2017年，品牌微商年如何做好抱大腿？

龙生九子

　　近几年，微商从无到有，风靡全网。

　　时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微商刷屏的狂热。在各种产品在朋友圈狂轰滥炸的过程中，微商行业已在不知不觉中几度沉浮。
　　2016年，无论微商市场如何动荡，已接近尾声！2017年，微商将全面走向正规化，品牌化，公司化，那么在这个品牌化的微商年，小众微商如何好抱大腿，搭讪顺风车呢？

　　1、团队公司化运作

公司化并非形式上的公司化运作，而是从制度、模式和管理服务上，规划化、系统化、专业化。
　　公司化的经营能力和管理能力。这是目前很多微商团队创始人很欠缺的。如果你想经营好一个团队、管理好一个社群，你不把它当作公司一样去经营，你的未来是很难走长远的。何谓公司化？简单地说，就是你必须有自己的注册公司，有固定的雇员，包括财务专员，负责社群的管理人员，负责生产、包装、对外推广合作的人员等等。没有公司化经营管理，任何事情都要自己亲力亲为去操心的话，就会导致创始人自己每天陷在日常琐事中，没办法抽身出来去思考宏观层面的东西。公司化经营是组织或品牌发展壮大的必经之路，组织或品牌要发展最终不是完全靠个人能力，不是靠个人能力的成功，而是应该靠团队的发展，靠管理的成功，靠资源整合的成功。
　　鉴于很多团队创始人个人能力有限的情况下，笔者建议团队创始人们可以考虑和大品牌大平台合作，背靠大叔好乘凉。
　　2、紧跟大品牌
　　2017年的微商，只有大品牌大平台才能真正在行业立足。因为大品牌有广泛的消费认知，长久的历时沉淀。普通的消费者都知道这个品牌，这就解决了推广过程中消费者教育的问题。
　　大品牌有成熟的供应链，从原材料采购到配方的研发，到产品的设计，到销售通路的打开，到产业链上下游的资源整合，本身都具备成熟的条件，所以更能适应供应化生产，也能适应突然爆发的订单暴涨带来的订单需求。
　　从微商过去几年的发展可以看到，成千上万的品牌当中，真正能在微商圈长久立足的有几个呢？只有大品牌才有这样的能力。为什么一些微商品牌会断货，并不是说他们故意学小米做饥饿营销，怎么可能有钱还不收，有订单还不发，有代理还不收啊，那是因为他们的确跟不过来，适应不了订单的需求量。某瘦就是这么死的，某埠就是这么被拖垮的，就是因为供应链跟不上。

　　举个例子，最简单的传统品牌的销售，如果第一年能卖100万箱，那么它一定是按照这个生产量来规划生产线，规划原材料的采购，规划供应链，就这么下来一条体系，第二年才能爆发到三百万箱，四百万箱，这是一个慢慢完善的过程。中间特别是部分原材料的采购，部分生产线的采购，有时候是要一两年才能完成的，特别是一些精密仪器的采购，不是你有钱就立马能一下子搞定的。供应链的产能不是一天就能爆发起来的，而微商的发展就是今天订单为零，明天就可能是一百万张订单，这是能随便就跟得上的吗？绝对不是这样的，一定有个过程。很多微商品牌没有沉淀的过程，是应付不过来的。很多品牌死就死在供应链断了、生产线断了。只有大品牌才能适应得了产能的剧烈变化。另外，没有大品牌，没有品牌做背书，产品动销就很难起来，销售做不下去，微商就变成一个半吊在空中远远无法落地的商业，就失去掉本意了。
　　3、找好团队，接力营销
　　正是因为上述原因，团队必须背靠大品牌或大企业才能把销售做好。当传统大品牌陆续进来的时候，你如果还是搞自己的那套，你拿什么跟人家竞争？！特别是很多微商团队早已进入瓶颈期，进退两难骑虎难下，好不容易拉起来的队伍遇到一大堆问题，要解决这些问题必须借监大品牌的正规化运作方法，借力使力才是明智之举。说白了，借力就是借大企业的力，借大品牌的影响力，为自己做营销！
　　借助大品牌力量可以使微商团队能够全方位提升内部管理水平和外部作战能力，这些都是大企业的品牌优势。久经沙场、身经百战的大品牌有齐备的培训系统、科学的管理系统、成熟的营销系统、完善的供应链系统，微商团队紧抱大腿，分分钟就能实现质的飞跃。
　　做有态度的品牌
　　由于买方市场的出现，产品明显供大于求，在所有平台包括个人都在销售相同品类的产品时，消费者凭什么选择你的产品买单？怎么抓住消费者的心？这是销售的核心问题，从2015年轰动一时的“褚橙”到如今火爆的网红店，不难看出，个性消费时代已经到来，未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。

　　个性消费时代，消费者在选择产品时会考虑哪些？
　　产品的附加价值
　　大家可以去观察很多政府部门以及公司的高层领导都用华为手机，这是为什么？因为国家领导人都在用华为，这个就是产品的附加价值，再比如微商在晒圈经常会提及某某明星也在用的产品，这个同样是产品的附加价值。
　　体验场景化
　　如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的，例如，“滴滴一下，马上出行”，让我们在出门的时刻就会想起滴滴，这就是场景化营销。
　　情感、价值观上的共鸣
　　我们来看一个几乎人人知晓的例子——饿了么，“饿了别叫妈，叫「饿了么」”，饿了么，力图让「饿了么」与“饿了，妈”产生情感上的联系，引发消费者的集体共鸣。
　　个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印，让产品体现自己独特的个性，思想和心情。移动互联网时代，谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权，未来，消费者更需要的是一个有态度的品牌。