微商怎样写有血有肉的广告文案？

海市蜃楼

　　

　　大家好，这是我第六次来分享自己在微商路上的一些个人经验，希望对你有一点借鉴作用。
　　我们都知道，一个有吸引力的朋友圈应该是多姿多彩，有血有肉的，从图片和小视频的清晰度，到小标题和文案的走心度，再到小符号和排版的美观度，缺一不可！
　　同样是做微商，同样是发朋友圈，为什么你的朋友圈如一潭死水？为什么你除了复制张贴上家的广告外就一脸懵逼？为什么你花钱“买互动”效果也不尽人意？归根结底，就是因为你不会写文案！或者说你写的文案没有感情色彩，没有属于自己的个人风格。
　　今天，我们就来谈谈怎样写有血有肉的广告文案。
　　首先，我们来说说小标题的写法。为什么要写小标题？
　　现在是快餐式文化的社会，生活节奏快，绝大多数人都喜欢片段式阅读，没有人愿意看微商的长篇大论，当你的标题有足够的吸引力，别人才会继续看下文，最后看配图或视频。那么，朋友圈的小标题应该怎么写？我总结出两个要点：
　　第一：必须抓人眼球，同时是文案的中心思想。这里给几个常用的标题模板来举例说明：
　　① 数据/对比式（如：10个……的技巧、你和……只差1个……）
　　② 提问/反问式（如：如何培养孩子的金钱观、我为什么要学习、你会……吗）
　　③ 名人/热点式（如：某某的化妆台、某某谈产品设计的十大要素。总之利用名人效应，在标题内提到的名人越出名吸引力越大，结合最新的热点事件、节日、季节内容，标题直接说出主题，及时的将内容发出。）
　　④ 自黑/自嗨式（这个根据个人平时的语言特点，只要幽默风趣就好）
　　⑤ 干货/总结式（如：微商最新吸粉18招）
　　第二：语言要精简，最好不要超过8个字，因为这关系到排版的美观问题，超过8个字，再加上我们的小符号和标点，那么就会被分行，看起来就不那么美观了。当然，如果不要小符号和标点，纯文字的话，可以写11个字。如果还不懂，请看下图，这是我前几天发的朋友圈，红色圈出来的小标题因为超字数而换行了：

　　

　　说完小标题，我们接着来说说正文，这也是今天的重中之重。
　　要想写出一个走心的文案，我们必须要了解微信朋友圈的排版问题，这样我们才能更好地控制文案的字数，当你的每一条文案都做到整齐简洁又美观大方，还怕朋友圈没有吸引力吗？那么，发朋友圈到底要注意什么样的“潜规则”才能排版的更精美呢？废话不多说，看图，你会一目了然的。
　　图1：当你点开自己的朋友圈时，显示的行数是3行，每行11个字符。

　　

　　图2：从“朋友圈”大入口进去，显示的行数最多是6行，每行可以20个字符。如果超出6行了，就是有个“全文”的按键出来，那么，问题来了，有多少人愿意去点开“全文”看你的长篇大论呢？所以，我们在写文案之前，一定要做到语言精简，这样不仅让人看着舒服，而且容易记住你。

　　

　　图3：没有对比就没有伤害。一边是我前几天的朋友圈截图，一边是随意选了一个人今天发的朋友圈，有没有眼花缭乱的感觉？这都算好的，我还见过更“五颜六色”的朋友圈呢，简直让我不敢直视，怕闪瞎了我的眼！所以，那些各种颜色的表情符号能不用还是尽量不用吧！朋友圈整洁大方更能吸引人。

　　

　　图4：图片清晰度我们暂且不说，看看下面这三个小视频，如果是你，会选择点开哪个小视频来看？现在根本不需要什么转发软件了，微信自带转发功能，只是需要我们懂得一点编辑的小技巧，如果不懂编辑的小技巧，那么就去学，如果学不会，那么还是尽可能的自己拍小视频吧。

　　

