微商实用技巧，3招解决“成交率低”难题！

八仙过海

　　微商业绩如何才能有效得到提升，我觉得有3大关键核心：学会借力，擅长预热，懂得互动。把这3点做好了，你的业绩自然不会差，因为微商精英都是擅长借力，懂得预热和精通互动的。

　　一、借力法则：借力使力不费力，杠杆原则。
　　如果你有5个客户，再借力别人的5个客户，那你的业绩将倍增，这就是借力法则，微商必须要有借力的思维。
　　你要介绍A给B认识，在A来之前，你告诉C：A是亿万富翁，讲他做企业很厉害。
　　当C看到A时，会如何反应？
　　是不是会非常敬佩，怀着敬畏之心跟Ａ沟通，结果会出乎意料的好。
　　A：Advisor 顾问、专家（代表的是希望）
　　B：Bridge 桥梁、中介（代表的是桥梁）
　　C：Customer 客户（代表的是需求）
　　B的作用是在A和C之间搭建一座“沟通桥梁”，帮助C的需求找到实现的希望。
　　我在2012年刚做销售时，打电话都不会，更别说谈判客户了，但我懂得借力，每次都带着经理一起去谈客户。经理去之前，我都会极力的跟客户推崇经理，说经理的厉害之处，在这方面非常专业等，结果客户对经理非常尊重，整个谈判气氛非常好，最终成交率非常高。
　　同样微商也要学会借力，借老大的力，借公司的力，借团队的力，借一切可以借的力量。
　　最简单的借力就是当你遇到搞不定的客户时，你要跟客户推崇你的老大，说他微商是怎么做起来的，做了多久了，团队多少人了，如何负责任的等等，然后拉一个三人群，让你老大跟客户去谈，成功率绝对提升。
　　当然在借力的过程中你要学会推崇，也就是塑造。极力地推崇老大，推崇公司，推崇团队，才会起到很好的效果。
　　懂得推崇，懂得借力，成交就像呼吸一样简单，你的营销会超过90％的同行。
　　我的业务基本上都是助理先沟通谈判，他跟客户推崇我之后，我再亲自去跟客户聊，这也是做一个筛选，同时也是借力原则，成交率自然高了。
　　二、预热法则：预热是造势，也是设置悬念。
　　预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球，不会让客户觉得很突然，当然效果也会大大提高。
　　像电影上映，苹果手机、小米手机等产品预售时，都会提前几个月甚至半年以上进行预热，微商发布会、做活动也都会进行预热，预热好了你后面发的任何东西，客户都会惦记，总想着有这么一回事，会引起他的关注和留意。
　　1、在发送任何信息之前，一定要进行预热。
　　预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮：悬念。
　　2、没有前戏，成交没戏。
　　让客户提前进入成交的前戏状态，塑造通过预告，预先造势，提醒对方注意。客户注意了，你的目的也就达到了。一般而言，微商做活动至少要提前2天预热，吸引客户关注，吸引客户好奇，最终的效果自然就好了。
　　如：
　　明天晚上10点，我将有一个重磅福利要公布，保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。
　　每天公布一部分秘笈或者方案内容，加上具有勾魂的句子阐述，3天后再全部公布。
　　3、预热就是把广告隐藏起来，轻易得到的人们不会珍惜。
　　让对方费点劲，有所付出，对方才会珍惜。
　　如：一位农民把草全部铲在小茅屋的屋檐上，让牛勉强可以够得着，牛就会努力去吃，哪怕草质不好，直到把全部草料吃完。如果直接放在地上，估计牛吃一下就嫌弃了。
　　很多微商喜欢赤裸裸的发产品产品，其实当你有充分的预热后再去发产品，效果会事半功倍，这个过程也就是在让客户接触你，引起注意，吸引好奇，最终的效果自然好。
　　三、互动法则：互动即培育，培育即信任。
　　互动的过程就像农耕一样，农耕思维的核心只有八个字：“先种后收，先育后成”。像农人一样在地里埋下种子，不指望它马上开花结果，而是等待它慢慢的生长，在这个过程中，要有长期的耐心，从播种到浇灌、施肥,到漫长的生长期，这是一个循序渐进的过程，也是一个通过不断付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的过程。
　　1、成交要有前奏，没有前奏的成交难如上青天。
　　像谈恋爱一样，要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你，这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天，约会培育感情，最终才是牵手，这就是一个互动的过程。
　　互动就有交情，有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人，到慢慢知道和了解，产生信任，最后成为你客户的过程。
　　2、信任是成交的前提。
　　无信任不成交，因为信任，一切变得简单。一个客户如果相信你了，你让他买什么他都愿意买，只要是他有需求的。很多微商，第一次接触就想成交客户，这是很不明智的。
　　做电话销售，一般要通5次电话，拜访3次以上才有可能成交的。
　　陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交，有的甚至达到了15次，所以你要增加“接触方式”和“接触次数”，这个接触就是互动。
　　3、增加接触次数和方式。
　　用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。
　　提供有价值的信息，资讯等。
　　无互动不成交，至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动，没有互动，一分钱的货也卖不出去。
　　微商成交28法则：用80％的时间互动，最终只需要20％的时间就能成交。
　　4、建立信任有两个关键要素：时间和贡献价值。
　　时间：你不可能直接跟一个你一见钟情的女孩子说：我喜欢你，我想跟你去开房，结果肯定被打。开房之前一定要有关系的铺垫，有时间的接触，恋爱需要聊天、约会、亲嘴、同居等过程。
　　贡献价值：通过价值不断地与客户接触，就像我经常写干货文章不断地在输出价值一样。
　　直营微商在这块做的非常好，他们对直营人员都有一个死规定：每个新账号第一个月只许分享干货不能销售产品。在这个过程中实际上就是在贡献价值，接触客户，跟客户互动。没有信任接触，赤裸裸的发广告，转化难上加难。
　　如：很多粉丝刚加我好友，基本上1分钟就决定加入微商精英汇社群，为什么？
　　因为很多都是通过看我的文章，觉得实用有价值建立了信任，所以自然就加入了，仅此而已。
　　微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了，你的业绩自然就好了，大的团长长和品牌方，这三点做的都是非常好的，值得学习！