康之梦有知道的吗怎么代理

天上人间

　　【康之梦招商加盟微商代理培训官网】摘要：为什么现在生意难做？从南到北，从线下到线上，到处是一片哀嚎……现在有二种通胀：货币的通胀+创业者的通胀。现在是创业者泛滥，消费者稀缺的时代：核心矛盾是，不断精明、不断升级的消费者，与不断涌现的海量平庸创业者的矛盾。情况就是这样，很严酷也很真实。创业者，除了梦想，你还带着什么？
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　　微商和淘宝一样，同样属于电子商务，只不过销售的平台和渠道不一样，有过淘宝运营经验的人应该都知道，淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案和客服。这四大要点就像是一张桌子的四只脚，支撑着整个淘宝店铺的正常运营，缺一不可，少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用，甚至导致桌子直接坍塌。
　　微商也是一样，货源不用多说，不管是一件代发还是代理囤货机制，都要确保货源的正规和可持续供应；流量也就是微商常挂在口头的加粉，文案即是朋友圈内容展示，客服也就是与客户的一对一交流沟通。
　　关于加粉、朋友圈内容在王东东以前的文章中已经讲的够多了，相信稍微勤快、执行力强的微商伙伴们已经运用的融会贯通了。
　　那么问题来了，为什么还是卖不出去货？原因就在于90%的微商其实根本不会沟通、不会聊天。微商说白了就是销售，所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。根据王东东长时间的实践研究，发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑最多，这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问，成交那就是顺其自然信手拈来的事情。
　　1.这个品牌我从没听过？
　　微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌，信任度更低。不管是零售还是招代理，我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。包括生产厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任，另一方面增加自己的专业度。否则，一问三不知，谁会买你的东西？
　　示例：
　　顾客：“这个品牌我从没听过”
　　错误应答1：“不可能，我们产品电视上有做广告的。”
　　这样说，就等于在说客户不关注媒体，不关注电视广告，这样在顾客听来，就会觉得你在暗示他无知。
　　错误应答2：“我们是新产品，您不知道可以理解。”
　　这种说法是在承认品牌影响力不大，没什么知名度，这样也会致使顾客不敢信任产品，无心购买。
　　分析：遇到这种情况，切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事，而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。主动给顾客找台阶，不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上，在认同顾客的基础上，然后进入产品推介过程。介绍产品专利、品牌背景，如果有知名代言人一定要提到，明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。
　　正确应答：“这样啊，可能是总部的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是###代言的，已经卖了5年了，最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品……”
　　2.你的产品是正品吗？
　　相信大多数人都有淘宝购物的经验，在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类，用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于是否正品的顾虑尤其重，可以说是影响顾客购买的第一因素。
　　关于正品的问题，千万不能逃避（前提是你的产品必须保证是正品，否则欺骗只会让你逐渐失去信任）一定要正面解答。有授权证书的可以直接拿出授权证明，没有授权证书的也可以出示其他正品来源信息。
　　示例：
　　顾客：你的产品是正品吗？有什么证据可以证明是正品？
　　错误应答1：“我们的产品绝对是正品，不可能卖假货。”
　　没有用实际证明来解除顾客的疑问，语气太过强硬其实并没有什么说服力。
　　错误应答2：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，正品保障”
　　这样回答之后，当客户问出第二句话“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了，销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。
　　正确应答：“亲，你以前是不是买到过假货啊？因为这款产品其实我自己也是在用的，所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道，才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客，买了一次又一次……
　　康之梦电子商贸有限公司是中国第一家专注两性健康的移动电商企业，康之梦优秀的专业的OTO销售团队和管理团队给上万个家庭提供了就业机会，中国目前有近2亿男性处于亚健康或者非健康状态，但中国缺乏能够帮助解决男性保养问题的专业公司和产品。康之梦创始人杨小玲女士在2014年带领自己做海外化妆品的微商团队毅然转型专注两性市场。越来越多的微商团队和个人都是看准了当前两性市场的长远前景和康之梦完善的培训体系、产品利润空间和无忧售后服务而加入康之梦。康之梦公司完全在国家法律框架下运营，避开以拉人头方式“微传销”销售模式，公司框架下只通过全国总代理商和特许经销商二级运营，康之梦旗下的每一个产品，都在国家卫计部门和中国食品药品监督管理局以及中国海关卫生检验检疫局能够查到备案信息。康之梦旗下产品均严格按新广告法宣传，公司明令所有产品必须按中国法律在中国大陆合法宣传，不得夸大和虚假宣传。康之梦的勃时系列产品和德国进口黑玛咖让近无数男性重拾信心。目前，使用过康之梦产品的客户有近万人已经成为康之梦的意向代理商。康之梦愿意在新的一年，继续帮助更多的家庭享受健康和性福，我们热诚欢迎有意在两性健康市场赚取您人生的第一桶金的微电商团队和个人以及更多的线下药店、超市加盟我公司。
　　为适应公司的战略目标，现诚邀多名有志于电子商务领域发展的精英加入康之梦公司，我们将与你们一起，迈出第一步，专注两性健康。创造一个时代的辉煌。
　　
　　
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