解析：如何经营达令家店铺？怎么注册成为店主？

珠光宝气

　　趋势一、时尚与品牌
　　2014年3月，达令家获得IDG资本数百万美元A轮融资。在今年6月IDG资本主办的“新消费时代峰会”上，熊晓鸽提出，在消费时代，要想创业成功，一定要盯住一点，即不管是衣食住行还是其他，要把品牌做好。品牌和质量、服务、品位紧密相关，同时要把品牌当时尚来做，吸引IDG资本创始合伙人及达令家董事成员熊晓鸽的是达令家在供应链以及商品品质上的积累。在品质上，达令家的商品品质以及品牌口碑符合IDG资本的要求。在选品上，达令家采用了“大数据+买手”模式，其中65%是大数据抓取，只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能让用户最快找到全球精品。在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架；每个商品的差评达到两三条，商品就无条件下架；复购率低的商品，也会下架。达令家老久微信咨询1126859509

　　趋势二、新消费的三个关键“占领心智+控制渠道+掌握供应链”
　　2014年12月，达令家获得由今日资本领投， IDG资本、红杉资本跟投的数千万美元的B轮融资。
　　今日资本是一个喜欢“长线”风格的机构。今日资本创始人徐新从事投资行业21年，曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司，其中京东的回报达到150倍，这种成绩在投资圈里也是屈指可数的。
　　今日资本关注新零售领域，徐新在多种场合中提出在这场变革中企业最重要的是抓住三个关键点：占领心智+控制渠道+掌握供应链。而达令家的女性细分市场布局、渠道布局以及专业供应链的积累与徐新提到的占领心智+控制渠道+掌握供应链相契合，这也成为徐新投资达令家的主要原因之一。
　　在供应链上，凭借4年跨境供应链的积累，达令家积累了优质的供应链基础。其供应链主要来自两方面，一部分是海外市场的品牌及一级供货商，另一部分则是一般贸易，通过国内独立分销渠道进货。并与海外的300多家品牌直接签约，在海外形成不同品类商品的专业供应链。达令家老久微信咨询1126859509

　　此外，在渠道上，达令家自2016年便从线上的“大数据”下沉到“线下”渠道，如今达令家已经初步打造成了专著年轻女性消费的聚合平台。这些渠道都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量，也将是未来她经济的主体。根据预测，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元，广阔的市场前景也成为达令家获得资方青睐的又一主因。
　　趋势三、线下入口与她经济2.0
　　2015年-2016年，达令家在一年内完成了由红杉资本、IDG资本、今日资本、光际资本等投资的C、D两轮超过7亿元的融资。微信：daling0199
　　红杉资本也是中国资本最老的风投之一。对于2017年的趋势，机构相关高管曾表示无论是一二线还是三四线城市的消费者，未来面临的竞争主要是线下市场的竞争，预计2017年可能是线下竞争元年。这或许就是他们一直支持达令家的主要原因，此次苏宁的战略合作无疑将给达令家线下渠道的扩张提供极强的助力。
　　在上一轮参与投资的光际资本则是在2016年新晋崛起的风投机构，半年投出150亿规模曾被评价为“现象级”PE。对于达令家，管理合伙人艾渝则表示：“达令家女性消费市场有着先天优势，能够抓住她经济中的新机会。在这一赛道上，光际资本坚信自己的预判和提前布局，期待能投出一个独角兽。”
　　而苏宁投资达令家显然是抓住了这两个关键。合作之后，达令家的高粘性女性会员将与苏宁规模高达6亿的零售会员生态体系有效打通。同时，借助苏宁在线下的强大优势将推动达令家快速的完成线下布局。对苏宁而言，凭借达令家在女性市场的积累，其能够快速打通女性市场，助力其在女性市场的大零售布局。

　　达令家创始人齐燕对记者表示，“随着去中心化，我们正在进入线下实体经济、区域经济深度挖掘的阶段，苏宁作为拥有强大消费入口的行业巨头，是非常值得期待和信任的的合作伙伴，达令家与苏宁云商的战略合作将是加速达令家‘地对空模式’快速规模化。”
　　“这将形成中国最强大的女性消费入口”，齐燕强调。
　　
　　 据介绍，双方在线上、线下的合作上主要包括三大核心：
　　第一，未来在苏宁的全国近4000多家线下门店中，会开辟部分空间(美妆体验区)给达令家，作为提升达令用户线Xia体验的主要渠道。根据苏宁云商2017年最新财报显示，截至9月30日，苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。店面业态含括苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态。同时，张近东在高管会议上宣布2018年要新开店5000家。
　　第二，苏宁和达令家将共享线上线下全球美妆和创意家居供应链及渠道资源，而达令的高粘性会员也将与苏宁易购的3亿零售会员有效打通。目前达令家的主要用户人群为80、90后，而苏宁的支持无疑能够扩大达令家的女性用户群体，覆盖从19岁到40岁的女性群体。
　　第三，达令家还可能在苏宁门店开设展示台，保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单甚至直接购买，帮助达令家用户实现更好的交互体验。
　　据了解，达令家早已在一年前深入线下进行女性消费入口的梳理与合作，并建立国内最大的线下时尚女性消费聚合平台。此次获得苏宁的支持，意味着其提出的“佳人经济”新商业模式全面铺开。
　　对于达令家而言，此举将加速其二三四线城市的线下店入口的布局，抢占价值洼地，制造一轮新的风口。
　　根据相关数据显示，2015年移动互联网用户人群中，北上广深四大城市占比为10.8%，其他省会城市占比为37.6%，地级市为15.6%。参考人口基数，移动互联网以及移动购物习惯在二三线城市的渗透远远未达到顶峰。显然，线下店入口已经成为互联网电商在流量红利丧失时代的价值洼地。但线下开店并非易事。尤其对于传统的线上互联网品牌来说，在线下从无到有的建立起门店入口，面临的不仅仅是资金成本负担，更包括团队建设、日常运营管理，以及最为残酷的盈利挑战。梳理近3年间女性电商领域出现的开店路线可以发现，“慢”、“少”成为主旋律。
　　所以，达令家和苏宁此次在线下资源上合作的微妙之处就在于，借助现成的店铺以及客流，完成线上平台供应链的切入，以及流量大数据的掌握。这样一来，就可以极大的减少传统开店模式中所要产生的管理、店面租金等系列成本，并且可以在极短的时间内完成市场扩张。
　　齐燕表示，达令家在线下的女性消费者入口运营经验将在苏宁的线下门店有更多发挥空间和价值体现，并反哺苏宁在女性市场的运营。红杉资本中国基金合伙人王岑曾表示，在线下资源整合中，年轻创业者的最大优势是提高了线下的效率，而达令家就以这样的姿态冲入泛蓝的线下流量争夺中。
　　评论人士认为，苏宁和达令家的合作是打开了新的亿级女性消费入口，催生达令家这样的“她经济”独角兽。达令家老久微信咨询1126859509

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