90后发型师与他的微商创业故事及分享

八仙过海

　　 各位朋友大家好，正所谓真诚的友谊，来自于不断的自我介绍!首先自我介绍一下，我的家乡来自福建，一座美丽的小山村里，父母是个普通的农民!我的职业是一名美发设计师，同时也是蓝米生物科技有限公司旗下致青春团队的一名微商!我叫刘三爷，我现在代理蓝米生物科技有限公司旗下的五款产品!分别是女性私护用品：《芸草集mimi裤》，消字号《芸草集知阴私护3部曲》;以及由国外名模代言的大众健康排毒食品《大四喜.七喜酵素梅李组合》;由著名影视明星国民阿姨方青卓代言的生活所需日用品《芸草集洗衣片.吸色片》以及拥有国家专利由跳水冠军田亮代言的消字号《宫品杀菌神液》大众健康产品花红药业”花红完美“大麦若叶青汁
　　
　　2014年，一场新型互联网营销经商热潮开始流行!在微信朋友圈中，微博里都出现卖各类各样产品的好友。当时我通过了解得知，原来她们是利用互联网来卖东西，被称为微商!当时我便想着也把自己从朋友那购买使用过的那款金欧莱蜂芒熬夜修复面膜;分享给身边及微信里的朋友!接着我便向朋友咨询了面膜的拿货价，想而大家都知道大多数团队都是需要先拿货囤货。虽然我知道这样的做法是很正常，但对于我这个微商小白来说还是会担心拿了货卖不出去!所以当时便花了1300拿了十盒回来，我记得当时淘宝的零售价228元，微信零售价188元!虽然利润不是很高，但是有身边朋友们的照顾，销量还好，我拿到了我微商路上的第一桶金!接着我又拿了几十盒面膜;渐渐地也招了几个代理。但是好景不长，后来一篇报道由老中医自制的毒面膜事件，对面膜市场打击很大，渐渐地面膜出货率不是很大;代理流失率也很高!最后我发了段时间朋友圈，没什么效果就这么不了了之!
　　
　　15年四月;一个偶然的机会，我的姐姐也是我现任的老大 “静儿”她向我介绍了蓝米的产品，让我跟她一起做!她是蓝米联盟致青春团队旗下的一名总代!她做的女性私护产品“芸草集知阴三部曲”以及大众化健康食品“七喜酵素梅李组合!”她做的挺好的，而且产品顾客使用后反馈也挺好，所以我决定跟着她试一试的心态来代理其中的一款减肥排毒产品“七喜酵素梅”那是我第一次拿蓝米联盟的产品。
　　
　　拿回来之后自己吃着效果挺明显的，我的啤酒肚不见了;还瘦了八斤多!逐渐的我更看好了它的市场以及坚定了我要再次做微商的决心;把好产品把健康分享给身边以及全国各地的朋友!2015年5月1号我拿下了蓝米的另一款女性私护产品“芸草集知阴三部曲”刚开始代理这款女性私护产品真的是挺不容易的，因为一个男孩子去卖女性私护产品，所以现实中发圈、发微博、发空间的时候会有很多人不了解!说我一个大男人去做女性用品，变态啊!有病类的什么样的吐槽与讽刺都有!然后客户咨询一些性方面的问题真的是很尴尬很难开口。就这样过了半个来月终于出了第一单，一个QQ好友买了一个疗程的知阴，这也是我做微商卖女性私护;挣了第一桶金，虽然不多但真的很激动很开心。
　　
　　出了第一单后我就在想微商已经流行了好些年，所以代理日用化妆品、面膜、彩妆的都有很多了市场也很混杂!女性私护产品虽然是个冷门的行业，但现在普遍很多女性都是需要的;而且利润也比较乐观!所以当下决定坚持代理好这个产品，既那之后我陆续拿下了蓝米联盟发布的其他几款产品!6月22号发布的一款由跳水冠军田亮代言的，既中国四大发明后拥有国家专利的消字号产品“宫品杀菌神液”并且拿下了全国大区代理商;接着拿下了蓝米第四款日用品大区10月16号发布的由国民阿姨著名影视明星方青卓代言的“芸草集洗衣片吸色片”同年蓝米的第五款私护产品“芸草集mimi裤”大区代理商!随后创建一个属于自己的团队!这里分享一些我做微商的一点经验与见解，讲得不好请见谅!