　　说完排版的问题，我们最后来说说正文的书写。说到书写，我总结了几种方法：
　　① 拼凑法，这个方法很简单，对微商来说也很好，就是可以东摘点，西摘点，再发表一下自已观点，加一些自己的观点内容。
　　② 修改法，这是新手微商经常用的方法，很简单，去网上下一篇自己相关产品的软文，首尾改下，加一些自己的观点内容。
　　③ 总结法，这个比较难，我们初期可以修改法，后面顺了用拼凑法，最后顺手了可以用总结法，突出自己的观点内容。
　　④ 案例法，可以写朋友或自己的一些经历，再加些自己的观点内容，特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。
　　不知道你们有没有发现，我说的这些方法有一个共同点，就是“自己的观点内容”。一条好的广告文案，必须有血——社会性、有肉——创意性，才能打动观众。每个人都是一个独立的个体，都有自己的思想和人生经历，所以你的社会性和创意性，必定是和别人不一样的。如果，你一味的复制上家的朋友圈，那么你和机器人有什么区别？
　　下面，我从几个文案的类型作具体的案列分析：
　　第一：歌词类
　　案例分析：比如针对银行利息下调，而你正好在做微商，是不是可以这样写？
　　【有货才是王道】
　　早知道是这样，像梦一场
　　我才不会把钱都放在银行
　　（后缀可以输入自己的产品信息，可以配自己到大货的图片等等。）
　　类似的还有很多，相信你听的歌比我多，那么平时就多多留意一些歌词吧，比如：
　　原来你什么都不想要，除了……
　　你身上有她的香水味，一闻就没有我的贵
　　天青色等烟雨，而我在等快递
　　很爱很爱你，只有让你在购物车里才安心
　　记住，一定要植入自己的观点内容，将歌词和你的产品无缝衔接在一起。什么叫后缀？简单的说，就是你产品最突出的特点，请看下图最后一行。

　　

　　第二：诗歌类
　　我们常说，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。那么，我们在写广告文案的时候是不是也可以来一点诗意呢？给人一些新鲜感，让别人觉得你除了做微商的“现实”，还有如此诗情画意的“浪漫”，无形之中是不是就会增加别人对你的好感了呢？可能很多人会说，我不会写诗怎么办？
　　其实，写诗并没有你们想象的那么难。尤其是对于做微商，并不是要求你要有真正的“诗性”和“意境”，你可以在平时多读一读诗歌，从模仿开始，甚至是像歌词类那样用“拼凑法”和“修改法”去写，只要在后缀适当的加上自己的观点内容就好了。
　　案例分析：

　　

　　

　　第三：自黑类
　　自黑，和自嗨、自嘲是同样的道理。写这类文案的人，必定是一个风趣幽默的人。如果你是一个不苟言笑的严谨人，劝你多多看一些喜剧类电影、电视或综艺节目。这里我举两个经典的例子：
　　诺基亚：我们的售后服务很不好。手机砸坏质量了你家的地板，我们不会对此负责。（言下之意，就是手机的质量非常好，摔不烂。）
　　甲壳虫：它很丑，但是它能带你去想去的地方。（言下之意，汽车的实用性很强。）
　　第四：故事类
　　会讲故事的微商一定能得到更多人的赞赏。平时我们说的要讲好一个故事，就好比要写一个小说那么难。首先必须知道故事的六要素：时间、地点、人物、故事的起因、经过和结果。只有把这六要素连贯串通，才能讲好一个故事。但是，做微商就不必那么讲究了，你可以没有时间，地点，但是一定要有故事情节和人物对话，尽可能地呈现出一个“画面感”，从而打动人心。
　　案例分析：
　　【我是做微商的】
　　“这是二十万，离开我儿子”
　　“阿姨，我们是真心相爱的。”
　　“四十万。”
　　“阿姨，我不是为了钱，我觉得感情不能用金钱来衡量的。”
　　“六十万。”
　　“阿姨，您这是在逼我啊。”
　　“一百万！我说最后一次，离开我儿子！”
　　女孩叹口气，缓缓从口袋掏出支票，说“这是两千万，我要嫁给你儿子！”
　　阿姨惊讶万分，问道：“你家开煤矿的？”
　　女孩淡淡的说：“不，我是做微商的。”
　　【我是做微商的】
　　女：有房吗？
　　男：没有。
　　女：有车吗？
　　男：没有。
　　女：有存款吗？
　　男：没有。
　　女：你什么都没有，凭什么要我做你女朋友？
　　说完，女孩转身就走。
　　男：我是做微商的！
　　女立刻回头，满面春风的说：“死鬼，你不早说，这就够了。”
　　类似这样的案例还有很多，我们要学会分析，并融会贯通。平时在看书，看电视的时候，看到有好的文字段落或好的片段，都可以及时地记录下来，可以借鉴他人的文笔、写作思路，纳百家之长补己之短。因为我们自己的经历总有被写完的一天，当黔驴技穷时不妨换个角度，利用别人的故事，写自己的文案。
　　学会灵活运用，平时多看书，多积累素材，多写多练，量变势必会引起质变！那时，要写一个有血有肉的广告文案还不是分分钟的事吗？