专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播...

姜桂之性

　　“一禅小和尚”可能是目前为止粉丝量最多的视频号。

　　专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？

　　虽然这并非来自完全统计，但自12月3日“一禅小和尚”视频号粉丝突破200万的消息传出以来，业内暂时还未传来更佳战绩。

　　专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？

　　作为大禹网络旗下精心运作多年的动漫IP账号，一禅在全网的粉丝总量超9675万，其中公众号粉丝380万。入驻视频号是今年7月中下旬的事情，至今不过5个月时间，单条视频最高播放量已近3个亿，并在几天前进行了视频号直播带货首秀。

　　专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？

　　数据来源：新视（新榜旗下视频号全数据平台）

　　统计周期：11月1日-12月21日

　　他们在视频号上有哪些值得借鉴的经验，我们为此对话大禹网络一禅负责人衣春颖和直播负责人杨鹏。

　　一、5个月涨粉200万，要帮用户说他心里想的但不好直说的

　　早在今年年初，“一禅小和尚”就收到了视频号的内测邀请。一开始，团队考虑到视频号体量不是很大所以并没有主攻，只是作为内容分发平台，过程中由于运营人员的变动还断更过。

　　直到后来张小龙朋友圈截图流出，提到微信视频号的日活有2亿，被他们认为是重要的信号。“一禅小和尚”视频号重新调整上线。

　　如何看待视频号未来的发展趋势" alt="专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？"

　　Q：视频号团队的构成跟分工是什么样的？

　　A：大禹网络整个一禅的动漫团队100人左右，运营团队在40-50人左右，包括编剧、运营、导演、美术制作、后期剪辑等。视频号，我们单独配置了2名编剧和1名运营，其他会和抖音团队共用。

　　Q：编剧跟运营分别要具备什么能力？

　　A：视频号的编剧，文字功底要求更高，因为视频号上人物的台词更像是文章，需要更严谨点。

　　我们的编剧，背景可能不一定是学新闻专业、汉语言文学的，但是有一个共性，就是他们的文字的输入量比较大。对运营的要求，其实还好。

　　Q：一般的创作流程是什么样的？

　　A：编剧写脚本，然后配音，导演画分镜，动画做三维分镜，再到动画制作，渲染、特效。基本导演之后就是传统的动画生产流程。

　　三、视频号直播带货：先用情感带入，再做产品转化

　　12月15日，在“一禅小和尚”的直播间，近9万人提前“过了年”。

　　当晚6点，在《好日子》的BGM中，这位视频号坐拥200万粉丝的“小和尚”通过全息投影技术“亲临现场”，女主播“老猫”身穿中国风元素的大红袄，宣告一禅生活馆正式开业，并热情引导互动，评论区一度被用户的“开业大吉”刷爆。

　　开播前5天，“一禅小和尚”公众号和视频号开始做预热，引导粉丝去视频号首页预定直播。而当天，在一禅的微博社群和女主播“老猫”的社群，也同步做了推广。

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　　6小时的直播中，除了9.9元的香酥脆枣、大麦茶和保温杯，49.8两箱的豆本豆豆奶，299元的韩束面膜等商品，还上架了一禅的IP周边。

　　商品售卖的角色更多由女主播“老猫”承载，衣春颖对新榜说，也是为了维护一禅“小孩子天真无邪”的IP人设。

　　除此之外，助播也会在一旁反复提醒购买流程和商品动态销量。一禅每隔半小时会在直播间出现一次，在当晚10点唱完一首《下山》后随即离场。

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　　Q：第一次视频号带货直播，谈谈感受？

　　A：从最终的转化效果，还有直播氛围来说，我觉得总体还是不错的。

　　从公域来的流量，对于你整个人设、IP是没有认知的，整个直播节奏会比较快，对你输出信息的密度要求，就会比较大。

　　视频号这边不是，直播风格更缓和，更多需要你以一个朋友的角色，用情感或者故事把大家带入直播情境，然后再做产品转化。

　　Q：视频号带货直播，和别的平台相比有何差异？

　　A：主要是公域和私域的差别。快手偏重私域，但头部主播的垄断性较强。抖音的话，是基于数据监测做的流量分发，在配以资金的基础上会获得比较好的量。

　　Q：这次选品，考虑了哪些维度？

　　A：一类是价格，第一次直播，为了给粉丝送福利，我们会准备9.9这种低客单价的产品，我们也会上架高客单价产品，比如299元的面膜，去满足不同消费能力和消费需求的用户。

　　另一类是人群的需求点，比如我们的用户是女性，她就会有美妆、生活日用，以及食品，或者一部分女性年龄偏大，就会有养生保健类的需求。

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　　Q：直播带货，会遇到些难点吗？有哪些？

　　A：在内外对接上，整个链路上还是遇到一些问题。比如我们希望一禅能够出镜，但是直播推流的功能，也是直播前几天才确定能够使用，要熟悉操作，策划也要做调整，所以准备的也比较仓促，前后准备不足一周。

　　直播的时候也遭遇一些现场状况，比如用户问如何查询订单，收货信息填写错误如何修改，需要临场应变；中途因为一些原因，我们有个茶叶的品没有上。

　　Q：在榜哥会的社群里，大禹创始人旷峰说“其实我内心希望大家少关注一禅直播。动漫直播不容易，在没有灯光下慢慢成长”，希望传达什么？

　　A：老旷是希望大家多关注一禅的作品。一禅虽然在新媒体平台跑，但他是个动漫人设，整个国漫产业都会面临很多难题，比如人才供给缺乏，游戏行业2-3倍薪资会抢夺动漫人才。

　　再比如变现，一禅依靠IP授权、广告等，但是很多动漫IP是在空跑，而直播本身也是个专业的事，也存在一定难点。

　　Q：有人评价一禅“出世”的形象和带货这种“入世”行为，有些突兀，你怎么看的？

　　A：有些用户觉得一禅是个小和尚，不能带货，这其实是个概念上混淆。他是一个动漫IP，不是一个真正的小和尚，我们是想打造一个中国版一休的动漫形象，他可以有商业行为。

　　Q：未来，在直播带货上有什么规划？

　　A：一禅这个IP主要的重心是做内容，做作品。我们会去尝试新媒体平台的变现方式，如直播带货，但不是核心。

　　具体的直播规划还未定，但是未来我们会开展一些直播。

　　文章来源：运营论坛  http://www.yunyingbbs.com