地理位置看，“大学校园市场”似乎是同一市场，但某个大学校园内的教师与学生在抽烟上并不具备明显的相互参考性，因而他们即使处在“同一个商圈”，也绝不在“同一个市场”。
　　2）不能只用产品属性来描述市场。
　　如：高端卷烟面向高收入的消费者、低焦卷烟面向那些注重健康的消费者等。同理，市场是由消费者构成，而不是由产品组成。即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的消费需求，也就根本不是“同一个市场”。
　　3）不能只用目标群体来描述市场。
　　如：目标顾客是那些关爱健康的高端烟民，或目标顾客定位于20-40岁的偏好时尚的男性消费者等。同样的消费群体，在不同的场景下可能有着不一样的需求。比如“细支烟”，有的用来减少吸食量，有的用来彰显个性，甚至有的用来吸引异性，也根本不是“同一个市场”。
　　正确的“同一个市场”描述，应清晰地说明产品如何在一个能够参考意见的群体里满足需求，包括：哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求。如对“某个区域城镇婚庆市场”，可以“酱紫”描述：某某区域内准备办婚宴的城镇消费者，用推荐的喜庆用烟品牌，方便地满足其体面而大气的需求（假定其核心需求点为“体面而大气”）。如对“某个区域乡村婚庆市场”，可以“酱紫”描述：某某区域内准备办婚宴的乡村消费者，用推荐的喜庆用烟品牌，方便地满足其体面而节俭的需求（假定其核心需求点为“体面而节俭”）。当一线营销人能够这样描述“同一个市场”时，其实，要面向谁、做什么工作、需要哪些资源等问题，也就一目了然了。
　　总之，结合实际找出那些消费者密集度高、相互参考性强的“同一个市场”并能清晰地描述它们，这是一线营销人员实施消费者营销的基本功。无论环境怎么变化，把基本功练好，都是对头的！
　　方式良多，好比点赞运动
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