江苏美女掌柜一冰姐微信营销卖麻辣面月入超8万

穿针引线

　　微商秀引言：
　　“永不打折、但有赠品、同城配送，美食到家！做有原则有个性的微商卖家。”
　　 一冰姐语录
　　“7月，顺顺利利地破了8万！继续努力中！感谢每一位支持我的麻辣粉！”流火八月的第一天，一冰姐便在她的
　　微信上晒出了支付宝转账单，这是她7月的营业额。
　　1984年出生的一冰姐，是一位江苏南通的小清新型美女。从今年4月份起，她开始变身微商卖家，从122个粉丝起
　　家，利用微信卖起了麻辣美食，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近4000个微信粉丝。
　　“吃货”美女辞职创业
　　从122个粉丝起家
　　9日，记者通过微信联系到一冰姐，语音里传来一阵清脆甜美的声音。昨日中午11点，记者在青年东路夜上海餐
　　厅见到了一冰姐的“真身”，穿着一件牛仔连衣裙和匡威鞋，长相颇有小清新的感觉，是“第一眼美女”。
　　寒暄几句后，一冰姐告诉记者，她真名叫薛懿冰，出生于1984年，目前家住崇川区凤凰莱茵苑，2006年毕业扬州
　　大学信息工程学院电子信息工程专业，毕业后曾到南京一家外资企业工作过半年，回南通后一直从事产业数据分
　　析职业，直到今年3月才正式辞职。
　　“她的性格很开朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”一冰姐的闺蜜兼同班同学车美玲表示，冰冰
　　是一个不折不扣的“吃货”，卖美食之前很喜欢在朋友圈分享美食，“一般她推荐的美食，我们都觉得挺好吃”
　　。
　　“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”一冰姐说，后来她通过朋友介绍，拿到了辽宁一家卖“麻辣系列
　　面食”品牌的代理权，今年4月便风风火火地做起了微信销售，“当时我微博有600个粉丝，微信有122个粉丝”
　　。


　　卖快速消费类麻辣面食
　　月营业额达8万元
　　“卖麻辣干煸牛肉面啦，不好吃退钱！”这是一冰姐在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心
　　态前去购买。“牛肉面13元一包、重庆小面12元一包、老北京炸酱面11元一包，一般的人，不会为了这十几块钱
　　回来找我退货的，最主要这面是真心好吃！”一冰姐笑着说。
　　“很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。毕竟这类产品不像一般的零食小食品，它是
　　介于零食和主食之间的一种食品，早餐、午餐、晚餐都可以煮上一碗，刚性需求很强，并且不受季节限制，基本
　　没有什么淡季旺季之分。”一冰姐告诉记者，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微
　　信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我
　　一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。
　　两个月后，光卖“麻辣牛肉面”和“重庆小面”让一冰姐感觉到销售的瓶颈。因为产品线单一，客户选择性窄，
　　销售很受制约，于是她联系厂家，直接把酱品代理权也拿了下来。
　　一冰姐的男友告诉记者，每隔一段时间，他都会到印刷厂印制一批一冰姐的微信二维码，然后细心的贴在每一包
　　产品上。


　　昨日，一冰姐掏出自己的手机，现场给记者看了8月份的支付宝账单，上面赫然写着“总收入85881.00元”。一
　　冰姐表示，这是她8月份卖货的营业额，利润占了其中的45%，将近4万元“前期主要是做口碑，我对利润看得比
　　较淡”。一冰姐还透露，现在已在中南世纪城租下一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店
　　，还办理了卫生许可证、营业执照等。
　　一冰姐三大营销“怪招” 是否启发你
　　1、“买家秀”顾客帮忙做推广
　　“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”一冰姐说，她在微信上推出了
　　“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个
　　‘买家秀’时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。
　　一冰姐坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有180多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，
　　“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。
　　买家有话说：26岁的徐小朵，家住濠西路，不久前完成了第105号“买家秀”。“当时，我也是觉得好玩才决定
　　尝试一下。”她告诉记者，虽然“买家秀”没有报酬，但是冲着“美女”二字，也愿意将自己美丽的一面秀出来
　　。



　　2、“三不”原则树“品牌性格”
　　一冰姐还坦言，自己的微信营销也有几个原则，即永不打折、但有赠品、同城配送，美食到家，因为美食产品靠
　　数量，而不是单品暴利的奢侈品但是每位顾客购买满50元，自己都会送一些麻辣凉皮或者香辣豆皮之类的小吃，
　　而这些小吃也都是厂家赠给我的，所以我的产品一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没时间和精力进行同城
　　配送，所以便选择了以同城快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”我现在的出货量比较大，每
　　一单运送费用只需要3元钱，客户很愿意为这类方便买单。
　　“我现在的客源中，本市的占了60%，外地的有40%。”一冰姐说，这“几个”原则，一方面可以节约自己的时间
　　，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。
　　买家有话说：27岁的陆雪，家住施家桥附近，是一位国企管理人员。“我是一冰姐家的忠实粉丝！”她坦言，收
　　货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且拿到手的产品也很新鲜，“我觉得她的一些原则是企业
　　文化的表现，能接受的自然会长期光顾，不能接受的，也可以选择不买”。
　　3、甜美语音秀温情和顾客成朋友
　　在服务上，一冰姐也是做得尽善尽美，她告诉记者，因为自己卖的麻辣面类牛肉酱料包里油比较多还很麻辣，所
　　以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，
　　“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。
　　此外，一冰姐还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，
　　我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。
　　买家有话说：家住周家小桥的云露，是70后，目前在南通从事金融工作。她表示，自己是通过朋友介绍了解到一
　　冰姐家的麻辣美食，没想到一吃就“停不下来”了，她的各种面类成为了生活中的一部分“一冰姐的声音很甜，
　　很好听，每次听她的温馨提示都觉得很亲切，不像卖家，倒像自己的朋友”。
　　观点
　　“微商秀”：线上线下应结合营销
　　一冰姐坦言，自己在发展网络营销时，也受到过不少业界前辈的指点，而其创业故事曾被《华夏商道》杂志报道
　　过、北京紫金餐饮网络营销团队也给过她一些营销建议。
　　“微商秀”认为，一冰姐也是利用微信成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思