传统企业转型做微商可行吗？

情不自禁

　　接到一个电话，深圳儿童座椅最大的经商给我电话。跟我探讨怎么去做微商，儿童座椅做微商有没有可能性。这老板原来就是做各种传统渠道的，当然还有淘宝，现在遇到的问题就是各种推广的成本特别高，出货量又没有明显增长，压力越来越大，在原来的渠道上或者营销方式上又找不到出路了。所以，很难。

　　实际上很大部分靠卖产品生存的传统商家，这两年都特别难，一方面大家的消费习惯都改变了，上京东或者淘宝购买，比如去年双十一天猫一天就卖了912亿的东西，加上全网所有平台的成交额是1229.4亿。走实体店的的商家都苦苦追求保本，到了追求保本的时候基本就没有什么盼头了。做京东天猫的电商，又把大部分费用给了平台，做淘宝的，又被价格战做死，好不容易刷好评把信誉刷上去了，发现利润特别低，连刷好评的费用都很难赚回来，就绝望了。
　　汉典公司的李总在拜访一个阿胶厂家的时候，原来对方还看不上李总，说我们一年产值几百万的阿胶糕，你能跟我做什么合作呢。李总说，哦我们去年在微商这块就出货1.2个亿，所以在考察好的厂家来分担我们的供应压力，如果你们工厂各方面都符合我的标准，我会考虑放一点给你们生产试试。这个事情直接反应了这些传统公司的悲哀，明明做得很辛苦，但是又舍不得拉下一点架子看看外面的世界。
　　所以，传统渠道的商家在经历了这些绝望和瓶颈之后就会往微商这边看，去年2015年微商处于低潮，因为出现了劣质产品还有骗人的厂家坑了很多人，在各种口碑和不良事件的影响下，明面上去年是微商低谷的一年。不过正正当当有好产品的厂家去年出现了逆势增长的现象。到了今年，改淘汰的不好微商都淘汰了，大家都慢慢接受了正正当当的微商真正可以赚钱这个事实，更重要的是，所有的品牌都在做微商方面的尝试，相当于在变象普及微商。
　　最近朋友圈就在传播一段文字：【今年是做微商最合适的一年】原因是：你不需要像去年一样一遍遍向人解释微商不是骗人的，也不需要向朋友介绍微商有多赚钱，这些事情几乎所有人都己经知道了，这就叫做“市场已经被教育好了”，市场已经成熟，你只需要丰收就好了。
　　这其中有微商自我推广的痕迹，但是也说穿了很多事实。就像去年我开始跟着李总做阿胶糕的时候，本来就是做着玩玩，结果把阿胶糕卖火了，说明微商这种商业模式能量还是很惊人的；但是在2015年初，我想把一款韩国玩具用微商模式去做的时候，却失败了，说明微商模式也是挑产品才能顺势而为的。
　　从去年开始，很多品牌就自己在做微商方面的尝试，到今年改为借助微商团队去做推广。而像汉皇亦品这个从微商做起来的品牌，今年又反过来做实体店的战略，用全网的微商资源来逆向推广实体店，实体店又能引流给微商做产品推广。所以说今年，微商已经成为人们生活中的一部分，不知不自觉已经离不开它，甚至希望微商来改变品牌或者个人的命运，说今年才是微商元年，一点也不过分。我是强尼，微信:jonny53369