2018—2020微商发展八大趋势分析

八仙过海

　　微商发展已经成为一种趋势，每年持续上涨，2016 年电商总体市场规模超过 3600 亿元，全国社交电商从业者高达 1535 万人。预计到 2020 年，全国电商从业者将达到 2400 万，市场规模将突破万亿。2016年至今,微商犹如一匹“黑马”吸足了眼球,各大品牌、实体店等也有许多开始发力微商,做微商已成为一种赚取财富的趋势。

　　

　　但是2018年相比2016年，微商已经发生了很大的变化，国家一系类的政策出台，微商的发展趋势也在不断改变。下面小编根据市场情况，总体发展趋势如下：
　　一、团队规模化：随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。
　　二、用户社群化：微商是基于移动社交而产生的一种信任经济，这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。
　　三、渠道的立体化：随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
　　四、技术的规范化：技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。
　　五、产品多元化：产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。
　　六、营销媒体化：微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为微商们纷纷效仿的最有效方式。
　　七、运作资本化：以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代，越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客，还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟，都在微商领域跑马圈地。
　　八、政策的柔性化：政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。
　　总而言之，社交电商也是电商，也要解决人、货、场的问题，人是新生代消费者，货既要质量好又要品类多，场也即社交场景。今时今日，那些还在玩暴力刷屏、卖假货的微商必然是死路一条，未来只属于那些肯创新、有担当的玩家。我们要践行新模式，才能将电商推向一个更高的发展方向。