宝妈微商如何打败微商同行

两小无猜

　　同样的产品，别人为什么买他家的不买你家的，有可能是价格便宜，也有可能是熟人介绍，也有可能是他在这个领域是专家。同行那么多，如何脱颖而出让客户选择你？追随你？小编从4个方面出发，让你的微商产品脱颖而出。
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　　一、定位行业第一达人形象。
　　我们可以通过朋友圈、微博等平台塑造一个这样的达人形象
　　为什么这么说呢？很简单，比如说现在有两个人，一个是食疗治疗痛经方面的达人，一个是纯卖黑糖的微商。
　　请问，如果你是一位顾客你会选择跟谁买？不用说你一定会选达人。
　　因为达人他是具备一定专业的知识，可以提供顾问式的服务，卖的不仅仅是货，而是解决方案。
　　但是纯卖货，给人一种什么感觉呢？
　　我找你卖，或找其他人卖都是一样的，如果是卖货的那么是什么竞争？
　　同质化的竞争，因为你可以卖货，他也可以卖货，货都是一样的，那对于我来说，如果东西都是一样的，那么我就会想，谁的价格便宜我就找谁卖。
　　所以，我们一定要非常的专业，至少让自己看起来像一位达人。
　　如果你是招代理的微商，你可以在朋友圈多分享点微商实战经验；如果你是卖服装的，多分享点审美输出、搭配技巧；如果你是卖护肤品的多分享点护肤技巧……
　　和一个陌生人建立信任的最快方式就是给予，持续不断的给予，让她感受到你的价值，并舒爽。比如我的新浪微博：成创玩微商，坚持不断的分享微商干货，提供价值！
　　二、充分了解、挖掘顾客需求。
　　很多微商卖货是这样的。
　　客户：“你这个XX多少钱？“
　　微商："XX元。"
　　客户："哦！"
　　然后就没然后了。
　　因为这时客户脑子里面只有价钱、疑虑，他既没有对你产生信任，也没有看到实物，更不确定你的产品值不值这个价。
　　无论你回答多少，他都只会有2个想法：1、真便宜； 2、真贵。
　　当客户问价钱的时候，我们没有必要急着回复，而是要第一时间去翻看对方的朋友圈，对客户做个大致的了解。
　　俗话说，知己知彼百战不殆，做微商想要成交客户其实也是如此，我们要调查清楚，这个客户的兴趣、爱好、活动轨迹等，以便我们更好的去沟通。
　　三、用专业的知识引导顾客。
　　做到一点，首先需要你对自己所卖的产品非常的熟悉，同时具备一定的行业知识。
　　举个例子，假如说你是卖红糖的微商，顾客说我想解决痛经的问题，OK，你就问，你这个痛经的情况有多久了？是不是每个月都这样的？月经量如何？是不是量比较少？颜色比较淡？恩，顾客说是。
　　你的产品为什么能解决顾客的问题，而整个说明过程都是在与顾客在一对一进行深度沟通，其实这是一个和客户建立信任的过程。为什么信任你，因为，你不是一个单纯卖货的，你专业，非常的专业。
　　四、对症下药。
　　首先根据顾客的症状表现，说明他所处的情况，是轻度、中度、还是重度，并让顾客增加危机感，如果现在不解决，后期会慢慢变得怎么怎么样。比如某某某明星。然后量身定做顾客专属产品用法，并告诉顾客的用法、用量、注意事项。
　　比如说：“痛经有很多种类型，基于你现在的症状，我初步判断你属于两虚性痛经，并且你的情况还有点严重，冰冻三尺非一日之寒，至少要购买2个疗程xxx红糖才可以解决你的问题。”这个时候你就不是一盒一盒的卖了，而是三盒、五盒、六盒的卖了。因为三盒一个疗程。
　　这样的成交流程顾客也比较容易接受，因为你是在了解了我的情况后根据我的症状给的解决方案，而且你不是一个单纯的卖货的。
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