焦点品牌咨询：打造品牌要攻克的三大难题

姜桂之性

　　品牌是现在每个行业都在谈的，但为什么要做品牌？做品牌是企业创造点购、打造品牌资产的方式，也是为了让企业保持可持续发展。尤其是在竞争激励的医药健康领域，越来越多的竞争对手加入其中参与各细分市场。也就是说，企业要有品牌影响力，要有溢价能力，更要有品牌价值。

　　但是，提到打造品牌，许多企业都会面露难色，也提出了打造品牌的三大难题：一是没有资金成本打广告，广告不仅花销成本大，而且效果还不一定好；二是没有人做终端，终端市场竞争大，客户少，利润也不多；三是没有方向，不知道真正有效的定位机会在哪。对此，焦点品牌咨询提出了不一样的见解。

　　

　　首先，打造品牌不等同于大投广告。现今，在媒体效率降低、广告监管严厉的形势下，靠过去大广告、大渠道的发展模式已经不适用了，但是随着互联网时代的到来，增加了建立品牌的传播方式和路径。短视频、自媒体、直播等创新传播方式，有别于大广告模式，既能推销新产品，也向消费者传达了公司品牌的企业文化、价值观等等，这对于企业或品牌的价值培养是十分重要的。

　　其次，要通过打造品牌给终端赋能。虽然连锁药店的数量还在增加，但增长速度已经连续四年下降。工业企业贡献给连锁的毛利率逐年提升，增长空间日渐乏力，且“联合用药”的方式也很容易踩到“滥用药”的红线，种种现状表明，过去的增长手段显然无法满足新的增长需求了。但不否认的是，终端仍然是药企的重要渠道，终端销售的一个独特的价值是直面消费者。焦点品牌认为，要给终端赋能，“品牌流量”是关键发力点，即在消费者进入药店前，品牌已经存在消费者的心智货架上了。因此，做品牌，做强大的超级品牌就是在给渠道赋能，自带流量的工业品牌，才能给连锁带来可持续的流量。此外，终端药店之间的竞争格局形成，连锁企业要做好品牌战略，成就有品牌的连锁药店才能在竞争中获得顾客的优先选择。

　　最后，打造品牌要找到品牌机会，找准定位。品牌定位机会要突出品牌优势，满足消费群体的需求，提供其购买理由。以焦点长达3年的合作伙伴振东制药为例，在进口钙制品品牌的包围下，振东朗迪钙最初设计的出发点是中美膳食补充标准不同，而焦点洞察朗迪钙的优势是更适合国人补钙及吸收，因此提出了“朗迪钙更适合中国人体质”的战略机会，并开展建立了“国人体质研究中心”，作为品牌的重要背书。焦点的定位战略为朗迪钙进军OTC市场打开了局面，2019年朗迪钙成为钙制剂医院及OTC渠道双跨第一品牌，总销量突破40亿。

　　总之，焦点品牌咨询认为企业若是想在长期市场竞争中处于优势地位，打造品牌是一条长远发展的路径。相信在当下医药健康市场领域良好的发展势头之下，焦点品牌咨询还将帮助更多医药健康企业走上品牌升级发展之路。