DTC模式，逸仙电商的成功关键

姜桂之性

　　最近几年，“DTC模式”这个词出现得越来越频繁，很多朋友可能对此还是一知半解，今天我们就一起来了解一下。

　　DTC，就是Direct To Consumer的缩写，它是一种没有中间商等营销环节，直接面对消费者的营销模式，近年来兴起的社交电商、直播带货、社群电商等均为此表现形式。它与传统媒体比如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

　　说到DTC，就不得不提逸仙电商，这个企业抓住新媒体流量的红利期，用DTC模式打造出了完美日记这个爆火的美妆品牌。

　　

　　围绕消费者的需求和反馈塑造产品力，是逸仙电商的核心生存法则。基于DTC模式，逸仙电商与粉丝和KOL的沟通没有中间环节，能够更高效和全面了解消费者的偏好和美妆趋势，并及时响应。

　　比如说，旗下品牌完美日记曾接到粉丝反馈，很喜欢公司的产品，却困扰于买到产品后不懂如何更好地使用，于是完美日记在微博开设了一档妆教视频栏目“拜托了完美日记”，专门指导小白用户化妆。再比如为了更加深入消费者，在疫情之前完美日记每月坚持组织一次线下的粉丝见面会，与她们近距离沟通和交流，以此来获得更多更有价值的用户反馈。

　　日积月累，完美日记获取了大量与用户行为、偏好相关的海量数据，并以此作为产品研发的基础，加速产品迭代。IP跨界联名爆款的打造便是数据驱动的结果，完美日记与Discovery合作的动物眼影盘，从2019年上线至今一直保持较大热度，成为销量相当靠前的产品。

　　DTC模式的成功应用，让完美日记拥有了持续吸引用户回购的魔力，为逸仙电商成为国货美妆第一股打下了坚定的基础。