社交电商平台来势汹汹，微商如何杀出重围？

插翅难逃

　　6月9号参加了落地荟抱团联盟举办的线下沙龙，婷克丽感受颇深。分享的五位老师身份各异，有的是手法凌厉、业绩辉煌的操盘手，有的是一直专注传统企业、初涉微商的负责人，有的是游走于好几家上市企业之间、阅历丰富的前高管……但是无一例外给大家带来了不一样的惊喜。
　　盛世危言：方雨老师称微商或将被社交电商平台血洗
　　除了惊喜，大家感受到的还有震惊。震惊是刚从敦煌徒步108公里回来的方雨老师带来的。方雨老师以预言家的口吻指出：微商正遭到社交电商平台的血洗，如果不改变，找不到应对之道，微商将无法逃脱被连根拔起的悲惨命运。

　　

　　当前微商面临危机的原因是什么？
　　主要原因有两个：一是“高大全”的社交电商平台“动销”更容易。现在以云集微店、环球捕手、贝店为代表的社交电商平台有三大优势：产品线更丰富，可以说应有尽有；产品质量有保证；售后服务体系更完善。成为这些社交电商平台的会员，购买这些产品，即便是不卖给别人，也可以自己用。而微商还是依靠过时的压货模式，单一的产品根本卖不出去。二是微商招代理越来越难。正因为“动销”容易，吸引越来越多的“宝妈”弃微商而选这做社交电商平台的店长。全国六千万左右的“宝妈”，目前已基本被社交电商平台瓜分殆尽。再加上微商“跑马圈地”这些年，微商小白基本被“圈尽”了。以后微商将面临“无可用之兵”的危险境地！
　　面对社交电商平台的血洗，微商到底如何应对？
　　能不能在社交电商平台的围追堵截中找到突围之道？有什么办法能让微商进入没有竞争、没有对手的蓝海？方雨老师开出的药方是“一个中心两个基本点”：一个中心是以用户为中心，而不是传统的以产品为中心；两个基本点分别是：场景营销与打造个人IP。
　　为何要“以用户为中心”？以前卖产品，是“以产品为中心”，强调的无非这么几条：一是材料的货真价实做工的精细，就像同仁堂的创始人讲的几句话：品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工；二是产地的珍贵、稀缺、正宗等等。很多农产品获得地理标志，因此用这一招的农产品特别多；三是性价比，就是反复强调，与市面上的知名产品相比，我的质量有多高价格有多便宜，你们买到就是赚到。四是功效，就是产品效果好，“谁用谁知道”。方雨老师斩钉截铁告诉大家：不要再谈产品了，功效也要忽略，这都是过时的“产品思维”，未来我们需要“用户思维”。
　　何谓“两个基本点”？具体要做到两点：你要塑造很多场景，让用户进入这些场景就会联想到你的产品；你要不断展现个人性格魅力，吸引欣赏你、认同你的一群人来做你的代理，来购买你的产品。
　　婷克丽的思考：危机当前，微商应该如何转型升级？
　　下面婷克丽就结合方雨老师的分享，谈谈自己的感受。
　　当前微商所面临的问题，归根到底就是没有跟得上环境的变化。社会一直在变，环球捕手、云集微店、贝店等社交电商冒出来也才两三年，但是发展速度可谓一日千里。以环球捕手为例子，2016年4月上线， 30天用户数破百万，第8个月注册用户突破1000万，目前其用户数已突破3000万、会员数突破200万。这种发展速度太吓人了。微商还能无动于衷吗？怎么办？应变之道就一个字：变。环境变了，社交电商平台崛起的时代，微商也必须跟着转型升级，“以万变应万变”。具体如何变呢？主要做好以下两点：
　　第一、如何玩转场景营销？