　　1、做到专业：通过书籍�了解了一些关于女性的构造知识普及了公司官网产品的资料让自己更专业。倒背如流这样客户会进一步相信我们。
　　2、站在客户的角度耐心回答她们的问题：做到知无不言，言无不尽!问清楚客户的需求点;以及她的苦恼!以最合适的用量给予她最好的疗效，跟客户将心比心!
　　3、对旗下代理要定期进行产品专业知识课培训：因为新代理没接触过培训，产品知识都会很懵懂，所以每次培训之后我都要求他们能熟练产品知识，不看稿件也能脱颖而出!这是对代理的一个考验，也是对自己的鞭策。培训的过程中其实也是在互相学习进步!
　　4、如何管理团队：刚开始有新代理，有人要产品，她怕拿了货别人又不要了或是卖不出去，所以给刚开始加入的新伙伴一个保障，如两个月内卖不出货的包退货，免去她们的担心!如果代理们出了大单，要给她们一个大红包,以此表示对她的鼓励!并把一些平时表现好的核心代理在群里进行表扬，以达到激励其它代理的作用!有些代理看着就会眼红，就会想办法尽量出单嘛!因为谁都想�想有一份属于她自己的荣誉!另外我会经常在线下跟代理们一起聚会或带领她们一起去线下活动之类的!
　　5、维护好老客户，自然会带来新客。因为好产品客户使用了自然而然地会帮你去推广!像之前我店里的一些客人，用了产品说效果不错，她自己拿了代理还介绍了她的亲朋好友来代理类的。多的数不慎数!
　　6、关于引流：与其等着别人来咨询代理，不如自己主动出击去招代理!淘宝上做一些彩色不干胶二维码广告贴，做些小广告类的;去旅游、到外地都可以贴或发，还有发货的时候贴快递上或让送快递的小哥帮忙发什么的!还可以到淘宝刷单群里打广告，和她们闲聊谈谈家常，彼此增加熟悉感!最近打算带着代理到药房，化妆品店，美甲店…实体店去谈可以放我们的产品!只有你肯去努力，代理慢慢地会变多的，但你如果不去做，它就永远停在那里。还是那句话“越努力，越幸运!你的付出与回报永远是成正比!”
　　那么眼下微商在短短几年时间里发展如此迅速，这已经是大家有目共睹的!做得好的早已拥有自己的品牌和公司，成了创富神话;做得不好的压了大批货，还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路，代理制度传销化，传闻不断!那么有些伙伴问三爷：“2016年微商还有市场吗?”在三爷看来答案是肯定的!那为何有很多微商一直做不起来呢?为此三爷总结了一下原因共有以下六点!
　　第一、 太懒!也是致命的
　　上家不发你也不发，毫无主动性!安于现状，找各种理由和借口去说服自己，这是不可行的，产品太贵了利润太少了我卖不出去!我要带孩子，没有时间发圈、听培训课、分享经验，这些都是为自己的懒惰找理由!对，可能有些微商不是做全职，要上班、要带孩子、要做家务，但是你要想做好微商，你就得把这一切都规划好，懒惰的人是做不好微商的。生活在这个全民微商创业时代，有谁会等你，三爷每天早上上班看到的都是一群低头赶路的人，十一二点下班，这个城市依然灯火通明。你以为那些微商大咖是怎么熬出来的，哪一个不是通宵加班加点学习，累积实力积聚起来的。那些做不好的微商，“太懒惰”是通病。
　　第二、 就是没好的方法!
　　有些微商很努力，但是为什么还是做不好?因为她们没掌握好有效的方法，不懂得提高效率，每天大量的刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。这估计是很多上家告诉你们做微商的方法。但是微商不是这么好做的，要这么好做，那些累死累活却每个月只拿3000工资的上班族还不全来做微商了。你跟客户要建立的是情感的连接，微商比淘宝最大的魅力不就是有感情的交流吗?而不是冷冰冰的机器。你要做的是打造自己的个人品牌，因为微商到最后卖的不是产品而是你的人品，即信任。群发也是有技巧的，你不能发千篇一律的东西，融入自己的真情实感在里面。三爷建议尽量做到一对一沟通，感情的强弱关系着成交的成败。
　　第三、 没有效的去互动!
