如何深入运营微商项目？

愚公移山

　　1、如何做好微商
　　昨天看到KV胸膜的人在晒反馈，反馈内容当然是非常好的。我在想，既然产品效果这么好，为什么不去做线下强关系的成交呢？
　　最近几天接触了好几拨的品牌商，大家都在说，到底如何才能做好微商呢？特别是过去的那些草根品牌老大，到了今天会更加的迷茫，因为过去的手段不再灵验了。
　　粗略算来，做微商无非三件事：产品、运营、品牌化。今天我来聊聊运营的事情，希望对我的读者有所帮助。
　　2、只宣传一个卖点
　　回到胸膜的案例上来，每次见到KV胸膜的操盘手郑汉军，他都会把自己的产品讲得好像是能够包治百病一样。卖点太多就等于没有卖点，这是大家老生常谈的话题。
　　我的建议是只宣传一个卖点，从老板到代理都应该如此。如果客户用了产品之后有了其他收获，那是意外的惊喜，他们依然会感激你的。不说不等于没有。
　　确定完卖点之后就去列名单，让每一个代理都去列名单。看看你的强关系中，哪个人符合你的“框架”标准？然后把那个找出来，进行一对一的沟通。
　　你的产品价位段、品牌调性、核心功能、包装等等这些就已经把你的顾客群给区分好了。你要做到的就是“卡位”，彼此双方的契合度越高，你的成交机会就越大。
　　比如说，别人买五粮液密鉴的产品，如果你平时只喝几十块的酒，或者是要喝五百以上的酒，那么这些人都不会成为你的客户，至少不会成为你的长期客户。
　　列完名单之后，就去准备话术，如何破冰、介绍产品、成交，把这三个节点上有可能出现的问题都列出来，然后分别进行研究、梳理、打磨。最好是能做出来一套标准化的教案。
　　KV胸膜的团队现在已经两百人了，完全可以拉着那些积极的代理一起来做这个事情。
　　▲ 一方面也是对大家的一次培训，推动大家的成长和进步。
　　▲另一方面，提升了大家的参与感，也让大家有机会参与到产品运营的实操当中来。对于未来的运营管理，大家可以配合的更加默契。
　　这样的动作坚持三个月下来，KV胸膜的运营手册一定可以做成一本书。到那个时候，再去规模化地组织意向代理来公司参观，给大家展示结果。这个时候，代理权一定会被疯抢。
　　只要产品够好，就不要着急迅速做大，你的运营团队如果跟不上，起来的越快，倒下的也会越快。在这个方面，大家应该向汪仔饭的荣哥学习一下。
　　3、深入运营
　　我发现很多的微商品牌其实是没有运营可言的，基本上都是在“放羊”的状态里。即便是做了一些运营的动作，但一直是浮在半空中的，根本就没有落地。
　　不能“深入”的运营，这个项目就很难会“生根”。所以，就难以长久活下去。天天都是在搬砖，而不是建楼。无论做多久，都不会有沉淀。这样的运营是没有任何意义的。
　　▲我给KV胸膜的建议，如果有机会，大家可以跟线下实体合作，或者自建体验中心，邀约你的准顾客的进行面对面的沟通和体验。当大家感受到产品好处之后，还愁没有销量吗？
　　时过境迁，微商也在变化，过去刷屏是有效的，如今刷屏的效果已经大不如之前了。但好产品一定是受欢迎的，这一点是永远不会变的。
　　▲找到一些更好的方式，让目标受众有机会接触到好产品，这就是营销人最应该做的事情。