厂家如何防止窜货 功能怎么实现

霸王别姬

　　 厂家如何防止窜货 功能怎么实现
　　如何防止窜货、二维码防窜货系统、防伪防窜货系统开发找（邱经理132-4681-9139可微可电）窜货是产品动销乃至产品生存的顽疾，几乎每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置。在谈窜货的危害之前，先和大家说一下传统渠道结构的两种模式。
　　1.传统渠道结构
　　传统渠道结构有两种模式，其一称为理想的模式，即是：厂家—省代-市代-县(区)代-终端门店-消费者，这种模式大家是最传统的，大家比较熟悉。其二是现实中的模式：厂家-KA卖场，其中由县级代理给当地的KA卖场配货，代理商赚取厂家给的劳务费。
　　2.为什么是厂家对接KA卖场，而不是县(区)代对接?
　　先为大家普及下KA卖场的概念。
　　(1)有一定量级的，比如营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势;
　　(2)终端店，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范。比如卜蜂莲花、沃尔玛、好又多、大润发……都是全国有名的KA卖场。
　　为什么是厂家对接KA卖场，而不是县(区)代对接?原因主要是：
　　(1)KA卖场是全国连锁店，县(区)代管理不了这种特殊的终端店
　　(2)KA卖场对厂家十分苛刻，门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂
　　3.传统渠道渠道商窜货的危害
　　渠道商窜货对消费者而言，能以更低价格买到同样的商品;对窜货商而言，有利可图,可以抢占更多的市场份额。然而，对渠道商而言，相互砸价，造成价格混乱，压缩自身的利润空间，甚至影响声誉，熟客都不愿意来购买自己卖的产品。
　　4.传统渠道容易发张区域窜货的原因
　　(1)区域保护：区域内拥有独家代理的权利，比如同一个县，A门店卖某品牌的洗衣粉，B门店也想卖，但由于保护协议的存在，B门店从正规渠道(县级代理)拿不了货。所以B门店从附近的县拿货
　　(2)有利可图：代理商、经销商窜货，除了正常的销量，还能扩大销量(把产品销往其他区域)，把库存变现金(资金流充足)
　　(3)经销商压力大：为了完成厂家的销售任务，低价窜货冲量，可以拿到年底返利
　　传统渠道发生窜货现象，对厂家的危害最大，主要体现在以下几方面：
　　(1)损失渠道：价格混乱，渠道商利润受损，导致渠道商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
　　(2)消费者不信任：地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
　　(3)损害品牌形象：直接影响销量，品牌也很难长久发展下去。
　　(4)失去市场份额：竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
　　5.窜货危害大传统渠道如何防止窜货?
　　我司为传统渠道提供二维码防窜货管理系统。为每件产品赋予“二维码”身份号码、建立箱码和商品码一对一的数据关联，分区域实现数据套码管理。厂家可以对产品进行数据管理，有效地落实产品流通方向，全程数据监控及追踪溯源。
　　有了二维码防窜货管理系统，厂家可以稳定品牌渠道价格体系，保证生产企业合理利润，让渠道商经营更顺畅，始终维护终端消费者对品牌的认可度。二维码防窜货系统、防伪防窜货系统、防窜货系统开发，传统渠道窜货管理办法详情找（邱经理132-4681-9139可微可电）