微商要先卖自己，然后再去卖产品？

金玉良缘

　　前两天在小微学堂组织举办的《微渠道商机》课程上童思南老师也提到：目前大部分微商停留在说自己的产品品质、价格优势、服务好等这几项里，其实这些不足以成为微商的核心竞争力，因为跟你卖同样产品的微商有千千万万个，你跟她们又有什么区别呢？消费者为什么非要在你这购买呢？所以童老师提出微商还需要卖自己、卖信任、卖关系、卖情感、卖影响、卖理由等等。
　　我非常认同童老师的观点，而且最近跟很多微商朋友和客户沟通交流这个话题也深有感触：我做了一些调查，问普通消费者，如果你朋友圈有几个人卖同样的产品，你会选择从谁那里买呢？
　　所有选择会在自己比较熟，关系比较好的人手里买产品，第一是因为信任，第二是在相同产品相同价格的情况下，当然会让与自己有关系的人赚到这个钱，愿意把这个情送给熟悉的人，而且通过购买还会加深彼此情感关系。
　　这不是个别人的心理，而是大部分人都会有的正常心理状态，既然消费者是这么选择微商和完成购买行为的，那我们必须要按照消费者的逻辑来完成销售程序。那就是，先要把自己卖出去，才有机会卖出产品。
　　在产品竞争中微商不能左右产品，因为产品是由总部来控制和把握的，微商能做的就是如何让自己在无数微商中脱颖而出？也就是说，产品是汽车，微商是高速公路，客户的需求是汽油。产品要想卖出去，第一是客户的需求，第二就是微商这个销售通路是否通畅，这两个要素决定了产品的销售量。
　　微商要成为合格的高速路去流通产品，你就要比别人强，让客户不走别人的烂泥土路，而要通过你这条柏油路来买产品。
　　从个人区别来体现就是：你比别人更专业，更有影响力，你跟客户之间互动的更多，你更关心客户，跟客户之间的关系更亲近，情感更好，跟客户之间有更多共同价值观和理念，你们更同频。
　　你会发现：当你一天到晚说产品时，客户都没兴趣了解你的产品，因为你这个人别人都不喜欢，怎么会对你的产品有好感？就算你的产品再好，客户也不想不想看，因为你这人已经成了销售产品的第一障碍，必须要先攻克这一关，获得客户对人的好感度，客户才会进一步关注产品，你才有机会把产品卖给他。