江育芳实体店卖微商内衣，一年净赚300万！

卧虎藏龙

　　江育芳实体店卖微商内衣，一年净赚300万！分享，仅仅是希望能通过这个真实的案例，对从事微商的朋友们有所启发。这是小编本次采访的美女老板娘江育芳的笔录。
　　我：请问您是在什么样的情况下选择做微商的？
　　她：一年前，我老公的弟媳开服装店，一次去她店里买衣服时，得知她在代理一个品牌的内衣，当时我看了一下产品，感觉不错，就也投资了1600元拿了一个一级代理说试试看。
　　我：我看您现在做得挺大的，还有了自己的公司，请问您是如何在一年内做出如此成绩？
　　她：当初我做这个微商，也是啥都是不懂，记得我拿了20套内衣回来，连续2个月才卖了4套出去，还是卖给之前的同事。虽然公司有培训，也经常有那些做的不错的人出来分享经验，但是由于我之前从来没有做过内衣微商，对互联网又不熟悉，根本就没办法做引流。靠原来微信这一百多个好友，哪里能有什么销量？幸好我老公挺支持我的，他得知了我现在面对的困难，就帮我出了一个主意，他说‘你为何不去找实体店合作？实体店销量才大呀。’他这么一说，我在想，对呀，我怎么没有想到这点？然后我第二天我就出去找实体店谈，可是，进了几家店后我发现，又有问题出现了。
　　我：额？什么问题呢？
　　她：你想呀，我该怎么和人家老板娘谈呢？人家又凭什么跟我江育芳合作呢？我进去人家内衣店后，面对老板娘，都不知道说什么好，挺尴尬的当时。回到家，我和我老公说了这个问题，其实我老公挺聪明的，他想了想就和我分析说，你应该要找出这些实体店现在面临的问题是什么，然后想办法帮助他们解决，而这个解决的方法，要结合你的产品和你的经营模式，假如你的模式，的确能帮助实体店赚到钱，人家肯定会与你合作，因为没有人会跟钱过意不去，也没有人会嫌钱多，对吧？然后，那段时间，在我老公的陪同下，我们去了很多内衣店做市调，最终梳理出现在实体店都会遇到以下几个问题。
　　我：嗯哼，实体店会遇到哪些问题呢？
　　她；第一，实体店会遇到进店的客人越来越少的问题，第二，实体店会遇到客户经常杀价但又没什么好办法解决的问题，第三，实体店在网店和微商的冲击下，生意越来越难做。第四，实体店在线下的竞争也很大，如果没有核心竞争力，很容易被同行抢走生意。第五，实体店因为生意不好，给的工资也不高，现在招工非常难，要招到好的就更难了。第六，重复购买率很低，很难提高客户的粘性。
　　我：听您这么分析，看得出来你们当时一定很用心去做市场调研。
　　她：是的，不过这很值得，因为我们弄清了现在实体店所面临的问题，就能找出解决的方法，实体店面临的问题，如果用我们的经营模式统统解决了的话，那就是双赢，这是一件好事！
　　我：您说的很有道理，合作都是讲究双赢的。
　　她：是的，通过市调收集到的这些信息，我老公又和我一起研究怎么去解决这些问题。在那半个月时间里，我们通过各种途径，大量的寻找解决方案，比如百度去找方法呀等等。我记得当时我们在网上找到了个销售高手写的文章，叫做销售高手实战经验分享门店生意差？这里有绝招，看完后我惊呼了，如获至宝，我赶紧保存了下来，并认真的按照文章写的方法，拿去我老公的弟妹开的服装店进行亲自试验，一个月后，发现效果非常棒！有了这些数据作为支撑，我再去谈实体店，就很容易了。那时呀，我老公就天天开着车和我出去谈实体店，我们给自己定了个目标，每天必须谈8家店，如此算下来，两个月后，我们跑了400多家内衣店，并且成功的与50多家店合作！如果现在算下来，整个东莞市跟我们合作的店已经达到700家了。
　　我：哇哦，这么多店跟你们合作，您有计算过您现在一个月可以走多少套内衣吗？
　　她：当然有啦，我们的数据详细到每个店一个月能销售多少套我们的产品，拉平均算的话，每家店一个月起码可以销售我们的产品50套以上，700家店加一起就有35000套。
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　　我：厉害了老板娘，这么算来，您就算一套内衣赚10块钱，那都不得了了。
　　她：还好吧，我也没想到能做成现在的规模，多亏了我老公对我的支持。他根据当初我们在网上看到的那个销售高手分享的方法，巧妙的结合了我们的产品，设计了一套经营模式，这才有今天的成就。
　　我：那您能透露一下，您的经营模式是什么？
　　她：这个涉及到商业机密，我只能简单的介绍一下。我江育芳的经营模式就是实体店+微商+电商，你看哈，实体店利用本身的客户资源，进行有效转化成微商代理，当代理数量起来后，就在淘宝开设自己的店铺，然后给关键词让这些要订货的代理去自己的网店下单，如此一来，淘宝店生意也会越来越好，淘宝店自然销量大了，我们再将那些客户资源整合在一个客户群里，进行良性循环的转化为代理或者二次购买！这样，实体店是不是能解决上述面临的所有问题？还能把生意做到全国各地的市场，将产品销售给全国各地的消费者，一举突破了实体店只靠零售赚钱和只能做附近人生意的瓶颈，现在跟我们合作的店，既可以零售赚钱又可以招代理赚钱，还能运用网店的优势，多增加一个销售途径，说白了就是实体店、微商、电商进行互补！我老公称这种方法是“三维立体经营模式”，算是他自创的吧。
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　　OK，各位兄弟姐妹们，大家看到这里，我想，如果你也是一个微商人，是否能从中借鉴？如果你也想做微商，是不是可以参考这位江育芳美女的方法？