2016微商发展趋势：赚钱的微商到底长啥样？

生财有道

　　关于微商行业的现在和未来，你看这一篇就够了，3个原因：1、匡扶会2000会员行业迥异，职业多样，匡扶会本身就是等比例缩小的微商小世界，通过长期研究会员你能准确描绘出微商世界的江河湖海、春夏秋冬以及日月星辰。2、文章所有例证均为真实案例。3、最近老匡操盘的单品在微商渠道仅3周总订货量达到2000箱。
　　行业的现在，用一句话总结——所有人都赶在行业没断气之前，忙着捞最后一票。
　　1、以护肤品为例，但凡还有团队跟着做的厂家年底频繁推新品，如果以前是一个季度推一个，现在缩短到一个月甚至更短，目的有两个：1终端没复购，只能通过产品升级迭代野蛮粗暴解决复购率问题；2赶在代理们彻底完蛋之前迅速压货，能圈多少钱算多少。
　　2、没代理的厂家趁大家年底手头宽裕，以旅游为噱头频繁搞会销圈最后一波小白。
　　3、部分有代理的团队已经彻底不卖货了，忙着搞什么清货、卖货平台，带着半死不活的小代理转型拉人头事业。
　　4、部分代理流失严重没能力搞平台的团队趁着还有几个人，直接带队加入直销和传销组织拉人头收人头费。
　　5、最后，还剩一批试图正儿八经卖货但不得要领的，每天茫然失措，前路未卜。
　　年底将近，有点资源，有点实力，有点眼光的大咖，都在积极谋求转型，准备随时撤出微商圈。在没人带领的情况下，行业人心涣散、一盘散沙、乌烟瘴气。2016年大部分微商被直销、传销、各种平台忽悠一轮后必将黯然淡出，如果微商是部电影，现在这片子演到了最悲壮的结尾。
　　当然了，尽管行业千疮百孔，但依然有很多还在靠卖货赚钱的团队，他们赚钱的方法千奇百怪，千差万别，今天给大家分享3种老匡知根知底，正在日进斗金的卖货团队，个个都是真实案例。不出意外，这些人明年还能接着赚钱，因为他们的商业逻辑合情合理，无可挑剔。
　　第1种赚钱的团队—选品致胜
　　2016年匡扶会的3个团队靠每月小批量上架一款新品的策略让下级代理始终保持较高的售罄率以及健康的备货量。据我所知，这3个团队下半年几乎没有代理流失，业绩稳定增长。
　　做这个模式你要注意3个问题并改变1个观念：1、必须持续上架新品；2、所选产品必须有竞争力；3、小批量订货；4、忘记所谓长线品牌，微商渠道不存在长线品牌。
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　　持续上新
　　因为代理圈子不同，导致能零售或批发下去的产品类型不同，有的代理能做高端产品；有的一接高价货就砸手里；有的代理长的漂亮做护肤品光零售都能吓死你，但有的有亲和力适合做零食……所以你必须不断选择有竞争力的产品去满足不同类型代理需求。
　　2
　　所选产品必须有竞争力
　　严格意义上，“有竞争力的产品”就3个标准：1、与同类产品相比，价格一样，品质更好；2、品质一样，价格更低；3、可观的利润空间。能同时满足以上三个条件的产品简直可遇不可求，半年前我就说团队的主要精力应该放在找产品上而非开会、培训，就是这个道理。
　　3
　　小批量订货
　　小批量订货拿不到最低价？没关系，你可以跟厂家签销售框架协议。首次拿货X套按X套进货价，若累计补货达到Y套按Y套进货价返现即可。记住，大批量压货的时代早就结束了，为代理们设定“无压力但有动力”的小批量多订单代理体系，比洗脑开会培训压货更长远实在。
　　4
　　忘记长线品牌，微商渠道不存在长线品牌
　　只要你踏进这个行业，总会有各种人在各种场合郑重其事的警告你——“做微商一定要选择长线品牌”。但可笑的是，尽管“做长线品牌”已然成为业内人士的普遍共识，但几乎没人能整不明白到底什么是长线品牌，以及为什么要坚持。更可笑的是，两年前那些整天把“长线品牌”挂在嘴边的，大部分已经挂了。
　　事实告诉我们，微商行业根本就不存在长线品牌。两个原因：1、数据显示80%的创业型公司寿命不超过1年，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，所以当你的品牌或团队经营时间超过2.5年，再去谈长线品牌比较合适。2、微商行业有个规律，产品一旦做火了，马上100个牌子来抄你，货一压下去，代理手上全是货，市场来不及消化，厂家没法返单，只能继续找下一个产品炒作，哪有什么长线产品？面膜、玛咖、酵素、黑糖没一个例外。
