广州身家千万微商女孩：不介意未来老公花心

八仙过海

　　
                 
        　　 3月2日中午，当杨羽拿着刚从便利店买来的咖啡走在广州CBD里时，看起来跟公司里的普通白领没什么区别。她没有穿职业套装，而是穿着白色的长款 毛衣，在阳光午后，显得有些慵懒。在过去两年里，这个88年的女生为自己的化妆品事业创下了月销售额超千万的记录，身家已千万。在被“月薪八千”的前男友 伤害后，她更希望找个门当户对并能在事业上强强联合的爱人，这个内心强大的女生表示，并不介意男人花心。
        　　
        　　 杨羽是湖南妹子，毕业后的第一份工作是在广州白云区一个地理位置偏僻的公司里做策划，每天来回路程要两小时，而月薪只有2500块。4个月后，她 跳槽到一家保健品公司做总裁助理。毕业一年，她又跳槽到游戏行业，“那时候是游戏行业的红利期，非常暴利，公司一下赚几个亿，特别吓人。”
        　　
        　　 一次在泰国旅游时，杨羽接触到佛牌，很感兴趣，对方告诉她可以在微信上买。而当时杨羽的微信上只有两个人在卖东西，除了这个卖佛牌的，另一个是卖 高仿包包的。她立马想到在微信上卖化妆品，便迅速去注册了一个品牌，从选厂商到生产包装，只用了一个月，产品就出来了。杨羽注册了一个新的微信账号，加了 很多微信群，又挨个去加群里的人为好友，并在朋友圈里发产品相片，很快，生意就来了。
        　　
        　　 杨羽有两个微信号，一个是她原本的生活号，还有一个就是为了卖化妆品重新注册的工作号。她原来的微信号上有老板、明星、投资人，都是她在做游戏时 加的。她那时拼命去认识了很多人，特别是一些投资人，想着方便将来自己做事业时拉投资，通过资本把事业做得更大。而她的工作号，则是从零个好友开始做起 的。
        　　
        　　 像许多微商一样，最开始，杨羽选择卖的产品是面膜。她说原因就是当时自己很喜欢用面膜，一两天就要用一片，她看上了面膜这个快消品的需求量。当 时，杨羽在游戏行业已经做了3年，她觉得在这个行业中已经学不到更多的东西，而这让她感到没有安全感。再加上做微商的收入不错，她便放弃了这个年薪30万 的工作跟老板提出了辞职。
        　　
        　　 提出辞职时，杨羽做微商每个月已经能净赚四五万了，相当于原来工资的两倍。她本以为辞职后可以安心投入到自己的事业里，但辞职后的两个星期里，她 却一直没开单。那段时间她觉得心里很慌，盘算着辞掉日薪一千的工作后相当于每天丢掉了一千块钱，默默觉得心塞。但熬过了那段时间后，订单就再没断过了。
        　　
        　　 当时，有几个朋友跟着杨羽一起做微商，但没有坚持多久。她猜测也许是因为起步前大家的收入都差不多，但后来自己赚到钱了，对方心里可能有些不平 衡，便把她拉黑了。从那时起，她就更坚定地只做陌生客户。后来，她也试着跟几个代理做起了朋友，但她发现大家成为朋友后，她就没办法严格要求对方了，于是 她还是执着地不和工作伙伴做朋友。
        　　 图为杨羽和弟弟在医院看腰，常常在办公室久坐不动，他们都落下了腰痛的毛病。
        　　
        　　 最初，杨羽选择创业做微商的原因可能和大部分白领类似，就是希望可以不用去上班。当时，她觉得能赚个一百万就差不多了，当后来赚的钱远远不止这个 数时，她才发现人的欲望会越来越大。去年三、四月份，微商还处于红利期，那时，她产品的销售额一个月就达到了千万，有代理商一个月就跟她拿了180万的 货。她说，刚开始的时候最轻松，只要发个朋友圈都有人来买东西或者来做代理。
