红人团队微商培训讲师艳子分享---2017年的微商该如何生存？

情不自禁

　　微商从2012年兴起到现在，中间经历了五个年头，从红利期到现在的稳定期，都知道我们微商的一年销售量低过了淘宝五年的营业额，从我们开始经历，到绝大多数人的质疑，到现在我们得到央视的肯定，这显示了什么？我们越来越正规了。
　　说到红利期呢，大家都不陌生，就是我们所说的，躺着就能赚钱，那简单来说就是钱多同行少，站在风口，猪都会飞。当时只有面膜和海外购，几片面膜就能吃遍代理，三无产品都能卖得热火朝天。
　　但是随着市场的竞争，从2012年到2013年市场竞争中竟然充斥着两千多种面膜的品牌，这就意味着市场严重饱和，然后再2013年的市场上就传出了谣言，也就是当时我们大多数人听的非常多的就是护肤市场已经饱和了。
　　这就导致了当时一大片的跟风，2014年初各大界大大小小的团队开始争相转型，只要你说这个产品是空白市场，那么肯定会有一大批人蜂拥而至，导致三年期间诞生了各种奇葩产品，大家都没有听过的产品。卡丝面膜招商微信ask201312 说说几个大家感同身受的例子，中间有一段时间朋友圈里面出现大量甩头发，戳丝袜的小视频。还有卖扭腰机，按摩枕，这些就是他们所谓的去寻找新的领域，包括现在还有很多团队都在绞尽脑汁寻找新的领域，真的能被大众所需求吗？真的能被长线认可吗？我想不用说大家都明白，肯定是不能的。
　　三年的时间，他足够改变一个格局，足够饱和其它领域从而也足够空白一个领域，大家静下心来好好想一想，当所有人都觉得护肤品市场饱和并且都争相转型的时候，真正空白下来的到底是什么市场？所谓复杂的市场就被为张图规划的很清楚。
　　
　　不知道大家有没有感觉到今年的六七月份，成了各大团队寻找新品的新频率。在三年前转型到其他领域团队的老大，他们逐渐意识到这个市场上，这个微妙的发展趋势，他们想要慢慢的转型回去，但是这个时候就出现了问题。卡丝面膜招商微信ask201312 什么问题呢？就是现在的市场跟三年前的市场已经截然不同，发生了巨大的变化，他们市场需求已经不同了，所以就导致了他们没有方向，没有目标，选择性错误！
　　2017年微商该如何生存？这是品牌方和团队都想要知道的问题！我们站在团队的角度来讲吧，两个问题都能解决了。
　　对于团队来说，接下来他们会有两个选择：一、重新选择一个品牌。二、自己做品牌。对于第二个选择，我是不建议的。因为做品牌，远远比你想象的要复杂。卡丝面膜招商微信ask201312做代理，你只需要考虑带好团队，卖好货。而做品牌，你还要考虑供应链管控，产品质量监督，市场调查，公司团队管理，以及发货物流对接，企业品牌的推广和打造等等问题。在你还没有解决这些问题的时候，你的代理可能都已经全部离你而去了，这不是我自己瞎说，还在去年的时候，就有很多团队这么做了，死的多；活的少。
　　为什么会这样呢？因为你擅长的是带团队，那就把你的优势发挥到极致，其他的缺点找人合作即可！找人合作！达到共赢！这才是这个时代成功的核心，而不是什么事情都自己做，十年磨一剑，等你磨出来，极可能被机关枪扫射了。
　　我们回到第一点：团队如何选择一个新的品牌？随着竞争的加剧，品牌代理之间的互相抢代理变得越来越厉害，很多代理团队因此流失很严重，归根结底不是因为这个团队的老大有问题，而是他们所在的品牌方，已经不能满足他们需要的底气和扶持了！
　　这个道理，你应该要懂！在选择品牌的时候，记住一个原则：宁做鸡头，不做凤尾。但是要保证你选择的是鸡，而不是麻雀。卡丝面膜招商微信ask201312意思就是宁可选择一个小品牌，做最大的团队，得到公司最大的扶持！也不选择一个大品牌，团队不大不小，去拿最小的扶持！其实你在大品牌里并不能学到什么有用的东西，而你得到的扶持却很少，因为有更多比你大的团队，所以公司对你的扶持，没有小公司多！这一点，道理也很简单！那么接下来说一下2016-2017年微商团队选择品牌需要注意的几个地方。
　　我总结了以下九点：
　　1、市场够大，品质过硬，绝对的刚需。
　　2、有一定的实力沉淀和强大的供应链。
　　3、有差异化，比市场现有的产品有绝对的优势。
　　4、有足够的利润空间和奖励制度。
　　5、有宣传推广和营销活动政策的支持。
　　6、有严格的控价系统。
　　7、有代理激励政策。
　　8、品牌方组织高效的代理培训。
　　9、与现有产品不冲突。
　　好了，这是今天分享的，做好以上几点，相信2017年的你，一定可以做到风风火火！
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