微商小白怎么样开始微商之路

霸王别姬

　　微商的存在和发展已经不容置疑，很多人看着朋友圈里的微商们乐此不疲的晒着产品效果、团队高达上、发货忙碌、收钱到手软等动态，心里肯定蠢蠢欲动的？到底怎么做微商才能赚钱？本人认为做微商要能赚到钱，特别是新手微商，需注意心态认识、产品选择、团队选择和吸粉方法这四点：
　　第一、心态和认识是基础
　　首先是对微商这种商业模式要有正确客观的认识。微商近几年发展迅速，虽然过程中经历过一定波折，但是到现在微商的发展越来越成熟化、专业化。前几年大家对微商都还抱有质疑，到现在不管是政府、媒体还是社会大众，对微商基本上都持认可并接受的态度。当然，在政府监管、微商企业自身的质量把控，以及消费者的监督等多方面共同努力下，微商的发展，特别是产品品质和业务模式，越来越成熟和完善，也有助于微商行业健康长期的发展。
　　 这几年微商确实让很多人赚到了钱，甚至让不少人发家致富。而且微商给很多草根一族、宝妈、上班族、学生等原本很难创业的人，提供了一个低投入高产出的创业机会，做微商投入并不大，而且只要你肯努力，就一定会有收获。而且做微商起步简单，不想做其他生意需要做成多策划准备，做微商时间就是金钱，你只要开始做了，认真做了，即使开始做得不是很好，但是可以边做边改善，也就越做越顺越做越好了。当然，做微商并不是谁都能一夜暴富，做微商其实也是做生意，做生意需要勤勤恳恳、努力刻苦，提供优质的产品和服务是做好任何生意的基础。
　　第二、产品选择是核心
　　做生意，特别是做微商，很多客户就是自己身边的朋友熟人，很多朋友熟人之所以成为你的客户或者代理，很大程度是因为对你的信任，信誉是人最大的资产。选择品质可靠的好产品，能长期持久经营下去，既能维护个人口碑，又可以累积财富资源。因此，做微商选产品特别重要。好产品应该具备这几个特点：
　　1、 品质好效果好
　　品质好效果好应该是对一款好产品的最基本的要求。虽经过了洗牌和淘汰，但是现在微商销售的产品依然存在一些乱象，消费者很难选择到真正的好产品。一般来讲，消费者在选择产品时，会觉得大品牌比杂牌好，国际一线品牌比国内普通品牌好，这必然具有一定的道理。国内一些化妆品厂在工艺、原料和质量把控上，由于多方面原因，很难达到比较高的水平，自然在产品品质和效果上就有所局限。
　　 2、 复购率高
　　经营一款消费类产品，比如化妆品、食品等，能让消费者产生购买使用习惯，增强用户黏性。当然，最主要的，只有品质好、效果好的产品，才会让消费者喜欢并重复购买，自然也会给你带来源源不断的收益。而且消耗性产品，客户使用后觉得效果不错，会重复购买，那么在多次接触交流过程中，你跟客户的情感纽带也会加深，会加深客户对你的信任，自然会形成重复购买。
　　 比如最近朋友圈发展特别火的一个四川冷吃品牌谭八爷，发展速度之迅猛，代理裂变速度之快，最主要的还是产品本身回购率高，本身就是快速消费品，再加上自身设置的代理模式及味道符合大众，所以能在众多食品品牌中异军突起，占有麻辣小吃行业一席之地！
　　3、 代理模式是否能持续发展
　　很多人做微商只考虑价格是不是占优势，一件产品能给自己带来多大利润，但并没有长远看这个代理模式是不是能持续长期的发展下去，而只追求短期利益，这也就导致很多微商刚开始挣到钱了，最后全压到货上了！
