新手微商如何选择产品？

穿针引线

　　我们的价值取决于我们身处的环境，如果环境是菜市场，你选择销售高端的奢侈品，那别人只能出几十块钱，想做好微商，首先就是要找到一个好的产品，口碑传播是微商的根本，好产品，自己会说话，究竟选择什么样的产品开始自己的微商之路，不能人云亦云，更不能跟风。全国有3000多万微商，其中一半以上是从事美容护肤化妆品，其中做面膜的就有一千万，尽管面膜的目标群体很大，但是你看看你的竞争对手有一千多万，那竞争也是相当惨烈的，先不谈是不同品牌的竞争，就是同一品牌，你也有无数的竞争对手，简直就是一片红海。再比如说减肥产品，又有不知道几百万的人在做减肥产品，而减肥产品本身，这里面的水是相当深的，一般的新手微商根本就不适合在里面游泳，我可以直截了当的告诉你，你如果没有几年的功力，你进去就是白给，说白了，你肯定是亏损的，至少你相当长一段时间是要发生亏损的，除非你把它当作一项事业做，短期的亏损无所谓。
　　那么新手做微商究竟选择什么产品好？我这里列了几个原则，这些原则也不是缺一不可的，但却是一个又一个的衡量标准。
　　第一个原则就是做自己喜欢或者擅长的事
　　在这里首先要强调的一点，微商不仅仅是卖有形的实体产品，也包括卖无形的服务。比如说你幼儿英语教的好，你钢琴教的比较好，或者这一片你小升初补习班开的好，或者你围棋下得好，甚至是你会按摩，会服装裁剪，通过微营销，你就能生存得非常好，微商会是未来将成为匠人的天下。
　　做微商，在选择产品或服务时，一定要选择自己喜欢的。自己喜欢这样才有做下去的动力和兴趣，才会投入极大的热情和精力。如果自己喜欢，再苦你也觉得有乐趣，再苦你也能坚持下去，甚至在别人看来你很受苦，但你都不觉得是苦，你觉得可能是幸福！ 过去，我们常说干一行爱一行，其实这句话是错的，真正的应当是爱一行干一行。如果不喜欢，稍微遇到一点的小挫折或者困难，你就可能准备放弃他，而且也会找出无数个理由来证明你放弃是对的。而喜欢则不同了，你会找出无数个理由，来证明你坚持是对的，态度不同，结果自然也不同。

　　

　　兴趣是最好的老师！我们在学习一个技能的初期，往往智商可能是决定性因素，但是随着学习的深入，兴趣的作用就越来越大，放大的程度，决定谁能坚持下来。所以新手微商在选择产品时，第一个原则就是做自己喜欢的事儿，做自己喜欢的最重要，做自己喜欢的，才能坚持更长久，做自己喜欢的，才能得到自己想要的结果。当然在这里面，这件事既是你喜欢，同时也是你最擅长的事情，或者是你最专业的事情，那自然是再好不过了。
　　第二个原则就是正品保障
　　我们做微商，做的是信任经济，讲究的是诚信。不能因为为了赚钱而昧了良心。在这里我要奉劝大家的是，但凡是做资金盘的人，不是骗子就是骗子的帮凶，这些人的人品是极差的，他们会为了钱不择手段，在你的微信通讯录当中，一旦看到这些人，你直接把他拉黑就行了，这些人是非常恶心的。
　　如果你在某一项事情是你喜欢的？同时也看到一款产品，有些动心，那最简单做法就是自己买下来一点点来看一看，看什么呢，看一下产品质量使用后的效果售后的服务以及对代理的服务、对客户的服务究竟怎么样？不要相信图片，也不要相信产品说明，不要相信你的上家，不要相信商家或者厂家说的天花乱坠，我们只有亲眼或者是亲自感受到才能辨认产品的质量。微商是属于信任经济，我们不能欺骗我们的微友，让别人信任自己才是经营微商的长久之道，自己都没用过，如何谈别人对你的信任？好产品是做微商成功的先决条件。

　　

