微商必备销售技巧，成交只需四句话

情不自禁

　　微商的本质就是销售，而销售的本质就是说服，说服对方购买你的产品和服务。提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。想了解更多微营销技巧可以添加我的微信853843782
　　今天小编为您总结了四点实用技巧，非常简单好用，希望大家阅读后可以学以致用。
　　一、风险转化
　　上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。
　　上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。
　　在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。
　　以上三个例子，很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助，因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。
　　不管这个风险是：买错了化妆品，iphone不好用，还是四级过不了白花钱。人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。
　　二、降低门槛
　　在泡妞界，有一本书很火，叫《谜男方法》主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。
　　《谜男方法》里有一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求，但是有可能会答应一系列小要求：比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的）在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD。
　　总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。
　　三、公众符号背书
　　公众符号背书即“建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系，以此削弱用户和消费者的不信任感”。佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。
　　各种产品都热衷于找公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。
　　具体到说服领域，不一定要找全世界人民都知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是可以的。比如，当你面试的时候，你可以在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣，我之前也参加了XX（同行业竞争对手公司）的面试，也顺利拿到了职位”。
　　四、暗示“稀缺性”
　　通俗点来说，就是让对方知道：过了这个村，就没有这个店了。
　　为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。
　　为什么电视购物节目，在售卖某件量产产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。
　　人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。
　　总结：
　　风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。
　　降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。
　　公众符号背书，是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的
　　暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。
　　不论你是微商大牛，还是小白，只要巧妙的运用说服力技巧，一定能提升您的成功效率，走向美好人生，与君共勉，加油！
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