　　 比如摩能事件，这个事件是整个传统微商行业发展的必然，发展到今年你会发现很多团队很多品牌手里都压了很多货，并不只是摩能压了很多货，其他的品牌也都压了很多货，那么为什么摩能出来了，其实很简单，枪打出头鸟。好吧，摩能事件后，新兴的微商模式又出现了，那就是一件代发，不压货。然而问题也出现了，因为没有压货的压力，代理也就不积极了，有卖就动一下，没卖就不动。这让很多品牌在制定代理模式时都在思考怎么样良性的持续发展和又有激励性。那就还是要说说四川小吃品牌谭八爷，为什么发展如此之快，还是和它的代理制度有关，它不光脱离了传统微商模式，而且有一套自己的激励提成制度，把收入分成两块，一个几元一包利润的小吃品牌也能让代理做到月入上万，代理裂变之快，甚至很多传统微商大伽转型奔向它，可以看出一个代理模式是否能良性持续发展的重要性！
　　
　　4、 品牌强口碑好
　　好产品自带流量。好的品牌影响力、良好的口碑，特别是有一定口碑基础的品牌产品，做微商更容易被消费者接受。比如EAORON近年来在代购市场特别火，很多代购不远万里到澳大利亚药店采购EAORON产品，但是海外代购大多是零散的个人行为，购买不稳定，最大的问题在于渠道和产品品质不易把控，像服装、鞋子一样，容易出现高仿A货。EAORON在代购市场已经累积了庞大的客户群体和良好的口碑，现先推出跨境微商模式，相比其他微商不一样的是，每件货都直接从澳大利亚直接发货，不再需要代购来回奔波，并且保证了产品是真正的原产品。
　　5、 有核心竞争力
　　产品的核心竞争力，不仅体现在产品品质和品牌口碑上，更体现在产品有无同类竞争者，以及竞争者的壁垒。一款独特的、很难被模仿，并且有品质、有品牌、有实力、有口碑的产品，无疑是非常受微商们喜欢的产品。
　　第三、团队选择是保障
　　团队选择也很重要，一个好的团队，首先能给你提供好的交流平台和资源汇集，每个人都有自己的优势和圈子，跟优秀的人一起做事业，不仅能给你提供好的思路，更能让你了解外面的世界，扩展你的视野。很多做微商的都是一些宝妈、上班族或者学生，很难接触到外面的信息，但是加入一个好的团队，会让你第一时间了解到最新的行业资讯，提升你的国际化视野，让你呆在家里也可以走在时代的前列。
　　另外，好的团队能够带动你快速学习成长。做微商不只是简单的发发朋友圈，而是需要一定的推广吸粉能力。很多做微商的新手，之前没接触过微商，更没接触过营销推广，觉得自己的朋友圈有限很难招到代理。其实不然，好的团队可以教会你如何吸引你想要的客源、如何组织话术、如何维护客户。当然，做营销每个人都可以是专家，团队抛砖引玉带动你的思考，也许会调动起你的潜在能力，做得比别人更好！
　　第四、吸粉方法是重点
　　说到吸粉的方法，做微商的朋友肯定都思考过如何更精准的吸粉，也在网上去搜索很多所谓的吸粉教程。很多教程一来就是某某大合集、吸粉几十种方法之类的，让人看得眼花缭乱云里雾里，看完下来一头雾水不知所云，还是不知道怎么下手。另外，即使再好的教程，最重要的还是需要实践，坚持不懈的实践！任何事情都不可能一蹴而就随随便便成功的，很多人觉得这个方法麻烦了，浅尝辄止就丢一边了，虽然感觉看了很多东西，但是真正有价值的很少。这也是很多做微商做到一定程度后遇到瓶颈的原因，因为朋友圈老客户开发得差不多了，新客户没有来源，自然也很难做好。
　　
　　好的团队，特别是好的团队领导，需要具备的能力首先是营销推广能力，特别是网络营销策划推广能力，并且还能很好地指导和带动团队成员共同努力执行的能力。笔者从事网络营销工作多年，熟悉微信、QQ、微博、博客、论坛、APP、新闻等各种网络推广渠道，对哪里有潜在目标客户群、怎样吸引目标客户群关注有丰富的实践经验。近几年也看到了很多微商的成功与失败，一方面是产品原因，另一个重要方面就是营销推广，特别是针对陌生客户的吸引，很多微商其实不太重视也不太做得好这一点，很多微商一直走的是打鸡血涨气势的路线，这种路线在一定阶段内、一定程度上固然有效，但是别忘了，做微商也是做生意，任何生意做大做好的基本点，都在于好产品和好营销。做好产品和推广吸粉，才能做好微商，才能真正赚到钱！