微商怎么做，卖丝袜的他总结了6000字的经验！

金玉满堂

　　微商怎么做，这个其实我也没有一个具体的概念，说真的，做微商我也没多久，也不吹嘘自己赚了多少钱，，反正怎么说呢，今天我只分享我个人的经历以及总结的经验！

　　

　　我是一个中规中矩的男人，我在世界级母婴与消费品公司待了十几年，最后一家公司是飞利浦品质生活产品部门。6年前，我离开飞利浦，决定自己创业，并且希望做品质的好物和牌子，不仅仅是为了赚钱，也为了能真正去做高品质的产品出来。
　　我选择的产品是：丝袜。
　　一个男人去做丝袜，貌似总有很多故事要讲，也是很多人会问，到底原因是啥？真没有什么其他想法，就是十几年来一直与女性打交道，而我们能选择的国货好产品却太少；加之丝袜是必备消耗品，是能让女人瞬间更优雅有腔调的产品，而当时国内的几个所谓牌子产品品质不能恭维，好多女性都去岛国大量采购。于是，做了很多研究后，就开始了。
　　这算是跨界吧，毕竟以前做的是吃的喝的用的，现在做的是直接和肌肤打交道了的。
　　我只坚持选用最好的原料甚至是进口原料，我们选择的工厂必须是给欧美代工的。这决定我们起点会很高。但也代表了，我们无法像淘宝一样去做低价劣质。
　　这一做，就是6年时间。
　　6年是什么？算经济账，我在飞利浦当年的同事现在都是年入7位数以上，丰厚的收入不算，各种其他额外享受杠杠的；而我呢，卖掉房子，四处借款筹资。6年我掉了太多头发，每日焦虑产品和用户，焦虑市场和营销运营，也从青年进入了中年。
　　庆幸的是，用户从零开始，逐渐增加并被太多人喜爱认可：壹锦提供的丝袜，看起来普通，可上身后的质感，超乎想象。我想这就够了！
　　2015年的秋天，卡通品牌芭比的公司美国美泰公司找到我们，希望我们能成为芭比成人袜品在中国的授权商，从设计到销售由我们全线运营。当然我们要缴纳大笔的授权费用给他们。
　　我问：为啥不找*莎这类的？还有几个所谓的热炒的微商团队呢？
　　他们说：芭比的格调、艺术性、设计、以及对品质的要求，对团队的要求，多项综合下来，只有你最适合。没错！重品质，重工艺，重格调，全力以赴，货真价实不炒作。那些炒作的一年就倒掉，我们已经6年。这就是我今天要和你聊聊的：在变化多端的时代，你的微商生意到底该怎么做才能年入百万？
　　以下内容需要10分钟看完！
　　基本逻辑：微商只是被蛊惑得变形的渠道
　　任何一个生意行为都离不开逻辑，生意就是买进卖出，低买高卖，赚取该赚的利润，形成一个正常的从研发到用户使用的链条。
　　生意逻辑简单但最核心的还是产品、渠道、营销、价格这四样。
　　那么微商是什么？说到底是渠道。它既不是商业模式也不是科技创新，只是一个传递产品的渠道而已。就像电商，就是渠道而已。我们以前习惯于说线上线下渠道，现在其实已经很模糊了。
　　因为开始的时候主要获客在微信上，所以被冠以微商名义，货物在这里被知道和销售，所以归根结底微商是渠道。
　　和公司化代理经销商不同，个人灵活，可以赚一点利润，业余时间玩玩，不干的时候就收手，没有压力和风险。听起来是很不错的，开始的时候也的确不错的。
　　只是2014-2016年三年里，这个渠道被洗脑蛊惑的走形了。这个我就不展开了，毕竟大家都知道从面膜开始到青梅酵素到内衣到各种不知名的洗护化到传销产品等，把一帮帮傻甜白只想赚快钱的人心都搞坏了。
　　其实不是骗子太高明，是傻瓜太多。家里一堆货动辄十几万堆着。
　　我们来看电商的发展规律，就知道微商的规律了。以前你开家淘宝店随便批发市场搞点东西也能卖的不错，2013年开始后，非知名品牌根本没机会再在淘宝上成功，所以我们很难看到2013后成功的单一新品牌商品了。

　　那么回到2017年个人微商代理，还有机会吗？也一样，非知名的一定没长久活路。