2017年微商做好线下推广只需三招！（附案例）

兵临城下

　　我对微商的一些理解：
　　零售已死
　　即使是阿里巴巴这样量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，然而大部分品牌方在双十一之后的一段时间都非常痛苦。无论是买三送一还是199-100，本质上是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不会再做同品类的消费，所以我说零售已死。

　　

　　微商本质上是分享经济
　　你在商超买一件产品和买10件产品的价格是一样的，享受不到任何折扣，而微商本质上是批发生意，买的越多价格越便宜，微商正是解决了这个问题，我做活动的时候一盒面膜原价158一盒，但你一次买2盒，可以省100块。
　　一、微商是卖货还是卖人？
　　刚开始卖人，后来卖货。
　　很多国内外的一线大品牌15年开始做微商，几乎没有做起来的。质量不错，口碑也好，为什么就是做不起来？微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。
　　因为微商本质上是一门生意，最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高，但是本身价格体系透明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，因为顾客能通过其他渠道买，仅需要20元左右，用户对其产品品质认知非常强，微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来，另外价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不起来。
　　很多东西你觉得好，但是不代表你一定要销售它，微商本质还是一门生意，产品品质好是基础，有足够多的利益，大家才有动力成为销售者。

　　

　　二、微商与传销
　　微商是不是传销？
　　我拿IDG资本投资的时候，做法律尽调，问到微商是不是传销，我花了很多时间来研究微商和传销的区别，也一直在规避。有一个传统行业的大咖说微商就是传销，我反问他：什么是传销？他半天也没有说出来。判定一个事情的前提，先要足够了解它。
　　微商和传销的区别我总结了几个核心关键：
　　1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格，而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。
　　2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销，不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货，传销是拉人头升级的。有些品牌，要升4级要招到10个5级，升3级要找到10个4级，以此类推，一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟，这个肯定是传销的形式。

　　3、奖励是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀，微信也在打击三级分销，传销是多层次奖励。我们公司的奖励是谁招代理奖励谁，不涉及第三人。