　　微商死守长线品牌背后的动机只有一个——稳定赚钱。稳定赚钱取决于稳定的复购率，但微商根本做不了复购，3个原因：
　　1
　　大部分微商产品品质没绝对优势
　　微商在大企业眼里只是从产品线里随便挑个产品扔进来试水，根本不会投入太多资金，研发和设计力量；在个人创业者眼里，也仅仅是OEM/ODM一个产品丢进来圈钱的工具，所以品质相比实体店和电商没什么绝对优势。
　　2
　　大部分微商产品价格没绝对优势
　　微商流量分散且有限，这个渠道上显有亿级品牌诞生，两年下来还是以微、小型企业为主。微、小型企业订单量无法跟大品牌相提并论，订单量上不去，生产成本必然高企，定价与实体店、电商相比也没绝对优势。
　　3
　　微商个人服务没优势
　　这个就不多说了，你现在随便抓10个做护肤品的微商，和实体店导购比一下专业能力，结果一定完败。
　　综上所述，大部分微商试图凭长线品牌做复购稳定赚钱基本没戏。相反，“做微商一定要选长线品牌”成了有史以来的最大谎言。大家不但不要去做长线品牌，相反，应该积极选择短线产品，或勤换产品，给更多个人品牌和厂家入市机会。
　　第2种赚钱的团队—服务致胜
　　匡扶会某护肤品品牌通过在朋友圈给粉丝做专业服务月营业额达上百万。他们是这么玩的：1、前期花钱在新浪微博和微信公众号买一批粉丝，导入无数个个人微信号；2、雇一批护肤讲师和刚毕业的大学生；3、一对一传帮带，以老带新、言传身教的方式帮助大学生们快速成长；4、大学生们熟练度提高后给粉丝提供一对一皮肤解决方案顺便推销产品。因为从头像到销售话术弄的像模像样，比较专业，一来二去粉丝们也就信了，转化率和复购率都不成问题。这个案例每月上百万的业绩证明在朋友圈做一对一服务是可行的，赚点小钱更非白日做梦。
　　匡扶会某90后女会员，本身对护肤品感兴趣，也很懂护肤品，在微商圈子泡一年，2015年7月出了款单品，组百人团队，推出市场第一个月就做了20万业绩。他们只有一招，就是不断给下级代理开课培训讲专业护肤知识，不断提高下级代理的专业能力，让每个刚入门的小白代理能根据客户的皮肤状况制定个性化护肤方案。这也是典型的小而美朋友圈服务致胜案例。
　　老匡一直以来都提倡一个观点——千金在手，不如一技傍身。只要你手艺精湛，沉的住气，积累一定客户量后一定会赚钱。因为我们匡扶会会员有美容培训学校校长，也有健康管理师培训机构领导，所以今年我们会顺势推出“小白微商扶持计划”。操作起来也不难，我们会根据匡扶会会员需求，以团购低价送他/她们去学习、深造、考证，拿国家颁发的从业证书，通过学习真本事为现有客户提供服务，顺便卖产品赚钱。只要大家刻苦学习，努力钻研，让普通微商每月多赚三五千块，没任何难度。
　　第3种赚钱的微商—有风格的买手
　　大部分买手集中在服装行业。她们的操作手法是在商品促销或品牌专卖店打折时以低价买入，拍照发圈，加价卖出。这些人卖的并非冰冷的产品，而是某种生活品味或独到的审美眼光。买手的顾客基本都是朋友介绍朋友，慕名而来，既是顾客也是朋友，还是生活在一个频道上的圈子。
　　这就导致买手与网红截然不同：1、网红店铺顾客以粉丝为主，没什么实际接触；2、网红比买手更商业化，有分工明确的运营计划和手段。例如，网红一般会与专业经纪公司签约，经纪公司负责供应链和店铺运营，以及网红的策划和推广；网红则负责各种美各种晒，有能力的网红也会亲自选款……因此，买手除了要求对时尚有敏锐嗅觉，更多的是体验经济，更有情怀。
　　有强烈个人风格和独特品味，还能做出业绩的买手并不多，去年老匡一代理商，杭州美女，新浪微博粉丝3万出头，开始以推荐其它品牌女装为主，月收入不菲。今年做自有女装品牌，自己当模特，客单价2000+，月销售额500万。
　　买手是微商的最高阶段，操作难度也是最大的，可以成为大家的奋斗目标，但条件一般的微商，我还是推荐上面两种方法。
　　一口气写了3000多字，视力不好的早瞎了，就此打住。2016年赚钱的团队和微商大概就这3种，当然肯定有其它赚钱的商业模式，也欢迎你在文章下面给我留言，若真实可信，我会写出来供大家参考、学习。
　　还有，尽管2016年很多人选择离开这个行业，但老匡会继续留下来陪你，因为每一个努力的微商，都值得被尊重。
　　业绩翻番不算什么，老匡简直能开启你的商业智慧。毫不客气的说，关注我就没有后悔过的。
　　老匡微信公众号：kuangfang2012