美子教你：做微商真的=朋友圈刷屏卖货吗？

花花公子

　　最近互联网上关于微商的讨论异常火爆，究其原因主要有两点：一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱”途末路的感觉;二是淘宝创业的成本越来越高，微商成为淘宝上那约80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。微807185547

　　微信的一举一动都会触动微商们的神经
　　微信的一举一动都会触动微商们的神经，在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的当口，微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中，我发现微商被狭隘化了，有人甚至认为微商就是做传销的。
　　关于什么是微商，曾经有过一个调查，其答案是：
　　朋友圈卖货，微信营销，口袋购物，微博打赏，自媒体……
　　综合所有的回答，最后我发现认为微商是朋友圈卖货的最多，这似乎成了共识，大家也比较容易接受。微商不仅仅是朋友圈卖货。微商是移动社交电商，绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货确是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交而存在的。从以上的调查结果来看，这些答案其实都是微商的表现形式。
　　微商的微绝不是微信、微小的意思。微商的特征首先是去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有社会化媒体聚合起来，一键发布商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。
　　微商改变了什么?
　　即使微商发展得无比艰难(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等)，用个词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少“草根”的青睐。微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧?我认为微商在潜移默化中做到了以下四点：
　　1)改变了自商业的群体结构。微商经历了一个微信电商—微电商—微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看作是微商雏形的话，那么微信开店(或微店)的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。
　　2)加速了用户从PC端到移动端的购物行为。2014年“双十一”天猫571亿元的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高。微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。
　　3)改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很好，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。
　　4)重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家的关系主要建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零;而在微商时代，买家和卖家的关系建立在“社交—电商—社交”上，在这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。
　　想做好微商，首先你要找到一个好的产品，口碑传播是微商的根本，好产品自己会说话，其次你要找到一群价值观相同的合作伙伴，只要你有一个开放的心态，同时愿意把利润分享出去，你就能把微商做好。
　　二、微商产品选择
　　黎万强曾说，小米成功的秘密在于参与感。参与感的背后是以用户为中心的新理念。忘掉过去的4C、4P，要拥抱产品经理。现在做得好的营销，都要有产品经理思维。早期是电视、广播、搜索引擎等决定产品的影响力，现在是社交网络。
　　互联网带给我们最大的颠覆是用户消费行为的改变，这是最可怕的。现在92%的人相信朋友推荐，相信电视、广告的人数只有50%以下。现在所有公司都要变成自媒体公司。因为，移动互联网时代的到来，使点对点的革命可以实现。
　　在社交媒体时代，产品才是营销的核心。微商怎么推广产品是1，营销是零。如果产品的1不存在，后来再多的零都会失效。要让你的产品自己会说话，自己的产品都会变成自媒体。
　　微商产品选择的六个要点，仅供大家参考。
　　1)高毛利：保证有足够高的毛利。低利润的产品如牙刷、茶杯，花费同样的时间和精力，当你卖出100件时所获得的利润还不及卖出一盒黑枸杞所带来的利润时就算了，这样只会让你中途放弃。
　　2)竞争少：如3C产品，像衣服和鞋子，建议不要去卖，因为太多了。
　　3)质量可控：微商卖的其实是人品，一旦产品质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多在产品上下功夫，换来的是对自身产品的信心和人品背书。
　　4)大众需求：每个人都有基本需求，如吃的产品，人人都愿意尝试。如果是卖衣服和鞋子，顾客要么不满意款式，要么就是不合适等，后期将会花费你大量的时间去退换货，这将直接导致朋友不满意，透支你的朋友圈。
　　5)易传播。不需要解释，方便讲故事：不要写太多字，放太多图片，否则容易引起阅读疲劳;所以产品能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
　　6)客单价不宜过高。客单价过高，用户的试错成本变大，一般客单价为200元左右的产品销量是最好的。当然，客单价还是要根据你自己的实际情况和用户群体来定。

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