安徽金寨灵芝大王变身微商客

金玉良缘

　　卖烟、洗车、摆地摊……身在异乡四面碰壁，与灵芝结缘如今被冠以灵芝大王美名，吴善良传奇色彩并未就此停止，时隔6年收购曾经打工的娘家企业，积极拓进线上孢子粉营销市场，他的灵芝产业一体化之路还在不断前行着。
　　握全国10%灵芝份额
　　落成一新的厂房里传来机器声响、排成长队等待装卸灵芝卡车长龙……在金寨县现代产业园里、已被当地人封为灵芝之王的吴善良正忙着新建的灵芝工厂交接运营。
　　由于金寨先天盛产灵芝，时至今日早已在全国范围内确立孢子粉生产原料供应基地的业内地位。据利民生物董事长吴善良介绍，“金寨灵芝孢子粉因为先天资质异禀，成为很多孢子粉加工企业的首选，经过多年市场竞争，金寨产地市场份额达到全国80%左右，基本上可以说，灵芝孢子粉的原料定价权就来自金寨，而通过市场行情把握和加大扩种面积达2万亩的灵芝基地，逐渐让利民生物如今手握全国一成左右的市场份额。”灵芝产业源头的高度密集，更像一个不断向上的风口，站在风眼之中可以看到更多潜在的产业利润空间。据吴善良介绍，如今的金寨灵芝正在由原先单纯原料市场供应集散中心，升级为孢子粉加工制造基地。输出产量高、附加值低，这样不平衡的高低杠行情已成为当地灵芝产业链条遭遇卡壳的尴尬现实。当初很多种植户甚至生产合作社满足于原料定价权这一优势，现今正在遭遇产业中游外地深加工生产制造企业的现实挑战。目前位于金寨现代产业园内这座新建的生产制造厂房，将成为自己事业二次出发的原点。
　　6年轮回并购“娘家”
　　厂房硬件万事俱备，并不意味着吴善良的灵芝孢子粉可以一举进军生产制造环节。医药批文则成为另一道看得见摸不着的“玻璃门”，不过命运间的辗转，6年间轮回收购“打工娘家”，让吴善良再次赢得孢子粉制造加工领域的先机筹码。
　　2008年，对于此前更换无数工作的吴善良，是人生命运的第一个转折点。“在此之前来到上海，卖烟、洗车、饭店勤杂工、摆地摊，各种工作我都尝试过，直到进入上海丹华生物工程公司，这家灵芝孢子粉生产企业，第一次与远在家乡早已成名的灵芝结缘，而在几年后过年返乡，短暂调研发现金寨灵芝孢子粉生产制造基本没有形成集聚，促使其决定返乡。”他告诉记者，“而对于收购对象，起初在全国范围内筛选，上海这家企业并没有进入并购视野范围，要么价位、要么生产工艺和资质与我们定位要求不符，但通过后期考察，同时基于对上海丹华全面了解，让自己最终如愿。”
　　线上开创三级微营销
　　生产制造与市场营销从来都是两个地位并肩的课题，身为80后的吴善良，现今希望借助日趋主流化的微商营销，为自己孢子粉产品在线上完成布局。
　　吴善良告诉记者，我们的微营销模式，通过微信网络的传播途径和覆盖人群，制定出三级分销奖励机制，会员通过体验利民灵芝产品——399元的灵芝孢子胶囊的方式，了解产品的功能和效果，订购成功后系统自动生成个人的专属二维码，成功成为会员后就可通过微信传播和分享个人专属二维码，每一个新消费者从会员个人专属二维码渠道购买胶囊，公司将利润的一部分拿出来对分级会员作为奖励。不过此种模式只能循环三次。之后重新进入三级分销。微营销通过物流服务、账户与手机同步会员可以清晰了解自己的销售业绩和回报收益。
　　“三级分销就像自身携带推广基因，每一个用户都能成为流量入口。每个商铺寻找到的用户虽然都是平台用户，但都是自己的用户，商铺和用户之间是强强关系。三级分销一旦运作，具有很大传播性。投资准入门槛低、无须囤货避免现金流风险、同时售后可基于追溯监控，基于线上云端领域，一个总部微信商城可以演变出成千上万个分销门店。”吴善良表示。