微商是个神马鬼

背水一战

这两年，看过微商界的许多风雨和兴替，门外人以及后来进门的人可能对这一切知之甚少，在一些人眼中这是个朝阳行业，在一些人眼中这依然是上不了台面 的小丑。但更多时候对于更多的人来说事不关己也就无关紧要。经过几轮的口水战和传播，微商声名鹊起，外人也许不了解，但身在业内能明显感到涌入微商的流量 呈现出的井喷的态势。再论微商的好坏已经完全没有意义，是骡子是马，时间会证明一切。有些人在大潮里起起落落，有些人冷眼看着别人的成功和失败，无论最后 的结果如何后者永远都只能是个见证者。而站在风口的人，已经看到肥猪满天飞的景象。越来越多的人来问我微商的事，可惜我只有两只手，而同样的话每天我都要 重复很多遍，所以写篇文章统一回复大家，送给微商小白和在微商门外观望的朋友们。希望这一点点的光能帮助更多的人看清眼前的路。

. 一、微商走过的路
微商的第一阶段：
2012 年到2013年，那个时候还没有微商这个词，但那个时候有了朋友圈卖货这一说，微商的鼻祖是代购。代购的东西那么多需要一个展示的平台，而微信这种熟人社 交方式的崛起正好契合了代购的圈子，这几乎是种无意识的商业创新。后来很多人在朋友圈QQ空间刷图卖衣服鞋子包包，他们本意是想把产品分享自己的产品给朋 友小明小红小李看看，一不小心就踏进了一片巨大的蓝海。他们刷刷屏就把钱挣了。
2013至2014年初，这是微商的野蛮生长时期，那一时 期进来的人确实很有眼光，进而许多新（mo）鲜（ming）奇（qi）特（miao）的产品悄然在出现在朋友圈，各种爆款和神器在微商里予取予求。明眼人 看懂了门道，晓得了这里面的钱好赚也都开足马力闯进来。一大批刷屏的人发家了，又来一批三无也发家了，大家看钱这么好挣也就跟着这么干，环境塑造了微商这 段洗不白的过去。人总是倾向于做简单的事，微商刚兴起的时候，能靠刷屏和三无赚钱，那么就谁也没想规规矩矩地来做事情，思维惯性总是在推着人往前走。也是 这个时候，所谓的大团队发明出了被诟病至死的“洗脑传销”模式，在初期这个方法很好用，就是天天做假账单，今天进账八千明天进账三万，你在她朋友圈里天天 看天天受刺激，心痒痒不？对了，这就是利用趋利心理给你洗脑的第一步。
进了团队，大家天天在呐喊那些现在你耳熟能详的微商段子，然后惊呼： 这他妈是正能量啊！每天活在心灵鸡汤里，个个都像打了鸡血一样，有样学样的照搬段子去给亲朋好友洗脑。唉，其实那些微商段子很多都没有说错，赚钱没有错， 靠自己赚钱更没有错，只是都空洞，没有灵魂，这就是它与正能量的区别。而之前那些假账单让人期待太高，现实却丑陋得很，把脸呼得啪啪响。一直到2014的 上半年，微商被玩坏了，你说是微商，人家说你传销，你说产品好，人家赖你是三无，说不清了。

第 二个阶段： 2014下半年到2015年年初，微商真正走进了公众的视野，网上铺天盖地的都是类似“从微商小白到月入百万的创业历程”、“在校大学生月入过十万”这样 的标题党，然后被猛灌鸡汤被洗脑的人不计其数，很多人做着发财大梦的时候口袋已经被掏空了，只能说傻子太多骗子根本不够用。 2014的下半年，情况突然明朗了很多，大批涌现出专业化团队化的微商群体，单打独斗的微商很多死的悄无声息或者被直接收编，三无产品更迭，迎来了一波快 速的全面升级。大家做微商不是睡了一觉就突然明白了，是市场的机制决定了一切。
从13年到14年，很多人都见过了微商圈里大浪淘沙的景象， 来的人多走的人也不少，如果真正一起经历过这两年的风云变幻，你会发现现在的微商环境已经比14上半年好了太多，不是没有了洗脑不是没有了三无，而是这种 情况越来越少。举个我经常说的例子，A和B都在市场上卖假酒，什么品牌最好，茅台最好，两人就都做假茅台。反正是做假酒，瓶子里面都装自来水吧。A和B有 竞争，A想做大市场争取份额就往酒里面加了劣质白酒，不管怎么样它做的茅台总算是有了酒味，B知道了这个消息当然着急，也开始兑白酒，为了区别A的产品， 兑的还是好白酒。市场的竞争进入白热化，A和B想谋求发展都必须投入研发才能真正立于市场，日复一日直到有一天，他俩发现自己做的假酒还挺好喝，比茅台是 差点，可比其它酒好多了，两人稍微一想还做啥假酒，贴个牌子正正经经做生意吧。骗人有一次两次但绝不长久，稍有点上进心的商家也不满足于做假产品，必须寻 求更大的空间。
2015年初，国家药监局规定，非特化妆品必须备案有检测报告（风险评估、毒理测试、重金属检测）才能生产。这次的打击是极强的，义乌广州的一些小厂因此命不久矣。而在同样的竞争环境下，备案已经发展成了最基础的条件，无害是底线。微商的转型是内在与外在合力作用的结果。