2017微商超级成交沟通术，有效帮你提升成交率

龙生九子

　　这世上最厉害的销售高手之一便是医生，做微商要向医生学习销售。医生整个诊断就是在不断地问问题，在不断地探听你的需求，在不断地了解你的病情，你的需求都是医生问出来的。微807185547
　　
　　医生问诊有4大步骤：望（观察病人状况）闻（听病人痛处）问（问病人问题）切（开处方），很重要的一大核心就是问，通过问找到病人的病根，然后开处方。这是销售需要向医生学习的地方，如何才能通过有效问题成交客户呢？
　　一切问题的答案都在客户大脑里，关键在于你是否问到核心，问到要害。问问题当然也有技巧，跟你分享4大问题成交绝技，只要掌握了，你可以成交你要想成交的客户。
　　1、状况式提问法：找需求。
　　状况式提问就是通过询问客户状况了解客户需求产生成交。
　　如，医生：你多大了、姓名、在哪里住？牙痛多久了？有没有吃别的东西？
　　问完后，他就找到你牙疼的需求。
　　状况式提问，帮助我们通过一些核心的问题，来真正找到客户的需求。
　　如，跟同行聊天。
　　问：你做微商多久了？之前做的什么产品？你团队多少人？你团队怎么样？
　　对方可能会告诉你做微商1年时间，之前做的产品都不好，现在团队也散了非常迷茫。然后你就找到了他的问题，情况糟透了，他要解决问题，就是要买单。我们就是要通过三五句话找到对方的问题。
　　通过以上问题你就能充分的了解这个客户，清楚他的团队情况等，方便你对症下药成交他。
　　2、痛点式提问：挖痛点
　　这种提问方式就是为了让对方觉得自己目前的问题很严重，必须要解决，不解决对自己影响很大。
　　如，你：你团队管理的如何啊？你产品卖的怎么样？有没有遇到瓶颈？
　　客户：自己销售能力不强，客户流失率高，团队也比较懒散。
　　你：销售能力不强有学习吗？你老大有教你吗？
　　客户：老大平常很忙没有时间管我，靠自己摸索。
　　你：你觉得继续这样下去，你的销售业绩是不是仍然得不得提升，而且你的团队将会解散，代理将全部流失？
　　客户：是的，那我应该怎么办呢？
　　你：你应该找一个愿意帮扶你的老大带着你成长，帮你走出困境。
　　问到这里，基本上差不多了。客户会觉得你分析的有道理信任你。
　　3、暗示式提问：准备营销
　　准备营销就是暗示客户，一定要知道成交的力量，成交的力量来自于帮助客户解决痛苦的力量，来自于帮助客户带来快乐的力量。如果痛苦和梦想同时存在，让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大一百倍。
　　所有的成交都是是建立在痛苦和快乐的上面的，暗式式提问应该解决什么问题呢？你要去找到对方的痛苦，看到曾经的痛苦，让他看到未来的痛苦，你还要学会放大对方的痛苦，也就是在伤口上撒盐，这样客户的购买决心就会大大增强。快乐就是要描绘蓝图，描绘蓝图是一个非常重要的技术。因为客户内心的蓝图都很模糊。
　　举例，为什么要购买《微商实战秘术》？
　　为什么要加入微商精英汇？
　　《微商实战秘术》有很多成交，团队打造等实战干货，看后能帮你提升业绩。
　　加入精英汇可以获得15份微商课件＋结交人脉＋听课学习，能让你学习知识，快速拓展人脉。
　　当你描绘清楚他的蓝图的时候，实际上他需要购买的是你描绘的这个蓝图，这个蓝图会推进他不断的向前走。当然你的蓝图也确实是他想要的才行，不是说你随便描绘一个蓝图，你告诉对方说这就是你需要的，这样会让对方很难接受。
　　很多人团队有一两百人后，团队变得难管理，遇到各种瓶颈。他就会来学习，会找到更好的团队老大带领。
　　你：你团队多少人了？
　　客户：200人。
　　你：那应该每个月可以赚很多钱了啊。
　　客户：还没有，遇到瓶颈了。
　　你：遇到什么问题了？
　　客户：人多了我的事情做不完，也没管理好，好累。
　　你：还有吗？
　　客户：还有就是代理流失非常严重。
　　你：还有吗？
　　客户：大家卖产品都疲惫了？
　　你：还有吗？
　　客户：大代理都被抢走了。
　　你：还有吗？微807185547
　　你就别问了，我都快烦死了，你有没有好的解决办法啊。所以你要撒盐就多问几个还有吗，这些都是他目前的痛点。问题要直击痛点，直击核心，成交率会大大提升。
　　4、成交式提问：要不要解决？
　　如果我有一个方法可以帮你解决这些问题你要不要了解下？
　　如果我可以帮你一个月时间打造一支狼性团队你想不想要？
　　你要不要了解下，这就是成交式提问，大多数客户肯定都会回答要，对吧！
　　如果你直接问对方要不要代理你的产品，对方肯定不会答应，你根本没有了解她的痛点在哪里？没有放大她的痛点，你只是在卖。所以一定要这套整个逻辑，从状况到问题到暗示到成交，当你问完这几个问题，对方肯定会回答你，我当然想了解了，我当然想让你帮助我解决问题。
　　探求客户需求要按这四个方法来，对方就不会反感你卖产品，而且会特别急切地希望你帮助他。
　　成交是有逻辑的，成交是一门科学。你刚好遇到这个问题，我正好有解决方案，于是达成了交易。做销售的根本就是问问题，问题成交法是微商必学的成交绝技。
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