        　　
        　　 杨羽认为作为创业者最应该具备的是解决问题的精神，只要遇到问题就一定要解决它。早前，他们曾有一批货品出了问题，有用户用了之后长痘痘。她们回 收了所有产品，并赔偿客户的损失。当时，对他们来说最困难的还不是50多万的货品打了水漂。而是要迅速找到替代的生产厂家，在短时间内生产出香味、浓稠度 和原产品一致的产品。而杨羽表示她偏偏热爱解决问题，在她看来，成功的大小和时间完全在于一个人解决问题的数量和速度。最终，杨羽顺利地解决了这次危机。
        　　
        　　 随后，他们又遇到了更大的危机，就是去年年中微商集中遇到的瓶颈期。去年6月起，几乎所有的微商都同时迎来了瓶颈期，杨羽回忆说，那三个月特别恐 怖，货基本上都卖不出去。他们做了些产品调整，考虑到之前卖的面膜比较贵，198块钱五片，就新推出了一些比较便宜的产品。虽然只便宜了二三十块钱，但代 理商们又重新开始进货，避免了客户的流失。
        　　
        　　 除了卖面膜，他们后来也不断推出了一些新产品，睫毛膏、眼线笔、卸妆油都有。当时，每出一个新品，用户就有新的购买欲，但时间一过就没有了。现 在，他们就只做面膜、护肤套盒和唇油这三样产品，把当时出的新品都砍掉了。杨羽说，代理商如果卖太多种东西，收入并不会高太多，但却会很累。经过实践，他 们还是决定就踏踏实实做好几件产品。杨羽和妈妈以及弟弟在天河租房住，她甚至没有化妆台，化妆时就坐在客厅一角，而化妆品就装在一个买方便面送的盒子里。
        　　
        　　 杨羽的公司现在有将近20人，她的工作主要是给代理商做培训。这段时间，她安排了集中培训，连续排了六天的课。白天，她“啃书”准备课件，晚上， 她就在微信群里用语音授课。杨羽说，自己的工作经验不多，再加上之前的公司都是放养型的，她习惯了自由。现在，自己却要用制度去约束别人，这对于她来说很 难。
        　　
        　　 不过，后来杨羽发现代理商们其实挺喜欢杨羽去管他们的。杨羽说，从学校进入到社会后，几乎没有人再像老师一样管教大家。如果有人手把手教他们赚 钱，他们其实都很开心。杨羽的办公室里堆放了半米多高的书，有讲绩效的、讲制度的，以及人物传记等，她说，一个星期看完一本书没问题。
        　　
        　　 杨羽和她的代理商们没有雇佣关系，在她看来，他们都是独立不受控制的人，经常会有人做了一段时间就不做了。杨羽说，要留住他们，除了自己做个好榜 样，还要有责任感。每次在大群里给高级别的代理商上完课后，杨羽都要挨个再和他们私聊，掌握上课反馈和工作近况，每次几乎都要聊到晚上十一二点。杨羽说， 要让代理商们感觉到出社会后还有人关心他们的生活，在意他的工作。
        　　
        　　 除了制度上的培训，杨羽也会教他们一些具体的技巧。比如在朋友圈上发照片要发一张皮肤好的，再发一张皮肤不好的作对比。即使具体到小视频的长度杨 羽也有经验，她说录10秒长的小视频效果最好。杨羽说，商业市场上的方法几乎都能找到现成的，她并不排斥模仿。微商这个行业虽然比较新，但做事情的方法基 本都可以“照抄”现成的，这样既提高效率又好用。
        　　
