互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生利润。
透析【新购享】商业模式：
一.新购享平台优势？
1.保真保质、假一罚十
2.70%以上低于市场价
3.消费省钱+赚钱（获得增值资产）
二.新购享平台亮点？
放弃平台利润（92%返还消费者，8%平台基础运营），打造平台价值，以xup（区块链积分）的方式返回给消费者
三.什么叫利润前置和期货订单？
利润在当下产生，交易在未来发生例子：期房、订报纸、订牛奶等
四.怎么获得xup（区块链积分）？
自然消费或成为承诺消费会员
五.成为新购享承诺消费会员的好处？
提前分享商家利润、享受积分增值、权益分红（十年平均30%左右/年）、赚利差、商家5%、区代理3.5%、市代理1.5%
六.xup（区块链积分）的属性：
1.全球通用（去中心化）2.恒量发行（21亿）3.收藏和升值。
xup只可以到公共交易平台变现金买万物，不能直接支付！
七:xup为什么会增值？
价格=利润/数量，数量恒定不变，会员和商家不断增多，利润就会越来越多，价格自然上涨，市场供求关系影响。
八:xup=商家利润=期货订单=商品=资产
九:新购享承诺消费利润卡与传统办卡储值卡的区别？
1.金额风险小，抵押利润
2.余额增值
3.一卡通连所有商家
4.无需续费可继续享受折扣
5.续费可业绩累计享受更多优惠比例
十:新购享与传统电商的区别？
传统电商是联盟商家赚消费者的钱，作为消费者，你无权分享商家利润，新购享是联盟所有的消费群体让商家让利，共享产品利润分配。
十一:新购享推广方式？
批发零售代理，单层次
十二:消费者、新购享平台赚什么钱？
平台利润、现金流（货物交易的现金流和抵押积分的现金流）
十三:商家为什么低于市场价还让利？
1.独家销售
2.新购享锁定了大量抵押利润坐等消费的会员
3.获取更多利润（无需多人瓜分）
十四.新购享与传统批发的区别？
1.级别只升不降
2.业绩终身累积不清零
3.无囤货压货过期的各种风险
4.退货机制
5.零门槛
展业利润空间：
1、“新购享”把入驻商家的让利基本全额拨出，拿出其中92%分给消费者，平台只留8%运营费用。只要拥有10个积分，普通消费者就能参与利润分配，获得25%的提成比例，让消费真正产生价值。同时愿意分享的消费者还能额外获得高达56%的利差。
2、“新购享”的积分XUP恒量发行，具有收藏价值，其价格会随需求的上升不断上涨，且有可观权益增值收益。高达92%的让利和积分价格不断上涨以及权益增值，定会吸引并锁定海量消费者，由此，更能解决商家销售难题。
如何利用网红直播来帮助自己提供转化率？
在传统电商的“秒杀、满减、买赠”等低价刺激方式再也没法勾起人们购物欲望后,应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台,如蘑菇街、美丽说等,而后来小红书又带红了跨境电商,至此,内容社区电商真正大热,同时,电商大平台也开始做社区做内容,淘宝开始有了微淘和社区、京东做了发现,一时间全世界的电商都在做内容社区,全世界的内容平台都在转做电商,而也随着淘宝开启直播之后,电商+直播模式越来越成型,前有明星Angelababy直播卖口红,后到网红张大奕直播卖衣服,直播电商之热超出预期。
相对于传统电商,【直播+电商】模式的优势在于,直播平台自带流量入口,唯一要去思考的就是如何转化,从运营角度上看,实现的路径更短;以及天上拥有购物的场景化,电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的(图片、价格、模特、优惠信息),而直播提供的内容是更多维度的互动(主播对话、聊天、弹幕);并且直播同时自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝,把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销。
我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播案例,这是近期熊猫TV开播了一档直播综艺《女神经常来》,除了网红主播站台以外,与其他直播平台不同的是,熊猫TV启用了不一样的直播互动新玩法。
目前直播的互动单调于固定模式,如何将直播的实时互动性榨取?这次《女神经常来》在直播中插入实时投票功能,观众可实时看到投票情况,步骤简便高效。节目还有一个特别丧心病狂的环节,女神现场换衣服而且只要观众疯狂点击“爆灯”按钮,按的越快就能越早的看到女神换衣服的画面……这种玩法简直让观众们都玩疯了,强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验,参与度也达到了最高值。本次节目的话题投票用户参与度高达57.53%、而火热爆灯环节用户参与度高达4792%,平均单个互动点击数将近50次。
最主要的玩法来了,如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态,与内容结合的高质量购买行为,成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣,而在口播后,直播中直接出现了红枣的购买链接,点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示,视频观看总人数高达615,308人次,用户实时互动参与度达4792%,平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达21.74% ,远远超过传统的贴片转换率的0.3%超出近70倍。
互联网的快速发展赋予了【直播+电商】模式更多的可能性,视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化,给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说,极大的刺激了观众的互动欲望,增加了用户与视频间的互动渠道,提高了用户的观剧体验,从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说,内容+广告的模式在节目中结合,用户自主选择将内容游戏化,从而产生真正意义上的互动和商业价值,有效增强了品牌、广告的强势曝光,获得更多精准转化率。
一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互,实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。
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发表于 2018-6-20 11:46:39
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