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海市蜃楼

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　　红谷“实体店+”怎么玩？主要有三个方面的内容：
　　第一，是实体店强化了核心功能。丝巾是为了更美的装饰，皮雕是为了一种情怀……实体店的核心功能是体验；要通过更好的产品、粘性的服务，让人体验更好的人间烟火。相比于电商专注于人群营销，实体店的经营本质是商圈营销与人群营销。
　　第二，是实体店与新技术、新业态相融合。比如与微商的融合，与新型支付手段的融合，甚至与电商的融合，如O2O，或者与微商的结合。早期，许多人觉得开个网店做电商就是在进行互联网思维转型，现在仍然有人陷进混沌里不能自拔。
　　第三，是实体店背后的商业生态需要不断进化。家文化、联合投资公司、合伙人创业制度等理念，让红谷的实体店能够在资本、品牌、营销等方面得到足够的支持。企业、终端、消费人群之间互动，产品、服务、体验相交融，一切在实体店这个空间中实现了商业的大和谐。微店、网店是一个端口，企业与用户进行产品流通与信息交流的端口。
　　功能诉求的消费可以交给电商、微商，但是时尚诉求的消费最好由店面来实现。对时尚而言，线下店面的意义更明显。时尚容不下巨大落差的卖家秀和卖家秀。形体试装、面料品鉴、款式搭配……这些都要在店内完成。
　　红谷的转型就两个特点，产品与店面。产品输出时尚，店面输出体验。各种实体店也不要为改变而改变，红谷能做“实体店＋”，立足点不是红谷要做什么样的店，而是人群需要什么样的店生活。