所以,我再次试着引入如下营销达人李叫兽归纳的11个痛点心理模板,能否和14种恐惧心理做进一步结合。目的是试图去找找,除了心理的未知性之外,在心理层面上,还有没有其他可以切入用户痛点的角度?
毕竟在痛点心理的表现时,用户有时也会有其他不一样的表现。姑且你可当两者做一个结合吧。如下:
补偿自己(在付出辛苦努力之后,我们往往想对自己好一点,补偿一下自己。)
补偿他人(别人为自己付出太多,想补偿他人。)
落后心理(不甘心落于人后,改变行为。)
优越心理(让我感到优于他人,并且可以值得炫耀。)
择优心理(两个选择,哪个对我更有利,我就会选择。)
经验习得(不重复同样的失败或挫折,现在进行有利选择。)
理想身份(我也想,成为你说的那样的人。)
回避身份(不想被看成自己不想成为的那种人。)
完型心理(不能因为差一点,就让之前付出的努力白费。)
两难心理(两个选择我都想要,如果两个都能获得就完美了。)
一致性心理(我的理念行为向来都是一致的。)
以上一共11种模板,是否感觉太多,你无法代入到文案中?那么,我们进一步分析一下这11个痛点心理的模板,能否归纳为一种通用手段。
补偿自己(以前没对自己好 VS 现在需要对自己好一点)
补偿他人(以前对别人不好 VS 现在需要对别人好一点)
落后心理(别人比自己优秀 VS 现在需要比他更好一点)
优越心理(以前都是听别人的 VS 以后让别人听自己的)
择优心理(这一个觉得好,哪一个更好 VS 所以我选了)
经验习得(以前遇到这坑 VS 现在又遇到,当然跳过去)
理想身份(想要成为喜剧之王 VS 如今却是个死跑龙套)
回避身份(我不是你说的烂文案 VS 为什么天天要说我)
完型心理(努力就娶到白富美 VS 现实却给你个丑小鸭)
两难心理(这个想要,那个也想要 VS 两个都有该多好)
一致性心理(你嘴巴上说不要 VS 身体偏偏是不老实了)
大家有没有发现其中的规律?没错,就是用户对立的心理。所以,我理解的用户痛点心理,除了对结果的不可预知性,还有就是身份错位产生的心理对立性。这就是我要找到的内心痛点。
什么是身份错位产生的对立性心理呢?