农村电商模式难构建 微商却风生水起

皆大欢喜

　　铁哥近来被小学同学拉进微信群，发现在老家农村的同学（尤其女同学）的朋友圈几乎都与微商相关，如化妆品，微整形针剂等等。在当今农村已经成为电商新的增长点的前提下，一方面各大主流电商平台纷纷开启电商下乡战略，而另一方面微商却已经成为农村电商的重要生态。微商粗暴在农村有效。
　　微商在农村之所以有市场，在于其模式主要依附于社交平台，尤其以微信朋友圈为甚。其本质也是利用熟人社交体系内的人与人之间的信任关系转化为交易，而农村居民较低的流动性使得人与人之间信任感明显是大于城市用户，微商的产品又多为生活快消品，熟人之间自然很容易形成购买。这也是微商在一线城市难以施展拳脚的主要原因，高人口流动率，人与人之间的基本信任关系难以建立，也就没有微商的生存土壤。
　　也因为此，众多微商品牌大肆进军农村市场，发展层层代理人，有几位同学甚至还是某微商地区的负责人。去年微商主要赚渠道代理的钱，今年微商也开始赚产品的钱。
　　微商有效，还在于进军微商的门槛极低，不用担心库存，不用担心流量，不用担心文案，所有均由上线完成，农村微商从业者多数只需要将文案转发至自己朋友圈内即可。低投入高产出，各行各业均适用。
　　人才做微商电商生态恐无人构建
　　对于电商平台而言，微商最大的威胁并不在用户的购买力方面，微商的产品品类相对较少，是很难满足用户的电商购物需求的。相比之下，微商对农村电商人才的攫取才是电商下乡的最大威胁。
　　有头脑、有较强的新事物接收能力、未被传统商业的阴暗面污染、受过一定教育，这些珍贵的年轻人是农村电商最稀缺的资源之一。但由于微商的存在，相当一部分年轻人转投立竿见影的微商，影响了传统电商平台对电商人才的吸引力。
　　而主流的农村电商乡下模式也基本是与农村当地有一定能力的居民将渠道下沉至乡村，这固然可以一定程度上刺激农村用户的购买冲动。但事实是，农村电商的本质并非是将产品倾向至农村如此简单，而是通过渠道的下沉，实现产品进村和农产品外销的双向发展，这也才是电商对农村生产生活最本质的改变。电商的订单模式以及产品的可追溯技术，都在很大程度上改善了农村的生产和销售环节，对旧式农产品的层层批发模式是有颠覆性的创新的。
　　但客观事实是，所谓的农村电商生态依靠一个村级代理人是很难完成的，乃是需要大量有着现代商业思维的年轻人一起努力的结果。但客观事实也是年轻人忙于做微商，无暇分身做投入大，见效慢的常态电商。我与几位农村微商做的不错的同学聊天，对方认为微商已经能够满足其如今的发展规划，也没有时间和精力考虑电商下乡的事情。
　　微商与电商平台正在进行一轮人才的竞争。
　　微商与电商平台不妨由对抗变为合作
　　最近界面的王付娇老师在走访农村电商时就发现电商平台正规军，在农村却有微商化趋势，以某电商在农村的合伙人为例，已经出现合伙人利用其在农村的信用和影响力为农村居民私下推荐“关系产品”，这其中有线上亦有线下囤货直接出售给居民的。这其中的逻辑为合伙人通过电商平台背书聚拢人气，而随后又越过电商平台以微商化手段将影响力最大程度变现。
　　合伙人靠此可获利，合作商家也绕开了产品下乡要给合伙人的高返点，只是由于该站点为电商平台所设，农村居民会将站点所售的所有产品视为电商平台背书，一旦出现质量问题自然会影响电商平台的农村口碑。但显然，电商平台在此也是十分无辜的。
　　铁哥在此并不想讨论此模式的利弊，以及几方的责任问题，而是认为微商化操作手段成为农村最主流电商模式已经是不可逆转趋势，且微商的朋友圈以及电商的乡村站点的合伙人在本质也都是利用乡村人与人之间的信任关系而来。双方本质相同，在这场人才争夺战中，不妨合作以推动农村电商的快速发展。
　　对于电商平台而言，在农村要降低其高门槛电商运营模式（一套店铺动辄数千元足以令农村居民望而却步），且要通过技术以及制度手段弥补无序的微商生态中，改变熟人成为假冒伪劣产品倾销对象的现状。
　　用微商手段做农村电商是一个不错选择。
　　电商平台从传统零售手中夺得如今一成市场，全在于其手段和模式的创新，也即接地气的手段最大程度获取用户亲睐。而如今电商在农村应该更具创新力，更为彪悍才能真正改善被传统商业影响至深的农村商业生态。
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