新手开单技巧，有效提升80%以上业绩

海阔天空

　　今天呢，我要给大家分享一个话题，那就是作为一个新手微商，我们到底要注意哪些方面？该如何起步来做微商
　　首先，作为一个做过了三年多的微商老司机，我今天告诉大家有几个点一定要在段时间内快速掌握。
　　第一个，我们一定要了解自家的产品，俗话说，只有知己知彼，才能百战百胜！作为一个微商产品的销售，我们微商就是销售人员，微商技巧那是必须的，我这段时间在我们的平台和朋友圈分享了非常多的方法和技巧，想要了解更多，可以联系我。但是，一切都是建立在你对你自身的产品和品牌优势的一个理解上，对这个行业情况的深度了解，这是第一个。
　　第二个，一定要去了解你的竞争对手，很多人说，我做微商在我的朋友圈理卖，有什么竞争对手？你错了，所有在朋友圈里卖某一款跟你产品类型一样的，同品类的产品都是你的竞争对手。这所有的微商都是你的竞争对手，因为客户最喜欢问的问题就是，哎，你跟某某家的漱口水有什么区别？哎，你跟某某品牌的内衣有什么差异？所以说，在你的客户提问前，你应该建立好和你的竞争对手之间的了解，以及相互的优劣，这个是非常重要的，同时，当你了解你的竞争对手时，结合你的客户实际情况，你可以有针对性的去解答你的客户。
　　第三点，要了解什么，了解客户的需求，很多时候客户跟我们的沟通是很碎片化的，为什么说碎片化呢？我们是在做微商，微商购买产品某一个时间，某一个接点，这个用户他刚好产生一个购买的冲动，往往因为一晒了某一个图片，某一个反馈吸引到她，那么她给你的时间是很少的，如何在段时间内建立她对你的信任和良好的沟通，事先准备是很重要的，我们可以除了通过看朋友圈，我们还要去了解她购买能力如何，她平时喜好如何，她是哪里的人，我们了解她，然后她买我产品时她会有很多问题提出来。
　　那么这个时候，也是我们去了解客户需求的一个很重要的点，关于这方面呢，我们之前也分享多很多挖掘客户需求的方法，大家可以，可以干嘛，联系我，查看历史消息，里面就会有很多而且那些课程都是免费的。当我们了解了客户需求，我们有助于在跟客户面谈时，在微信上交谈时，不至于问出一些太白痴的问题，甚至我们可以针对客户的情况做一个建议方案。比如说有的人卖的产品属于一种套装的，或者说需要一个疗程，一个组合的，那么这个时候，你是可以提供这些建议的，也能够突显出你的诚意，你的专业。
　　第四个，分析与制定如何满足你的客户需求，各位，你做好一单之后成交一单之后，哪怕你是个新手，刚成交两单，你是要干嘛，要总结的。你要分析下你为什么能成交这一单？只要你去总结出来成交这一单的一些规律和技巧，那么对于你后续的发展，然后做好这种客户维护，非常重要。她为什么找你买呢？肯定是有原因的，这是很多新手会忽略的点，不要认为我客户少，只有几个客户就不去做这个事情。你客户少，更要一开始去建立这样的一个习惯。
　　最后一个，我们要多与客户接触。多互动，很多新人太懒了，因为他们觉得我花了钱，招了代理，囤了货，我就要快速赚到钱，错！这个不是真正的微商，这是传销，传销你就可以疯狂的拉人，靠忽悠别人进来，真正的微商是要干嘛？真正的微商是一步一个脚印而来的，然后，我们是要去跟客户建立一个长时间的互动，长时间的链接。这就是我要讲的要跟客户产生多层次的沟通，只有这样子，才能够维护好这个客户。才能够产生后续的成交。
　　最后呢，我建议大家记住几个点，这几个点很多人没有用心去做，因为很多人觉得不重要，其实非常重要，首先，不能让你的客户比你更懂你的产品。然后，不能在客户面前表现你一无所知，是个新手，所以一定是工欲善其事，必先利其器，先做好准备。
　　还有，遇到不懂的问题，不要硬沟通，有的时候你可以适时的露出，哎，这个问题太专业了，太牛逼了，我还是答不出来，不过我可以问下我们团队里面最牛逼的人，问下我们的品牌专家，问下我们厂家这边专业的人员。那这也是一种诚恳的做法，请注意了，诚恳的做法，反而容易拉近距离，也代表你更靠谱，而不是靠你的忽悠，明明你不懂，你还要装懂，这是不对的。
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　　好了，最后请大家记住，你的客户不是傻子，不要想着忽悠对方，尤其做微商更是如此，微商是先社交再成交，只有社交关系持续，你的微商生意才能持续！