小百合：刚做微商怎么快速找客源加好友【经验】

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　　随着微信越来越火，也吸引了更多的人来做微商。微商营销要怎么做？有哪些注意事项呢？
　　一、定位你的客户群体
　　首先要明白你做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。比如你是做移动端的，关注这类东西的人群多以中小企业主为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是中小企业主和需要销售产品的人，也就是你的定位。
　　二、通过推广找到客源
　　客户去哪里，微商就去那里。既然你是做护肤品的，知道了你的客户是中小企业主和需要销售产品的人，那么你就应该去这类人活跃的地方进行推广。
　　三、微商做推广的技巧
　　通过了解知道微商入门的一些基础知识，差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广也是有技巧的，我在这里就免费奉上一些个人收藏的技巧跟心得。
　　1、手动添加好友
　　严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。
　　2、群文件引流
　　QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。
　　3、论坛引流
　　这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。
　　4、百度文库
　　和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。
　　现在做好微商，微商销售是一种非常重要的渠道，所以你首先要有销售的心态，而作为销售人员，要有以下几点心态：
　　1狼性心态
　　不成功或者成功速度慢，不是你没技巧和方法，而是因为你缺乏一种商场上必备的精神，就是狼性，一种一定要有的精神，所谓商场如战场，没有点狼性精神，如何能战胜对手，定心、定位、定乾坤。
　　2实干心态
　　世界上最遥远的距离是什么？不是天堂到地狱，而是从知道到做到，很多人知道很多事情，就是做不了很多事情，市场是做出来的，不是想和等出来的，微商需要的实干家，而不是思想家。
　　3聚焦心态
　　焦点在哪里，成就就在哪里，秃鹫为什么能快速捕捉到猎物，因为有足够的焦点和目标。既然选择了这个目标，就一头扎进去，随便别人这么说，我只相信我能做到。选定的产品做好专业知识积累和客户前中后期维护。
　　4战胜自己
　　打败自己的，不是对手和竞争同行，真正的对手是自己，一切困难都是自己想出来的，能战胜自己身上的懒性、惰性、贪婪和缺陷，才能真正成为对手眼中无法战胜的强者。
　　销售的内功心法
　　1 学会适应环境，而不是让环境和客户去适应自己，用一言一行让别人相信你，喜欢上你，让别人心甘情愿的为你去做事，你就成功了。
　　2 利用自己的知识，经验，精力去服务好客户，去带好代理。
　　3 经营生意，其实就是做人，人能做好，生意也能做好，反之，不会做人，生意也能有成就。
　　4 销售其实就是讲故事，你有没有把握能把自己讲感动，讲得自己热血沸腾？
　　5 抱着无所谓的心态，有所行动是你在引导客户，而不是客户在引导你。
　　与其说做微商营销不如先学会这些技巧，微商营销营销，“营”在技巧，你不会技巧营销都是徒劳。
　　1、明白微商营销存在的几大痛点
　　在我看来，微商营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道都是要考虑的问题。
　　微商做朋友圈营销，有几个最大的痛点，那就是信任体系、产品保障、售前咨询、售后服务，这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。
　　建议：完善售后服务与产品保障，做个有始有终的微商。开通个人微店，用户会觉得你是开有店的商家比较规范。售前售后及时响应，让用户能及时联系到你，从而提高用户的信任度和忠诚度。
　　2、明白自身产品的核心竞争力
　　对跃跃欲试的新手微商来说，这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去，这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。
　　微商除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销，客户的咨询都是少不了的环节，我们一定要抓住重点的讲。
　　建议：微商接触用户多了，你会感觉到有些产品用户比你还熟悉，那你就可以直奔主题了。简单点儿，用户既然选择了与你接触肯定有不想浪费时间的因素在里面。因此节约时间是他们喜欢的交流方式，这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。
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