焦点咨询：家中常备药的爆品逻辑

姜桂之性

　　自1995年成立，焦点咨询始终专注医药健康领域，在同江中合作近20年的时间中，焦点作为其品牌顾问，每年都会与江中共同探讨能够提升企业现有格局的新业务、新产品。从90年代的OTC首个过亿单品江中草珊瑚，到00年代OTC首个10亿单品江中健胃消食片；从10年代OTC首个破10亿跨界食品江中猴姑，到20年代OTC首个破5亿的肠道调理药品利活乳酸菌素片。对于江中爆品频频，焦点咨询采取了哪些措施？这其中又蕴含着什么样的爆品逻辑呢？

　　以江中健胃消食片为例，一个每盒仅10元的小药片，凭什么能够实现年销售破15亿？这是OTC行业很多营销人士想问的，毕竟OTC单品销售额破5亿已是瓶颈，超10亿的单品在行业内更是屈指可数，但是江中健胃消食片却做到了，还连续7年保持OTC单品销量冠军，品牌知名度高达95%，成为了中国2亿家庭常备药。

　　26年来专注医药健康品牌咨询，焦点清晰洞察OTC品牌的本质是对号入座，开发生活中的真实场景。由此焦点同江中聚焦胃肠，从吃入手，选择了高频且日常的生活赛道。此外，考虑到江中健胃消食片须同药品作区分，与餐桌关联，和美食关联，也要和饭后助消化等关联在一起。在“日常助消化”的机会确定后，就是持续的广告传播，建立起消费者心中吃胀了等于健胃消食片的理念，实现家中常备药领域的进军。

　　定好赛道后，接着便是专注产品。江中有着4个国家级研发中心，掌握领先的矫味专利技术，由此，下一步要做的就是将药食同源的江中健胃消食片做得酸酸甜甜，这样既有助消化功效，也有酸甜好口感的消食片，不仅提升了竞争力，也让消费者加强了口感认知，成为消费者喜爱的饭后食品。

　　如果说前面是产品的上市推广，那么最后便是品牌的量化管理，让战略更落地。打造OTC爆品并不容易，要守住领导地位同样也不简单。江中健胃消食片既要构建起护城河，也要实现持续增长，保持品牌基业长青，这也是20多年来江中与焦点咨询一直在思考与践行的。

　　由此可知，打造爆品的背后，是认知水平和持续实践的过程。深耕医药健康领域多年，焦点咨询更加注重机会的协同落地与评估检视，每一年的品牌体验，每一年的营销计划，再到每一月的检视评估，都让焦点在战术落地、获取成果上的确定性更精准、高效。