        　　 杨羽发现，网红卖产品要容易得多。于是，所有能涨粉的方法杨羽都愿意尝试，之前她试过做网络直播，但发现效果一般。她又去拍一些小短剧，甚至是拍 和她所经营的东西毫不相关的鬼片，结果粉丝上涨明显，当这些粉丝导流到她的微博上后，有不少转化为她的代理商。她说自己现在还不是网红，但为了品牌，为了 卖产品，她正在努力地“炒”自己。杨羽的妈妈很喜欢韩国歌手郑淳元，去年，杨羽的公司赞助了他在广州的一场演唱会。
        　　
        　　 杨羽的电脑桌面是一张高三课室里学生上课的相片，她用这张照片来激励自己努力工作。虽然她现在比高三还拼，但作为“学渣”的她表示这远有没有读书 时难。几周前，她看到几个女孩在办公楼下喝东西聊天，她说自己完全没有这个时间。当下，她只觉得自己知识不够，有时间不用来学习会心虚。她甚至说自己可能 有强迫症，遇到一个挑战不把它拿下会觉得不舒服。创业三年多，她说已经深刻体会到成功真的很不容易。杨羽每天要吃好几颗营养素。
        　　
        　　 这样一个拼到假期玩几天都会觉得心里不舒服的女生，却决定明年要好好休息。今年，她已经给自己安排了强度很大的工作，也做好了没有任何娱乐活动的准备。而明年，她说一定要给自己放个大假去休息，做她这个年临段的女孩应该去做的事情，她最想去纽约旅游，以及到哈佛游学。
        　　
        　　 曾经，杨羽一周要去三次健身房，而现在，她很少能在健身房关门前下班。所以，她唯一的锻炼就是走路下班，每天走个四五十分钟回家。她的奔驰敞篷跑 车放在家里也很少开，她说：“办公楼这边的停车费太贵了，一个小时16块钱，我上班时间太长，不划算。”刚赚钱那会儿，杨羽说自己也会买点奢侈品，但现 在，她90%的衣服基本都在网上买，采访当天，她说自己身上每件衣服都不超过一百块。
        　　
        　　 杨羽低调，之前就连妈妈都不知道她已经赚了不少钱。直到去年，杨羽说要给妈妈在老家买套房，问妈妈要多少钱，妈妈说带装修七八十万吧，杨羽第二天 就给妈妈打了80万，结果妈妈知道后开心得一夜没睡着。那时，杨羽的妈妈才知道女儿的生意做得不错。杨羽说，自己是那种目标达到了才会说的人。
        　　
        　　 杨羽跟上一个男朋友谈了两年多，刚分手，男朋友的收入比她低很多，只有“八千月薪”。一开始，杨羽并不觉得收入差距是问题。可男朋友喝醉后常常动 手伤人，这让她受不了。经历过上一段感情后，她把爱情看淡了。现在，她觉得婚姻就是要门当户对，对她来说，就是要找个能在事业上强强联合的人。虽然大部分 人都觉得爱情是自私的，但她却说能接受男人花心，但是前提是他要有资本，并且顾及她的感受。
        　　
        　　 杨羽的妈妈也没有在结婚这件事上催她，反而安慰她说现在三十多岁结婚的女生很多，并拿林志玲举例，说这么好的女生也是四十多岁了还没结婚，她支持 女儿现在先拼事业。杨羽说，自己要一直拼到四十岁，然后五十岁就死。她觉得老了以后很多事情做不了，自己喜欢刺激，后面的日子太平淡了会。
        　　
        　　 杨羽说她一点也不向往平淡的生活，“上班、结婚、养娃……就这样过一辈子，我觉得人生不是这样的。”她强调人生在世一定要去体验有趣的事情，而现 在，赚钱对她来说就是这样一件有趣的事情。“先把钱赚够，上亿就好了，现在才几千万。”杨羽说赚到钱看着数字的变动就是觉得好玩，“而且我有收集癖，赚了 钱可以把喜欢的衣服的几个颜色全都买了。”杨羽说，现在微商的红利期过了，现在没这么好做了。她今年的目标是带领公司转型，她正在做一款为微商提供服务的 APP，对她来说，创业就是不断地解决问题。