微信“转”出创业信心，小龙虾也有大野心！

龙生九子

　　“创业成功是喜悦的，过程却是很艰辛。微商创业半年多来，睡眠很少超过五个小时。”昨日，莱州金仓街道凤凰岭村38岁村妇女主任施丹自豪地告诉记者，在自己带动下，村里已有8名妇女走上了微商创业道路。
　　记者见到施丹时，她正忙着往有保温功能的泡沫箱里装填海鲜，然后再封上胶带。家里的空地上摆满了装满海鲜的泡沫箱子，施丹告诉记者，打包好后，这些海鲜酱发往全国各地。
　　 “微商创业缘于朋友圈，当时好多朋友让自己在圈里帮忙转发各种商品，自己的丈夫也会给各地战友当地海货行情。我们家世世代代与海鲜打交道，父辈都是耕海 为生渔民，我现在和他们最大的区别就是用微信把莱州的海鲜买到全国各地。”施丹说，莱州海鲜品质在全国都很有名气的，但是受到消费渠道的限制，不临海的要 迟到新鲜的海鲜并不容易。我是看了朋友圈里有人卖东西后，才萌发了用微信把莱州海鲜卖到全国各地的想法。
　　万事开头难，如何打开市场稳步增加销量是所有微商创业者面临的第一道难关。施丹刚开始也跟其他微商创业者一样海量加微信朋友，还用发红包的形式 请人四处转发微店的地址。这样一来，在很短的时间内，微信好友就加到了上千人。好友数量虽然上去了，但收效甚微，有时一个月也只能成交两三单。
　　“用微信的人那么多，市场打不开肯定不是微商这种商业形式有问题，应该是自己的推销方式有问题。用微信把莱州海鲜卖到全国各地，对此我一直深信 不疑。”创业初期的困难并没有让施丹打退堂鼓，“路都是人走出来的。”经过两三个月的努力，市场就被成功打开了，海鲜的销售量从原来一个月两三单增加到二 十多单，每月都能保持2万元左右的营业额。“我在微信上跟客户说，如果海鲜质量不好，你就直接扔垃圾桶，不用再给我寄回来。通过不断努力客户也感受到了我 的诚意，信任也随之建立起来。”施丹说，她从去年开始做微商，通过手机、互联网售卖海鲜产品，包含冰鲜、冰冻、活鲜、时令海鲜及干水产品等20多种海产 品，最远的甚至接到过四川的订单。她现在熟练掌握了产品拍照上传、采购海鲜、分类打包、邮寄等一整套网购流程。
　　“餐饮的本质是味道。”施丹认为，在创业初期，莱州的海鲜名气确实帮了自己不少忙，但要长期经营下去，品质才是最关键的。为了尽可能保证食材的 品质，有时候施丹不得不在深夜或凌晨去码头进购海鲜，为第二天送货作准备。经过三个月的尝试，她对海鲜市场有了一定了解，也能更好地平衡台上台下两种身 份。
　　在采访过程中，施丹说的最多是诚信两个字。她说，诚信的建立很困难，维持更困难。诚信是易碎品，一次失信，之前的努力就全部泡汤。
　　谈及未来，施丹说：“小龙虾也有大野心。”目前，村里已有8名妇女在自己的带领下走上了微商创业道路。施丹表示，就微商平台而言，下一步的打算是将订单范围扩大，面对未来，施丹显得信心满满。