做微商的技巧和方法？还在为微商不赚钱发愁吗?【

生财有道

　　做微商的技巧
　　做微商其实是需要技巧的。所以现在做微商的人虽多，但赚钱的微商还是很片面的，做得好的微商越做越好，
　　至于何为好，不用我多说了吧，很多微商经营不善甚至甚多微商做着做着就放弃了，归根结底，技巧不对，或
　　者说，没有技巧!真的以为做微商就刷刷朋友圈这么简单吗？
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　　微商发展到现在，很多人依然对囤货模式很着迷，特别是第一波已经尝到甜头的人，搞一个道具，拼命招代理
　　，只要你有足够多的粉丝资源，把货囤到代理手中，你的利润就到手了。
　　如果你是小白，想任性地玩一玩，万儿八千你根本不看在眼里，那么你可以去试试，就当给你的上家送点钱。
　　不过，我相信你还是很聪明的，看到了传统微商的痛点：
　　第一， 代理层级多从高到底，依次是官方、总代、一级、二级、分销，每个级别的拿货价是不一样的，利润
　　也是不一样。
　　第二、零售量少，基本靠代理囤货囤得越多，差价也就越多。
　　这就是很多人囤货囤上瘾的原因。特别是微商小白，代理政策一看，做分销才几十块的利润，我还不如直接拿
　　个二级、一级，更有甚者，脑袋一热，给上家打了几万块，直接拿下总代，囤了大几十箱货，占了大半个客厅
　　。货你是囤了，差价你也看到了，可是这么一大堆，你要卖给谁，怎么卖出去，你就发愁了。这可都是钱呀，
　　但你是小白，啥经验也没有，怎么卖出去呢？你是不是慌了，请教上家，他发一大堆资料给你，你自己看。你
　　本来就急了，还要看这么多资料，心里更烦躁。货卖不出去，慢慢地，热情冷却，就死了。有些人很缺德，不
　　断地给代理洗脑，让他们升级，让他们囤更多的货，这样，他就可以坐等收钱，管你能不能卖出去。所以，微
　　商是大趋势，你也不能盲目选择团队，找到一个靠谱的上家，一个靠谱的团队，能让你少走很多弯路。【gzlw
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　　第三、爆品生命力周期短。
　　很多人问我，孟老师有没有好的产品推荐。我的回答是：选品是一个很大的课题，但是在微营销里很多人都不
　　去碰这个课题，我什么？因为大家都在说自己的产品好，都说好就真的好了吗？殊不知，越是快速火起来的东
　　西，越是快速消亡。比方说，前几年快速出现的面膜品牌，短短几个月就宣告死亡，人家本来就没打算做长线
　　，就是找个代工厂，起个品牌，设计包装，然后策动者铺天盖地宣传，造成火热的局面，基于羊群效应，很多
　　人蜂拥而至，操盘手赚得盆钵满盈，就撤了，留下了很多欲哭无泪的小白。
　　爆品的生命力周期，短则1-2个月，长则3-6个月。你压完货后，人家都撤了，你就等着慢慢散货吧。所以，在
　　做爆品之前，问问你自己：你是想做一个长久的生意，让你的朋友更信赖你，还是只想做短暂的生意，给别人
　　留一个坏印象？
　　第四、团队向心力不足，代理流失严重
　　微商团队，高级别代理可以招低级别代理，也可以招平级代理。如果你招来的代理是销售高手，零售能力很强
　　，那么你也许坐着数钱就可以了，问题是大部分做微商的都是小白，产品不懂，销售不懂，甚至微信还玩不怎
　　么溜，你指望货卖断，隔三差五来补货，有点难了。人都有个好胜心理，什么都想自己解决，解决不了的问题
　　，他就烂在肚子里。问题一积压，多了慢慢地就放弃了，对自己失去信心，对团队失去信心，然后就隐身了，
　　再也不在群里发言了。很多团队的代理就是这样流失的，新人进入缓慢，老人不断流失，最后团队就分崩离析
　　了。
　　第五、只关注线上，不关注下来，que腿走路
　　你是小白，对一个产品感兴趣，上家会对你说，其实做微商很简单，不用房租水电，你只要囤一些货，发发朋
　　友圈，就可以出单收钱了。可是现在的用户都精明了，不是什么东西都能打动他的心，单纯的硬广效果非常差
　　，你天天刷屏，人家就是不买，你要怎么办？如果你的朋友圈好友多，平时的人品好，那么你有可能出掉一些
　　，可是这些资源都用完了，你要怎么办？加陌生人，暴力加粉，没有信任度，转化低，坚持刷屏呢，又没有效
　　果。所以，线上要刷屏，线下也要去拓展，双腿走路，才是健康的。
　　当然，传统微商还存在很多问题，比如资金压力大，需要自己打包发货费时费力，多品种吃不消等问题，一款
　　产品就让你囤了万儿八千呢，再多几个产品，你还能吃得消吗？
　　所以，传统微商要从以下几方面进化，
　　第一就是不要贸然囤货，血汗钱不能交给无良上家；
　　第二压缩代理层级，注重零售，把产品输送到消费者手中，完成价值的传递，而不是留在代理手上，停留在渠
　　道中；
　　第三选择长线产品，可以一直做的，短期内不会消亡的产品；
　　第四增强对代理的培训和关怀，增强团队凝聚力，新人进入不断，老人出单不断；
　　第五就是不要只关注线上不关注线下que腿走路。
　　第六就是专业的事情交给专业的人做，打包发货你肯定不想一直自己做，你的主要任务就是销售，传递价值，
　　让客户满意；
　　总
　　之，如果你看好微商，想进来看看里面的风景，那么你要选择一个健康的模式，不要再去走传统微商的老路。
　　我们都已经进化了，你还在疯狂地囤货吗？
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