郭俊峰：传统品牌商做微商的四个建议

愚公移山

　　
　　放开福利全面征集创业合伙人，给流量、给品牌、给培训、给平台、给服务
　　文/郭俊峰
　　前两天跟公司同事兰子他们一起吃饭，闲聊几句。兰子说，老大我看你穿衣服都是一样的，好像只有三四件的样子。我说，你错了，我是同一款式有三四件，一共有三四个款式。
　　兰子说，那你平时都穿什么牌子的？我说，没有概念，看上了就多买一些，穿烦了就换下一个。没有固定的品牌，但基本上都是买那些不带logo的品牌。
　　兰子说，为什么不要logo？我说，为了更好的自我保护。你自己穿什么或许不重要，但那些看你的人可能会有N多的想法。我还没有修炼到不在意任何人看法的那个阶段，所以，我没必要做一个让别人不喜欢的人。
　　过完暑假，女儿就是小学三年级了。他们的同学都在报兴趣班，还有英语和奥数之类的。我要不要给孩子报？本来她妈妈说暑假带孩子出去玩呢，结果舞蹈需要考级……
　　如果你不报班，孩子在班里的排名就是比较靠后的。孩子的自尊心就会受到一点点的打击，虽然，每次都告诉她，不要在意这些。但孩子能做到不在意吗？
　　我给老婆说，最好的办法就是去国外读书，没有中国这样“竞争”的环境，孩子也就轻松了，家长也不用担心了。要不然，大人小孩都要被这个环境“要挟”着。
　　老婆说，不要去刻意地引导孩子上与不上，主要看孩子会不会反感，或者是否抵触这些辅导班。如果孩子不反对，甚至是喜欢上，那就去报名好了。
　　但如此的“模具”下训练出来的孩子，还会有他们自己的个性吗？会有创造性吗？
　　关于类似的问题，我问过很多人，但每一个人的回答都是不一样的。到底应该听谁的？我给老婆讲，关于学习，一定不要强求！但必须培养一个特长出来，通过特长来建立孩子的信心。
　　穿衣服、养孩子、做工作、活着……人生时刻活在矛盾里！既然那么多的矛盾和纠结，不管怎么做都会有人不满意，所以，最好的办法就是让自己舒服一些吧。
　　兰子问我，老大是什么时候实现财务自由的？我说，回老家的时候吧！结果，同事懵了半天……
　　昨天蓝驰皮具的创始人施爱凤私聊我，说他们做了16年的皮具，之前都是给九牧王、利郎这些品牌代工的，后来，做了自己的蓝驰品牌。现在传统的品牌越来越难做了，想在微商领域发力，但又找不到合适的着力点。
　　我自己买过他们的腰带，感觉还不错。后来，我看他们在微阵上又上了很多的包包产品。今天早上起来专门看了他们的微阵店铺。作为旁观者，我想谈谈自己的看法。
　　首先，要有自己的核心产品，或者叫拳头产品。比如腰带，找一个爆款出来，集中精力来打爆这一款产品。我讲过好多次，线上和线下不一样，线上给消费者的选择越多，消费者选择的难度就越大。
　　其他的相关腰带，还有包包那些，都放到后面去。把所有的力量都集中在一款产品上，实现以点带面的效果。
　　我还有一个直观的感觉，就是卖腰带的时候，一款腰带可以多配几款腰带扣（价格也可以提一下）。腰带不换，腰带扣经常可以换一换，感觉会不一样的。这只是我的个人感觉，可以做个调查看看。
　　第二，找出产品的特色或差异化，这个非常关键。不要说别的地方，就是微阵上，那些卖货的小伙伴们，如果提到腰带的话，会不会想到蓝驰？为什么非要买蓝驰？必须要形成足够的品牌认知才好。
　　这个部分可以找专业的团队咨询一下，当然，也可以找到专业的策划团队来做做功课。
　　第三，做一个人格化的品牌。施爱凤作为品牌创始人，完全可以以品牌代言人的身份出现。而且，还要不停地秀自己，争取让更多的人认识和接受。我说的秀不是无底线的晒，而是展示自己。
　　一方面是借力，另一方面是花钱。比如微阵和微商团，就是一个非常好的微商圈子，你是不是这个圈子里的名人？这个圈子里的人有没有觉得认识你、购买你的产品会是一件值得骄傲的事情？
　　很多人问我，如何在微商团和微阵上火起来？我说就两件事，活动场场必来+赞助所有的收费项目。能做到这两点的人太少了，但做到这两点的人基本上都做得不错。常来、高铭、蝉禅、方伟、糖宝马、姜茶君……他们都是这样的人。
　　如果不是这样的圈子，你去哪里找到这么多的微商人？即便是找到了，成本也是巨大的。再说了，跟那些人建立信任也需要一个过程的。而微商团小伙伴，信任的成本会低很多。
　　第四就是花钱！花钱是最省钱、最直接、最有效的办法。前两天有人问我，如何把微博粉丝做到几十万的？我说，我花的钱基本上是粉丝数量的3-5倍的样子。
　　有些人会说，我也愿意花钱，但如何能保证效果呢？我想，有这种疑惑的人就不是那种“会花钱”，或者是不敢花钱的人。
　　关于微博，我有专业的团队在操作，除此之外，我每天微博上的固定投入都会超过2000元。如此一年下来，人员费用+广告费，你算算多少钱？
　　还有一些人会说，我没有那么多钱怎么办？或者是等我有钱了，我也就舍得花钱了……这种心态是永远不会有钱的，放心好了。
　　不管是朋友还是客户，我的建议都是一样的。不管你在不在微商团和微阵，在其他地方混也是一样的。
　　道道就这么多，每个人的执行力不同，对于细节的把控能力、经验也不同，最后的结果也就不一样了。但笨鸟先飞、早起的鸟儿有虫吃，用行动来弥补一下经验上的不足，也是不错的选择。
　　微商已经来了，而且已经成了一种趋势。对于传统企业来讲，别抱怨，也别等待，要主动出击。机会来了，也需要你有能力接得住，否则，再大的机会跟你也是无关的。
　　我是郭俊峰，欢迎添加微信：13120962965勾搭我第一时间玩赚微商。