　　不管你用了多少方法加了多少粉丝，没互动就是僵尸粉。那么我想问你加她干嘛，为了显摆自己有多少粉丝吗?可是只有你自己知道，这样根本就赚不了钱。有些人好面子，自以为是，她不先开口，我就不跟她说话，但是吃亏的是你自己诶!打开尴尬的局面有三种方式：一、主动交流，友好打招呼，先打招呼又不会掉你一身肉;二、朋友圈发布一些问答、趣味话题，吸引别人的评论，因为有些人是很乐意说这些的，有的是为了展示自己的智商，有些事因为好奇;三、朋友圈定期做一些活动，比如昨天我看到朋友圈一个朋友在做一个加好友转发送送神裤的活动，还有很多真实的卖家反馈，她说她当天就加了一两百号人了，还有的从来没找过她聊天的人都主动说话了。
　　第四、 好友不多没粉丝!
　　没粉丝是很多微商最头疼的问题，有很多朋友问我怎么加粉!因为微商说白了就是卖货嘛，不卖货光发图片不就跟传销一样了嘛?所以客源是很重要的一步。但很多人就局限于微信里，想从自己的好友里导入粉丝，这样的做法是错误的，因为这些人都是你的熟人，消费能力也就那么一点，你干嘛不从外面导流呢?一、软文营销：通过百度贴吧，百度论坛，百度百科、360文库等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效的。二、好友推荐：寻找一些好友以及网络大咖或网红给你做推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。三、社交平台：通过QQ、唱吧、快手、它社区、微博、小咖秀、美拍等一些社交工具作为引流方式也是非常精准的，通过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。
　　第五、 没有团队!
　　现在都是一个抱团取暖、合作共赢的时代，单打独斗想做大是行不通的!不管你是大微商还是小微商，都得拥有自己的团队，人多力量大嘛，老祖宗的话是没错的。资源、渠道、人脉，你一个人能拥有多少，但是把每个人的力量都积聚一起，就会有很大的能量。管理团队的方法：1、树立榜样。榜样的力量是无穷的，挑选一些得力干将为群核心，经常夸奖表扬，享受不一样的待遇，让其它的代理们都想拥有。2、制定奖罚措施。奖励一些积极活跃的、经常出单的、会分享自己经验的，惩罚那些懒惰、沉默不说话的，观察一段时间踢出群都可以，因为也许一个人的负能量就能导致整个群的崩溃。3、突出自己的价值。在群里定期培训，与群员互动，了解她们的需求和动态，代理们会觉得很温暖。可以晒一些自己出去参加活动的合影或者奖状、奖杯之类的，激发代理信心。
　　第六、 半途而废没坚持!
　　在三爷看来很多事情不是一蹴而就的，微商更不是一份简单赚钱的职业。正如阿里巴巴的马总说的：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!!!”坚持，从来就不是一件容易的事情。有些人最开始被别人忽悠说做微商月入百万、千万，然后加入团队之后发现并不是这样，她就觉得是受骗了!我想说，你错了，一个优秀的团队、拥有足够的客源、以及好的销售技巧和朋友圈打造以及每个人的执行力，月入过万当然不是问题，就看你能不能做到上面的这些。坚持就是胜利，加入微商从来不会晚，重要的是你有一颗坚持的心。虽然我现在的代理不达千人，但是每一个代理都很努力!其中有一个代理和老公离婚了，自己一个人边做微商边带宝宝真的很辛苦，可是她现在靠着做微商不仅养活了自己和孩子，走在熟人中也变得有底气有自信!
　　2016年才刚刚开始，三爷始终相信，努力就会有收获!微商就是一个熬的过程，不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的你选择了坚持下来!微商最看重的就是执行力!或许有些刚刚加入微商不久的新手小伙伴到现在都还不了解，但是过了这个坎，你会得到你想要的!还是那句话，你的付出和回报一定是成正比的!越努力，越幸运!说真的我很感谢这个全民微商的时代;感谢蓝米联盟致青春团队这个平台让许多像我一样的怀揣着梦想的人实现了财富自由，也让很多宝妈们经济独立起来，以及在家庭中的地位!不用在依附男人!我坚信在不久的将来，会有更多的女性也会像范爷说的那样“我不用嫁豪门，我就是豪门! ”越努力，越幸运!致青春放飞行动，为理想插上翅膀!顶尖微商致青春团队刘三爷;加入我，成就你!