农资与微商如何结合？农资互联网是怎么回事？

逍遥法外

　　2015年10月4日晚上8点　　一刀微信群主题：如何用互联网做农资？
　　主讲人：赵艳伟（一刀）
　　提问人：邵金
　　旁听：一刀会员
　　邵金：赵老师，我是做农资的，农资与微商如何结合？农资互联网是怎么回事？
　　答：农资领域开始互联网经营比较晚，大概上从2013年才逐渐关注这个话题,以前的时候都是几个不大不注的论坛,以及一些农资出版媒体的官网。
　　2014年是农资界谈论互联网很热的一年,有人试水,有人非议。先后有农一网,云农场，田田圈,农商一号等开始了互联网的探索，在整个行业中还缺乏更多成功的个案。14年山东有个农资店做的与互联网稍微沾点边,当年取得了成功.不过那是厂家APP的一种模式。
　　2014年11月我就看好农资微信营销的模式，这种模式更适合农资店,不适合厂家。如果厂家要做,适合与客户互动,但不适合通过这种方式支付成交。还有一个村村乐模式,搞的是农村社区经营。包括阿里巴巴,京东等等都是在农资领域试水,小范围试点。就是在大的模式上,厂家,品牌商等等目前还没有更好的出路。不过小的模式,比如区域性的,零售店的完全可以做到微信营销。
　　邵金：那区域性如何操作微营销呢？
　　答：比如一个区域60家合作零售店。有两种方式可以操作，第一种就是60个公众号,打造个性品牌，但是这种方式管理有难度。
　　第二种就是一个服务号,衍生出N个多商城,N多论坛,在一个架构中装饰对方的公众号,打造统一的模式,这种模式较为合适。
　　要成为两个层面的圈子，第一个圈子就是零售客户的圈子,叫零售商大学堂。
　　第二个圈子就是田间植保能手的圈子,叫农户贴心宝。
　　零售商大学堂主要解决电商互联技术的问题,以及营销策划问题。
　　农户贴心宝圈子主要解决农户的技术问题，前者你来负责,后者零售店负责,你辅助协助。
　　邵金：怎样圈住人？现在零售店老板都觉得圈不住人。
　　答：圈住人有两种方式，第一种就是如同拴住一只狗样的圈住,这种方式不可取。
　　第二种就是给他们一个圈子可以跑可以叫,这种方式可取。
　　也就是我前面说的零售商大学,农户贴心宝,最终做的都是培训工作。
　　服务一定要讲解营销思路，不能局限于技术,单一的方式容易令人感觉疲累,也容易失去客户。要研究他们的痛点,劣势,而不是研究,他们的优势,因为优势与你无关。
　　邵金:怎么解决串货和市场保护？
　　答：这个问题你先要明确串货的原因是什么?这个要具本问题具体分析.不能一概而论了.有些人是为了利益,金钱,有些人是为了互相报复。
　　邵金:有价格差,再就是渠道外的人。
　　答：如果是这个原因的话,首先你要抓住证据,没有证据是不行的。其次,要看厂家的魄力了,如果厂家是暖昧的态度,业务员就无法纠正这个问题了。再次,要分析事情的主次,抓住关键,不能不敢说,看对方的态度,矛盾点。
　　邵金:以后我做微商+农资,我得具备哪些特长？
　　答：首先要你要学习微商技术,因为你负责的是区域,要开展零售商大学的工作。
　　其次,就是农户的培训,技术的口号不要打了,要打解决问题的口号就行了,多在营销方向用点力气，这些工作你一个人似乎有点做不过来,至少要两个人配合才行。团队嘛,至少也应该两个人才行。
　　邵金：微商技术包括啥？
　　答：比如公众号其本的装修技术,公众号各种营销工具的结合利用等等,一定要往农资方向联想。
　　这一块不仅农资而且其他行业做的也不好,用的太少了,其实这些东西很有趣,很实用。公众号装修中,除了掌握基本菜单的建设,更重要的是要掌握其中的营销工具。
　　营销工具中有:刮刮乐,大转盘,摇摇乐,微信钓鱼等等,学习了这些就可以同农资行业的促销活动结合在一起,做到线上线下的结合,这就是农资行业的O2O，微易嘉的后台就有40-50款这样的游戏,就可以拿到农资的交流会,促销会,田间的讲解会来使用,在这个环节中来实现农资的020,所以这个要掌握。线上线下,通过游戏的功能来实现。
　　邵金：可是开发不会啊。
　　答：这些游戏的功能是已经开发成功的,技术上不用二次开发.傻瓜式的配置运用就可以了。比如微信公众号一刀,里面就有专门讲解这些游戏的,开通了这些游戏功能,实战中很容易操作。
　　公众号一般要申请两个，一个服务号,一个订阅号。服务号用来实现支付的（当然诸如有赞商城等等也是可以借用的）,订阅号用实现营销功能的,两种可以结合运用。
　　邵金：能详细说明一下吗？
　　答：首先将自已的行业搞清楚,希望问题用什么样的方式解决,如何用互联网来实现,其次要从全局化出发,不要碎片化运营,只要你的客户搞促销,你就结合O2O，国务院最近也出台了很多政策,大力支持农资O2O，这些资讯你可以去查询一下。
　　比如说客户要开农资会,促销方案出来了,只要在网络上复制一下,尽管有不到场农户,可是只要关注了公众号,都可以同时参与。到不到场,都可以产生效益的最大化,这就O2O的魄力。
　　要树立这种思想,按造这个思维去做.目前对手还没有这样做,完全可以做到先发制人，赢得先机。以往代理商、厂家业务员召开会议，派那么多人去宣传，进过总有不到场的，这些都是流失，这个O2O可以避免这种情况。
　　邵金：公众号被关注就进来了，能不能加个开关？
　　答：加开关就是APP了,互联网的精神就是开放,自由,参与。
　　邵金：明白了。
　　旁观：有的可以听懂，有的要仔细琢磨。
　　答：没有关系。我也没有说非要让你们在短短的一小时全部领悟。O2O是线上线下相结合的模式。最后打个比方，请记住了，这边有一个金山，那么有一面镜子，镜子里面的金山如何得到呢？自从发明了O2O，居然可以拿到了。最后预祝大家成功。
　　（鲜花……掌声……）
　　总结：农资微营销O2O时代已然开启，不要等待，不要犹豫，这是一场看不见硝烟的战争！
　　----------------
　　赵艳伟微信公众号zhaoyanweicom，赵艳伟QQ/微信553296740