　　什么是场景营销？这说来话长，美国心理学家，传播学的奠基人之一勒温有个广为人知的心理学场论：“个人与其活动的空间是一个心理场。在这个心理场中，个人和环境是两个主要成分。个人的行为是个人和个人所处环境共同作用的结果。”用一句话总结就是：人的行为是由场决定的。所以，如今品牌营销不仅要选对人，还要选对场景；不仅要选对场景，还要塑造好场景，这样才能拥有超强的代入感，让用户不知不觉就会想到你。
　　场景营销具体如何玩呢？举了一个牙膏的例子。一般“产品思维”的人会想到强调牙膏的功效，比如美白、防蛀牙、口气清新等等。但是场景营销打法不同，其关键在于塑造一个个场景。比如：爸爸去接儿子放学。放学铃声想起后，孩子们一窝蜂从幼儿园跑出来。看到跑到最前面的是他的儿子，爸爸眉开眼笑一路小跑、张开臂膀迎上去。就在即将要出现温馨甜蜜的一幕时，事故发生了，儿子在父亲的手臂刚碰到自己，闻到父亲呼出的口气时停住了，捂着鼻子、挣脱父亲的手臂跑开了，边跑边喊：爸爸，你该刷牙了。从此以后，每次去接儿子、抱儿子之前，父亲都会记得刷牙……这就是塑造场景。
　　要“玩转”场景营销，方雨老师强调一个词：人性。在婷克丽看来，人性，无非名利情欲。用人性来营销，也无非用“名”绑架，用“利”诱惑，用“情”撩拨，用“欲”操纵。
　　第二、如何打造个人IP？
　　为什么要打造个人IP？因为这是时代的需要。这是什么时代，有的人说是移动互联网时代，有人说是微信互联网时代，但方雨老师更喜欢这个词：社交互联网时代。这是“先社交，再成交”的时代。
　　如何打造个人IP？方雨老师举了个例子。在北京一次线下沙龙的活动中遇到过一位卖牛肉的大妈。谈话不到半个小时，方雨老师就洞察了问题的所在：只要谈起牛肉来，大妈立刻滔滔不绝、欲罢不能。但是一问起销量怎么样，马上愁眉不展、欲言又止。方雨老师开出的药方是：从现在开始忘记牛肉这个产品，开始打造你自己，你现在是牛肉专家，以后要成为牛肉达人。赶快注册直播、抖音、火上小视频等社交电商平台，然后每天传几段两三分钟自己的小视频。
　　有那么多视频可传吗？当然，关键看是否“豁的出去”。婷克丽做一下头脑风暴：比如，看到在吃牛扒的情侣，走过去，告诉对方，牛扒要搭配什么吃，这样切约会的场景；比如打开京东的页面，浏览牛扒类目，告诉大家如何甄别上等安格斯牛扒，切入购物场景；比如在家厨房自己烹制牛扒，一堆亲朋好友一边品尝一边交口称赞，切入家庭聚餐场景；比如在郊外，拿出牛扒，用煎锅一边煎一边讲解为什么要这么翻，时间如何把握，颜色如何判断，最后配什么东西来吃，酱料搭配，切入户外使用场景……把这些贯彻下去，就可以打造出自己的专业的牛扒烹制专业IP，产品自然就被带出来了！个人IP水到渠成起来。
　　打造个人IP的办法尽管很多，但是婷克丽认为最基本要把握一点：真情流露，真诚地展示你的个性与态度。你要知道自己是谁。在我是谁这个问题上，有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人，不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高，今天虚假的、装的、“人设”的，很容易被看穿，看穿后就会被粉丝抛弃。所以，一定要真诚，并且坚持真诚。
　　听完各位老师的分享，给婷克丽最大的感受是：这是最坏的时代，也是最好的时代。“最坏的时代”是因为以环球捕手、云集微店、贝店等社交电商大平台飞速发展，微商阵地不断遭受沦陷，眼看就要被连根拔起；“最好的时代”是因为还有各位老师能洞察天机，探索出破解危局的秘方，再加上落地荟抱团联盟家人们一起同心协力，微商的未来依然有无限可能。