如今的微商，是风口上飞猪还是待宰的羊？

生财有道

　　2012年，微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。当时的人们只是感叹于继QQ空间、博客、微博之后出现了又一个展现自己的社交场所，谁也没想到短短一年之后，朋友圈成为了草根创业的大舞台，成了微商的发源地大本营。

　　

　　2013年微商起步，2014年微商创造了千亿元的产值，“一夜暴富”的传奇故事在微商领域并不鲜见：思埠成立于2014年3月份，当年就实现10亿元营业额。2015年用2501万元拿下春晚倒计时贺岁广告；面膜品牌俏十岁从最开始的十几人代理发展到两三百万人，2014年销售额达到4亿。
　　很多明星也迅速抓住微商的机会进行变现，张庭、郭德纲、刘嘉玲、张馨予等明星都下场创立化妆品微商品牌。但从2016年开始，随着平台监管加强、传统大牌入局、多层代理模式等弊端凸显，微商热潮大幅下跌。微商热潮退却不是偶然，而是必然现象，这也是多方面原因综合而来的结果：
　　1 平台监管加强
　　国内各大媒体没有少报道微商负面新闻，甚至央视还点评批评过微商“制假售假、疑似传销”。 而微信为了保证用户体验，也在严厉打压微商广告泛滥问题，很多微商号被暂停朋友圈功能及降权屏蔽甚至被封号。特别是第三方非官方客服软件（一键转发、多开微信、红包外挂等）被重点打击，这在一定程度上遏制了微商的野蛮生长。
　　2 层层代理模式走到了尽头
　　最高级别代理直接从厂家拿货，然后招募下级代理批发，靠的是层层招募拉人头。这种金字塔模式的分销方式，中间层是靠招代理来赚差价，其实赚的还是“人头钱”，大多数商品都在渠道，在代理之间来回的倒腾，越往后就越成为囤货的接盘侠。这是很多微商的通病，多层级的代理模式，让很多人忘记了零售的本质。
　　3 打造品牌
　　微商品牌因其销售渠道的局限，品牌知名度不高，用户忠诚度也一般，再加上频繁的负面消息，在消费者层面的口碑很一般。很多年销售额几亿几十亿的微商，甚至根本就没有人听说过，这影响到品牌的长远发展。所以，很多微商开始出现品牌意识，去布局电商和线下渠道，不甘心成为一个封闭圈子的微商品牌。
　　4 开拓新客源
　　就微信本身的社交属性来说，它有一定的封闭性，一个圈子的人很难触碰到到另一个圈子的人。很多人对微商朋友圈广告的反感情绪，微商的市场销售很容易触碰到天花板。因此，微商需要不断的转型，来增加自身的收入来源和客群。

　　

　　再来说说大家做微商的初衷是什么？
　　社会化电商时代，用户价值才是核心。所谓微商，就是利用互联网社交平台进行商业运营的模式。微商包括个人运营的C2C微商和公司企业运营的B2C微商，依托于自己的社交关系和熟人经济实现发展。目前，微商一族以年轻群体为主，其中尤以白领居多。他们通过自己的微信展示、售卖商品，在一方小天地里将生意做得风生水起，但他们每个人似乎做每件事情的初衷不同。接下来就谈一谈小编周围人的微商之路和做微商的初衷？
　　 第一位微商从业者，大学生“萌仔”。
　　 海口经济学院的大三的一名大学生，在我的朋友圈里边“萌仔”是一名积极乐观的女孩，可是在莫名的一天竟然卖起了减肥产品。：因为关系好，于是乎就问她，萌仔为什么会再微商代理，难道是缺钱花了？”可是她的回答却让我很是惊奇，她说：“想在毕业之前锻炼一下自己的能力，人生要多以点尝试，才会有更多可能的机会的出现，毕竟现在还年轻，可塑性性比较强，再说也可以赚取一些花费，何乐而不为。”
　　 第二位微商从业者，肖强，毕业两年的创业者。
　　 他说了自己的微商长也经历和初衷，那么再次我主要强调一下他的微商创业动机。因为社会化的分销，互联网营销和移动客户端营销已经成为主流。微商成本低，门槛几乎为零。而且简单容易操作。不用朝九晚五的工作，可以按照自己的生活方式去生活，自己觉得挺好的。
　　 第三位微商从业者是一位宝妈，称呼为刘姐。
　　 她因为自己在家待业照看宝宝，看周围人做微商都不错自己也想尝试想给本不富裕的家庭减轻经济压力。
　　微商属于移动社交电商，自然社交属性很强，所以我们不能用传统电商的流量+转化的思维去做微商，也不能自己狭义的价值观去定位微商。
　　不得不说微商大有山雨欲来风满楼之势，各个企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的微商将全面开花。微商作为一个新渠道对促进企业的销售起积极的推动作用，吸引了大量的传统企业的关注，比如已经有十几年品牌历史的“白大夫”、“雅倩”等知名品牌纷纷进入微商渠道。在微商博览会现场，编者看到不仅有美妆、健康产业、服装、食品、工艺品、农产品、轻奢品等微商展品，同时还有移动互联网、物联网、数字技术、移动支付、手机二维码等微商创新技术展区，微商的展品陈设、技术展现方式更形象化与多样化。当然这些企业做微商都是一部分是为了社会价值观，一部分是为了盈利。
　　如今微商发展进入洗牌期，现在摆在微商面前只有两个选择，要么转型，要么消失。如今微商已经不是当年的微商，已经不是风口的猪，站上去就能飞起来赚钱，想要做好微商，必须紧跟时代的潮流。同时对于品牌的选择更是要慎重，近日就有大量新闻曝光，10万微商集体诉讼摩能国际棒女郎传销（http://www.weishangshijie.com/newsh/17549.html）已经把微商推入谷底，所以未来，做微商更需要谨慎小心。