致青春，80后靖江姑娘加冕2016“微商女王”

插翅难逃

　　

　　她创办的微商团队吸引近6万人加入，她的形象上了纽约时代广场纳斯达克大屏
　　日前，青春励志创业微电影《倔强的选择》在靖江开拍。该片是部以青春、励志、创业为题材的青春微电影，根据28岁靖江女孩吴桂霞的真实故事改编，拍摄完成后将在搜狐、爱奇艺等多个主流视频门户网站播出。
　　吴桂霞中专毕业后就开始创业，后来她率先试水“互联网+”，组建“致青春”微商创业团队，成为青年创业队伍里的佼佼者。
　　以销售面膜开启微商之旅
　　2008年，中专毕业的吴桂霞走上创业之路，在靖江城区租了一家店面经营服装。
　　吴桂霞的生活很规律：每天早上六点起床，七点半左右来到店里，晚上大概十点半回家。“2014年之前我每天的生活基本就是这样，一天大概15个小时都会呆在店里。”
　　2014年1月，一次偶然的机会，吴桂霞无意间发现微信也可以做营销，于是怀着试试的念头，注册了微信号“佳佳”，并进了一些面膜，开始微商之旅。
　　“很多微商都是转发别人传滥了的图片文字，而我都是自己拍照、编辑，采集一张好的图片有时要花大半天时间。”回想起那段日子，吴桂霞颇多感慨。
　　微商销售渠道全靠“朋友圈”。每天除了更新照片发圈，吴桂霞一有时间就会在微信圈里添加好友。为了打造贴心的服务，每天她都会精心维护自己的朋 友圈，除了推广产品，她还跟圈内朋友聊心情琐事和工作生活现状。吴桂霞说话幽默，文字富有新意，常在朋友圈引起共鸣，大家都愿意与她互动。
　　“只有让客户了解我，才能培养他们对我的信任感。”吴桂霞说。
　　微商吴桂霞的运气不错，第一个月就净赚一万多元。第二个月，面膜营业额远远超过她主营的服装店生意。吴桂霞做了个大胆决定：以最快速度转让经营6年的服装店，全面转战微商。
　　创办“致青春”团队
　　关掉服装店后的第一个月，吴桂霞赚了10余万元，这个数字是她开服装店一年的利润。骄人的成绩极大地提升了她创业的热情。2014年7月，吴桂 霞注册了自己的公司——俏印生物科技有限公司，她建立了自己的仓库，试用、采购、搬运、宣传、销售、售后、仓库管理……一个人、一台电脑、一条龙服务。
　　“微商工作时间、场所自由，收入高，但也时时笼罩着上当受骗的阴影。”成为全职微商后，吴桂霞会审慎选择经销产品，对其信誉度进行认真调查，并且分析产品市场，对短期销售计划和业绩都有明确目标。
　　吴桂霞的一位朋友从她这买了2000多元的产品回家试用，觉得效果真的很好，这位朋友便成了她的第一位代理商。
　　“我偏向挖掘陌生人市场，让陌生人通过购买产品变成我的朋友，从而建立适合做生意的朋友圈。”吴桂霞介绍，不少陌生人因为买了产品跟她成为朋友，有的会帮介绍客户，有的直接成为她的代理。
　　随着代理越来越多，每月的营业额不断攀升，这让一开始只想“单打独斗”的吴桂霞找到了奋斗的方向——建立一支向心力极强的团队。“年轻人是微商主力，我同时希望每一个使用我们产品的人都能青春永驻。”吴桂霞说，她给自己的团队命名为“致青春”。
　　为了经营管理好这支团队，吴桂霞到广州接受了专业管理培训。现在，“致青春”团队扩展到了近6万人，有白领、学生、家庭主妇等，其中月收入过万 的代理越来越多。“这种分享销售的模式符合新生一代的生活方式。微商市场一旦规范，会发展得更好。”对微商的未来，吴桂霞表示看好。
　　打造自己的品牌产品
　　2015年，吴桂霞看到新型日用产品的市场潜力，便与几个大的微商团队联合创立了广州蓝米生物科技有限公司，研发了中草药杀菌液、纳米分子洗衣 片吸色片等5大产品。借助庞大的微商资源，吴桂霞创造了中草药杀菌液单日销售额过亿元的记录。吴桂霞本人荣获“微商女王”称号。
　　“我们团队涉足的产品包括女性私护用品、保健品等多种门类，单品价格在百元左右的都非常畅销。”吴桂霞说，团队选择的产品都是绿色、健康的，有自己公司研发，也有跟其他品牌合作，无论哪种产品她自己都会试用很长一段时间，有了良好的体验后才会向外推广。
　　“起初，我们是设法跟大品牌合作。现在我们的团队有了名气，也要打造自己的品牌。”在吴桂霞眼中，微商不仅是一个简单的互联网销售模式，还是一 种品牌打造和维护的有效途径。目前，“致青春”已经将产品远销至非洲和南亚国家。吴桂霞的目标是，打造国际化的团队和产品品牌。
　　去年夏天，在朋友推荐下，“致青春”争取到了在美国纽约时代广场纳斯达克大屏的免费宣传机会。去年10月26日至11月1日，一周时间内，“致 青春”宣传片在大屏上总共播放了150次，每次播出7秒钟时间。“在国际舞台展示，不仅进一步提高了团队知名度，也给了我们更多信心。”吴桂霞很是开心。
　　去年底，吴桂霞成立了香港致青春国际贸易有限公司，目前“致青春”团队核心成员已陆续在福建、浙江、江苏、甘肃、上海等地注册“致青春”分公司。
　　今年4月11日，吴桂霞到浙江义乌参加第二届世界微商大会，她和她的团队一举拿下微商导师奖、微商团队奖。
　　“我的目标是大家共同创业，以‘利他精神’打造平台，帮助更多有梦想的创业者。”吴桂霞说。
　　创业感悟
　　不管做什么，都要沉下心，吃得苦中苦，方为人上人。
　　做微商，要充分利用各种渠道扩大自己的朋友圈，挖掘更多的潜在客户。在这过程中，要做一个贴心人，让大家愿意亲近你接受你。
　　微商代理别人的品牌产品，更要注重自身的品牌建设，其核心产品是良好的用户体验。
　　一个人的力量是有限的，要重视团队的力量。经营管理好团队，必须形成共同的核心价值观。