焦点品牌掌门徐丽：医药健康品牌要不要做私域？

姜桂之性

　　近年来，随着优质流量成本不断增高、流量平台变化不断加快，如何创新传播，成为了大部分医药企业都在探索的话题。特别是步入2020年以来，在疫情的影响下，“私域营销”迅速成为了更多营销人经常提及的名词。在此前举办的中国大健康产业西湖论坛会议上，专注医药健康咨询26年的焦点品牌掌门徐丽女士以帮助朗迪打造“朗迪兄弟IP”为例，分析了医药健康品牌要不要做私域。

　　

　　2018年，焦点品牌进入振东药业服务朗迪，经过三个月的产品研究、渠道走访和消费者跟踪，发现朗迪钙研发之初，是依据中国营养膳食标准设计的。焦点针对这一产品设计为出发点，给朗迪钙找到了有利的定位：适合中国人体质的钙！紧接着，为了快速占领心智机会，同时利用内容应对广告碎片化，策划、创意了代表一文一武的“朗迪兄弟”IP，并通过传播正能量、强身健体的系列小短视频，每周两次迅速在抖音上蓄积了百万粉丝，成为抖音医药健康类别的第一名蓝V。目前，朗迪兄弟在抖音、快手上的粉丝接近400万，用内容在新媒体传播的创新模式也成功拓展了年轻妈妈人群，迅速实现品牌机会的建立。

　　在与朗迪的合作过程中，徐丽女士发现，内容与传统广告的不同之处在于，内容是故事，是态度，是人设，是关系，是长尾效应，很多用户看了其中的一期内容，会陆续把你所有内容都看一遍，同时每分发一次不增加成本，而这些，都是传统广告远远做不到的。朗迪兄弟IP虽然是从公域获取粉丝，但本质上就是把公域流量私有化，也就回归到了私域的本质：经营超级用户。

　　

　　徐丽女士指出：现如今，传统药企打造品牌实力所面临的三大困局：创新无力——创新药、生物药是时间、资本、人才的综合竞争；增长乏力——渠道碎片、媒体碎片，渠道贵、媒体贵导致增长难上加难；传播失力——碎片、粉尘化媒介环境，品牌发声费用昂贵。而私域与恰恰弥补了以上这些缺点，因为私域可以跟消费者直接做沟通，产生数据，使品牌可以多次以低成本方式触达消费者，而这充分证明了健康品牌要做私域的必然性。

　　至今，焦点品牌已经在医药健康品牌咨询领域深耕26年，这二十多年来，焦点全程护航医药健康品牌已经超过100个，累计管理品牌价值超过1000亿元，可见焦点品牌在品牌咨询领域的实力之强。未来，焦点品牌在徐丽女士的带领下，将帮助医药健康企业实现传播效能最大化，提升品牌“私域营销”的传播综合实力，打造更多医药健康品类的超级品牌。