　　第一，选择正品首先是质量有保障。都有明码实价，产品质量有保障，产品的好坏直接影响到你以后的销量和以后的口碑，做一些来历不明的货品，凭借着花里胡哨的名字和包装，开始的时候可能销售起来很顺利，但是客户不是傻子，使用后的感受如果和期望值不符，你就会被客户拉黑，被好友抛弃，刚开始兴旺的景象会随着你被越来越多的好友或者客户拉黑，你的人品，你的信用就会成为负数，你所有的客户资源，都成了你的负债，他们会到处宣扬你这人不可靠，你这个人为了赚钱，什么黑心黑朋友的事都会做，从此你也就走进了死胡同。
　　质量有保障，要求我们渠道正规，品质有保障。一个行业，如果靠的是一锤子买卖都是不能长久的，你拿着一些国产的三无产品或者是爆款，看起来花里胡哨，但是你知道这些东西到你的手上已经是第几手了？所以在这里还是奉劝各位有志于微商的新手们，正品是王道。你是微商，你最主要的资源就是客户资源，你最宝贵的资源还是客户资源，你最稀缺的货币是信任。不要因为贪图一些蝇头小利，把最宝贵的资源和最稀缺的货币丢失了。你要知道，当大卖家觉得货做的很烂准备抽身时，他会把货一清，摇身一变，又叫另外一个品牌又赚钱了，但是你，不仅把货砸在自己手上，而且也丧失了最宝贵的东西。无数的案例，无数的曝光，其实那些大卖家一点损失都没有，早就清仓了，货都砸在小代理手上，而且小的代理名声同时也坏了。
　　第二，正品的保障同时还包括服务的保障，正品一般有专业化的售后服务，有服务，保证可以让客户买得开心，用的放心，让代理卖的开心。一个正品的商家，其服务包括两个方面，一是对客户的服务，也就是说厂商对消费者的服务并不是完全由微商来做，厂商承担了大部分的售后服务，也就是说厂商有负责到底的态度；二是对代理或者是微商的服务，正规的大商家，对渠道是相当重视的，对于微商，不是自生自灭的，是有计划发展的，对于微商也是有一定门槛或者授权的，通常厂商是会对微商进行正规化系统化的培训，而不是杂牌军。因为微商如果都是杂牌军的话，会把厂商的名声搞坏了，正规的厂商是不允许这样做的，他不会自己砸自己的牌子。
　　第三个原则就是选择复购率相对比较高的产品
　　理论上，任何产品都适合微商进行销售。但对于新手微商来讲，尽可能选择复购率比较高的产品，为什么呢？这是由于微信和QQ的属性决定的，我们知道微信的好友容量最多只能达到5041个，QQ的好友容量最多只有两千人，还是VIP。微商，在某种程度来讲，是一个相对封闭的环境，因此选择复购率相对比较高的产品，也就是说重复购买的产品是相当重要的，换句话说，也就是说购买你的产品，主要都是你的老客户，客户经常购买的商品，其客户的终身价值就大。我们看到当前微商主要的畅销产品，面膜、综合性化妆品、减肥、酵素、高端健康养生品等等，都是复购率比较高的产品。这些产品从个人消费角度来看，每一类的复购率都极高，是因为大量的人重复购买，所以他们一直在销量排行榜的前列。
　　有的人在自己的朋友圈卖服装，鞋子等等，我相信这些都是能够销售的，有客单价也比较高，可是销售一次以后还有人会跟你们购买第二次吗？而且对于服装鞋子，由于不同的款式不同的规格，你如何去备货？可能有的朋友说，我的确看到有的人在朋友圈当中卖这些呀你！要知道他们所卖的，一般有两种情况，第一种情况就是他们有实体店，第二种情况就是他们卖的不是标准化的产品，他们很多都是个性化的私人定制。

　　

　　还有的是，如果你看到一个人卖一个产品，卖了一两个月，他就不卖了，那么这类的产品一定要谨慎选择，因为别人已经帮你证明了，不太适合微信当中进行销售。
　　第四个原则就是价格适中的产品
　　除非是自己独创的产品，一般的产品定价都是由厂商来决定的价格，我们不可以定义情况下，选择什么价位的产品来卖却是我们自己可以选择的。价格选择太高的风险，你可能会失去潜在的客户；价格选择太低的风险，你的利润太低了。
　　思考产品价格时，我们通常从以下几个方面来考量：
　　第一个就是你自己本人的社会阶层。如果你是一个企业的老板娘，你做一些便宜货进行销售，那么与你的身价也不太相符。相反，如果你仅仅是一个学生，你去卖一些高档的用品，别人也不敢相信你。
　　第二个就是你自己朋友圈所玩的朋友的社会阶层，以及他们的收入状况。如果你的朋友圈当中玩的都是高收入阶层的人，那么你卖的货物价格比较低，他们会瞧不上的，会认为是低档货。同样的，如果你玩的朋友圈当中的人都是收入相对比较低的人，你的产品价格价位比较高，他们也不会去向你问津的。
　　第三个就是自己能整合的资源，这个也比较好理解，也就是说你通过微信交友吸粉等等方式，推广而新加进来的，对你还比较相对陌生的微友，也就是说网络资源客户。通常在网络上新加进来的微友，他们的试用率会比较高，根据资料统计和以往的经验，两百元在大多数，当然这也是个平均值，北上广深等一线城市平均值会更高一些，所以说如果你的客户资源主要是网络资源的话，你选择的新手主力产品价位也就在两百多元相对比较合适。

　　

　　不管选择什么样的价格，最重要的还是适合自己，适合自己在朋友圈或者微信群当中进行销售，对于新手来讲，选择价格不太高的产品，客户试用率会比较高，如果价格太高，试用率的门槛就高了，就会把一批敢于尝鲜的客户挡在大门外了。